從2013春夏新品訂貨會(huì)看鞋服行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在海上，有一艘小船在正常行駛的過(guò)程中，突然來(lái)了一陣助力風(fēng)暴。在這段時(shí)間內(nèi)，不管有沒(méi)有加油，小船在順流行駛和逆流行駛的過(guò)程中，都會(huì)跟著這股助力風(fēng)暴前行，可能船的行駛速度一下子變成了500海里/小時(shí)，船長(zhǎng)自認(rèn)為自己的開(kāi)船技術(shù)是如此的高超，但是，船長(zhǎng)可能沒(méi)有意識(shí)到旁邊有股助力風(fēng)暴在吹，等這陣助力風(fēng)暴停后，即使船長(zhǎng)猛踩油門，然而船的行駛速度跟之前有助力風(fēng)暴時(shí)的行駛速度是截然不同的。福建飛揚(yáng)廣告有限公司總經(jīng)理莊惠陽(yáng)給記者分享了這則故事。其實(shí)，這艘小船就是國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)，而助力風(fēng)暴就是奧運(yùn)風(fēng)、全民健身等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。這則故事很好說(shuō)明了近年來(lái)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。

　　根據(jù)記者2012年參加的體育用品企業(yè)2013年春夏新品訂貨會(huì)和收集整理的2013年春夏新品訂貨會(huì)資料，可以看出國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，企業(yè)也更加注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、終端零售培訓(xùn)和人才隊(duì)伍建設(shè)等等。那么，2013年國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)?

　　特邀嘉賓：莊惠陽(yáng) 福建飛揚(yáng)廣告有限公司、泉州天元廣告有限公司總經(jīng)理

　　趨勢(shì)一：企業(yè)提前召開(kāi)訂貨會(huì)是一把“雙刃劍”

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)2013年春夏新品訂貨會(huì)大部分集中于8~10月份，但是，ABC品牌在6月25日就召開(kāi)了2013年春夏新品訂貨會(huì)。像ABC、HAGLOFS等品牌訂貨會(huì)較早就已經(jīng)召開(kāi)的現(xiàn)象，莊惠陽(yáng)告訴記者，2013年春夏新品訂貨會(huì)時(shí)間提前未必是好事情，企業(yè)提前召開(kāi)訂貨會(huì)是一把“雙刃劍”.

　　“國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)從訂貨會(huì)模式的采用再到訂貨會(huì)模式的泛濫現(xiàn)象，大部分企業(yè)有點(diǎn)急攻進(jìn)切的意識(shí)，企業(yè)總想一口吃成”胖子“,但是，企業(yè)更應(yīng)腳踏實(shí)地的朝前邁進(jìn)。”莊惠陽(yáng)分析道。他告訴記者，如果企業(yè)的訂貨會(huì)提前半年召開(kāi)的話，那企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)很可能提前半年甚至提前一年就已經(jīng)開(kāi)始了。其實(shí)，明年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)是按照企業(yè)的想法而研發(fā)的，產(chǎn)品未必適銷對(duì)路。

　　“國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)與耐克(專賣店)的模式有差別，耐克沒(méi)有自己的工廠，而我國(guó)體育用品企業(yè)是由工廠的生產(chǎn)來(lái)決定營(yíng)銷模式。企業(yè)提前召開(kāi)訂貨會(huì)可以穩(wěn)定工廠的生產(chǎn)。如果企業(yè)的品牌實(shí)力夠強(qiáng)，影響力夠大，完全可以控制市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，企業(yè)提前召開(kāi)訂貨會(huì)是可行的。”莊惠陽(yáng)說(shuō)道。

　　但是，據(jù)記者了解到，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的體育用品企業(yè)相對(duì)于國(guó)際巨頭還是有很大的差距，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都是大眾化品牌，沒(méi)有真正的奢侈品牌。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌一直在追隨國(guó)際上的流行趨勢(shì)。對(duì)于這一方面，莊惠陽(yáng)表示，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)可以學(xué)習(xí)西班牙服裝品牌ZARA.ZARA的產(chǎn)品可以一直更新，庫(kù)存自然就消失了。而國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)召開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，企業(yè)判斷這個(gè)產(chǎn)品好賣，但是產(chǎn)品發(fā)到終端后，如果市場(chǎng)上不流行這一款產(chǎn)品，那么產(chǎn)品就要當(dāng)庫(kù)存處理掉。企業(yè)提前召開(kāi)訂貨會(huì)，表面上的營(yíng)銷計(jì)劃是達(dá)到了，但是，后面的“尾巴”也長(zhǎng)了。

　　趨勢(shì)二：強(qiáng)化代理商和終端零售培訓(xùn)意識(shí)

　　在2013年春夏新品訂貨會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有邀請(qǐng)專家、講師等行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，讓行業(yè)專業(yè)人士與代理商進(jìn)行面對(duì)面的交流。對(duì)于此現(xiàn)象，莊惠陽(yáng)表示，企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士給代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課是屬于正�，F(xiàn)象。企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士給代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課可以起到管理和便于管理的效果。一方面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課模式可以提高代理商、加盟商的信心，凝聚渠道合作伙伴的合心力。另一方面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)授課可以進(jìn)一步宣導(dǎo)企業(yè)的藍(lán)圖，指引經(jīng)營(yíng)思路和管理方法。

　　此外，在訂貨會(huì)上，一些企業(yè)提出了要強(qiáng)化終端零售培訓(xùn)。對(duì)于終端零售培訓(xùn)，莊惠陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，終端零售培訓(xùn)是非常重要的�，F(xiàn)階段，體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，終端是品牌與消費(fèi)者見(jiàn)面的地方，所以，終端管理非常重要，終端管理牽涉到系統(tǒng)化問(wèn)題。

　　“企業(yè)給代理商和終端零售培訓(xùn)反映出了企業(yè)對(duì)精細(xì)化管理知識(shí)的需求。”莊惠陽(yáng)說(shuō)道。

　　趨勢(shì)三：重視品牌建設(shè)和升級(jí)

　　10月16日，臺(tái)州亞爾泰鞋業(yè)有限公司舉行了比比熊品牌啟動(dòng)儀式。在今年訂貨會(huì)上，類似于品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)還有很多。此外，李寧(專賣店)童裝強(qiáng)調(diào)將重新包裝、升級(jí)的童裝品牌進(jìn)一步推向市場(chǎng)。在今年訂貨會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)企業(yè)越來(lái)越重視品牌的建設(shè)、升級(jí)，也越來(lái)越重視宣傳推廣，企業(yè)的品牌意識(shí)也更強(qiáng)。

　　莊惠陽(yáng)告訴記者，品牌的產(chǎn)品附加值相對(duì)較高�，F(xiàn)階段，鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者更加看重品牌效應(yīng)。例如，品牌鞋一雙賣300元，不是品牌鞋賣150元，而現(xiàn)在特價(jià)時(shí)期，品牌鞋折扣是2折賣60元，品牌鞋賣60元也可以收回成本。但是，不是品牌鞋按2折賣30元的話，那么企業(yè)肯定不能賣。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例。

　　趨勢(shì)四：注重產(chǎn)品研發(fā)，走差異化路線

　　KingCamp在訂貨會(huì)上展示了探險(xiǎn)、徒步等四個(gè)系列的百余款新產(chǎn)品。其實(shí)，在訂貨會(huì)上，很多企業(yè)都增加了產(chǎn)品系列，增加了很多新款。企業(yè)也強(qiáng)調(diào)要加大研發(fā)力度，注重產(chǎn)品風(fēng)格等方面的設(shè)計(jì)，需求差異化。

　　“行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，其他品牌增加產(chǎn)品系列，那企業(yè)自身也要增加產(chǎn)品系列。企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)要在源頭上控制。”莊惠陽(yáng)說(shuō)道。在產(chǎn)品研發(fā)方面，莊惠陽(yáng)建議有實(shí)力的企業(yè)可以借鑒國(guó)際上大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。在產(chǎn)品差異化方面，國(guó)際上的大品牌在服裝的面料上就已經(jīng)差異化了。國(guó)際上大品牌研發(fā)的面料沒(méi)有讓供應(yīng)商控制或者說(shuō)直接買斷一款布料。而國(guó)內(nèi)的情況是某個(gè)大品牌在哪里加工的工藝，其他品牌就往那個(gè)廠加工，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)的產(chǎn)品要走到前面，產(chǎn)品的研發(fā)要從源頭控制。

　　此外，在訂貨會(huì)上，作為體育用品企業(yè)也增加了休閑系列的產(chǎn)品。莊惠陽(yáng)表示，企業(yè)增加產(chǎn)品的休閑系列是根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化而適當(dāng)增加的。

　　趨勢(shì)五：強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重人才建設(shè)

　　在2013年春夏新品訂貨會(huì)上，很多企業(yè)都提到要加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)功和加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，國(guó)人的心膨脹太厲害了，要讓一部分企業(yè)主的心安靜下來(lái)有點(diǎn)不太可能。

　　莊惠陽(yáng)表示，除了現(xiàn)實(shí)性因素外，在企業(yè)管理方面，第一，要避免家族式管理;第二，要注重引進(jìn)綜合素質(zhì)能力較強(qiáng)的中高層人才。企業(yè)引進(jìn)中高層人才可以給企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)理念和管理理念，使企業(yè)能夠借鑒成功模式，更有生機(jī)和活力，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)向前大力發(fā)展。、

　　趨勢(shì)六：整合渠道資源 線上發(fā)力須謹(jǐn)慎

　　在訂貨會(huì)上，很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步拓寬渠道，線上、線下同時(shí)發(fā)力。莊惠陽(yáng)表示，渠道拓寬的選擇要根據(jù)不同的企業(yè)而定，要具體情況具體分析。專賣店、商超等等都要同步啟動(dòng)，不同渠道可以資源互補(bǔ)。企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同類型的渠道進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，不要盲目地進(jìn)入新渠道。而對(duì)于國(guó)內(nèi)體育用品三四線品牌的渠道拓寬主要還是集中于超市和街邊店。

　　對(duì)于很多企業(yè)要開(kāi)展線上模式，莊惠陽(yáng)表示，線上發(fā)力要謹(jǐn)慎。前幾年，企業(yè)如果進(jìn)入電商可能情況會(huì)好點(diǎn)，但是，現(xiàn)在進(jìn)入電商的話，品牌很難獲得消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，除非企業(yè)巨額投資，把花的錢砸出名堂來(lái)。此外，企業(yè)的產(chǎn)品要很新穎，有誘惑力，否則也很難在線上經(jīng)營(yíng)好。

　　趨勢(shì)七：體育用品行業(yè)形勢(shì)依然不明朗

　　中國(guó)以外向型經(jīng)濟(jì)為主，雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)占很大的比例，但是外向型經(jīng)濟(jì)一旦受到阻礙，那么國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)剩余能力，這樣會(huì)更加劇國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，莊惠陽(yáng)表示，預(yù)計(jì)明年國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的形勢(shì)不會(huì)太好，形勢(shì)依然不明朗。

　　關(guān)于行業(yè)形勢(shì)的不明朗性，莊惠陽(yáng)表示，企業(yè)可以適當(dāng)采取保守策略，企業(yè)也可以進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)，企業(yè)也可以采取類似于“6+1”的模式。企業(yè)在正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，進(jìn)一步應(yīng)對(duì)明年形勢(shì)的不明朗性。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)