從2013春夏新品訂貨會看鞋服行業(yè)發(fā)展趨勢

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在海上，有一艘小船在正常行駛的過程中，突然來了一陣助力風(fēng)暴。在這段時間內(nèi)，不管有沒有加油，小船在順流行駛和逆流行駛的過程中，都會跟著這股助力風(fēng)暴前行，可能船的行駛速度一下子變成了500海里/小時，船長自認為自己的開船技術(shù)是如此的高超，但是，船長可能沒有意識到旁邊有股助力風(fēng)暴在吹，等這陣助力風(fēng)暴停后，即使船長猛踩油門，然而船的行駛速度跟之前有助力風(fēng)暴時的行駛速度是截然不同的。福建飛揚廣告有限公司總經(jīng)理莊惠陽給記者分享了這則故事。其實，這艘小船就是國內(nèi)體育用品企業(yè)，而助力風(fēng)暴就是奧運風(fēng)、全民健身等國內(nèi)運動風(fēng)暴。這則故事很好說明了近年來國內(nèi)體育用品行業(yè)的發(fā)展形勢。

　　根據(jù)記者2012年參加的體育用品企業(yè)2013年春夏新品訂貨會和收集整理的2013年春夏新品訂貨會資料，可以看出國內(nèi)體育用品企業(yè)更強調(diào)精細化管理，企業(yè)也更加注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、終端零售培訓(xùn)和人才隊伍建設(shè)等等。那么，2013年國內(nèi)體育用品行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢?

　　特邀嘉賓：莊惠陽 福建飛揚廣告有限公司、泉州天元廣告有限公司總經(jīng)理

　　趨勢一：企業(yè)提前召開訂貨會是一把“雙刃劍”

　　據(jù)了解，國內(nèi)體育用品企業(yè)2013年春夏新品訂貨會大部分集中于8~10月份，但是，ABC品牌在6月25日就召開了2013年春夏新品訂貨會。像ABC、HAGLOFS等品牌訂貨會較早就已經(jīng)召開的現(xiàn)象，莊惠陽告訴記者，2013年春夏新品訂貨會時間提前未必是好事情，企業(yè)提前召開訂貨會是一把“雙刃劍”.

　　“國內(nèi)體育用品企業(yè)從訂貨會模式的采用再到訂貨會模式的泛濫現(xiàn)象，大部分企業(yè)有點急攻進切的意識，企業(yè)總想一口吃成”胖子“,但是，企業(yè)更應(yīng)腳踏實地的朝前邁進。”莊惠陽分析道。他告訴記者，如果企業(yè)的訂貨會提前半年召開的話，那企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)很可能提前半年甚至提前一年就已經(jīng)開始了。其實，明年的產(chǎn)品流行趨勢是按照企業(yè)的想法而研發(fā)的，產(chǎn)品未必適銷對路。

　　“國內(nèi)體育用品企業(yè)與耐克(專賣店)的模式有差別，耐克沒有自己的工廠，而我國體育用品企業(yè)是由工廠的生產(chǎn)來決定營銷模式。企業(yè)提前召開訂貨會可以穩(wěn)定工廠的生產(chǎn)。如果企業(yè)的品牌實力夠強，影響力夠大，完全可以控制市場的流行趨勢，企業(yè)提前召開訂貨會是可行的。”莊惠陽說道。

　　但是，據(jù)記者了解到，國內(nèi)大多數(shù)的體育用品企業(yè)相對于國際巨頭還是有很大的差距，國內(nèi)運動品牌都是大眾化品牌，沒有真正的奢侈品牌。國內(nèi)運動品牌一直在追隨國際上的流行趨勢。對于這一方面，莊惠陽表示，國內(nèi)體育用品企業(yè)可以學(xué)習(xí)西班牙服裝品牌ZARA.ZARA的產(chǎn)品可以一直更新，庫存自然就消失了。而國內(nèi)體育用品企業(yè)召開訂貨會時，企業(yè)判斷這個產(chǎn)品好賣，但是產(chǎn)品發(fā)到終端后，如果市場上不流行這一款產(chǎn)品，那么產(chǎn)品就要當(dāng)庫存處理掉。企業(yè)提前召開訂貨會，表面上的營銷計劃是達到了，但是，后面的“尾巴”也長了。

　　趨勢二：強化代理商和終端零售培訓(xùn)意識

　　在2013年春夏新品訂貨會上，記者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有邀請專家、講師等行業(yè)專業(yè)人士進行現(xiàn)場授課，讓行業(yè)專業(yè)人士與代理商進行面對面的交流。對于此現(xiàn)象，莊惠陽表示，企業(yè)邀請行業(yè)知名人士給代理商進行現(xiàn)場授課是屬于正�，F(xiàn)象。企業(yè)邀請行業(yè)知名人士給代理商進行現(xiàn)場授課可以起到管理和便于管理的效果。一方面，通過現(xiàn)場授課模式可以提高代理商、加盟商的信心，凝聚渠道合作伙伴的合心力。另一方面，通過現(xiàn)場授課可以進一步宣導(dǎo)企業(yè)的藍圖，指引經(jīng)營思路和管理方法。

　　此外，在訂貨會上，一些企業(yè)提出了要強化終端零售培訓(xùn)。對于終端零售培訓(xùn)，莊惠陽強調(diào)，終端零售培訓(xùn)是非常重要的�，F(xiàn)階段，體育用品行業(yè)競爭非常激烈，終端是品牌與消費者見面的地方，所以，終端管理非常重要，終端管理牽涉到系統(tǒng)化問題。

　　“企業(yè)給代理商和終端零售培訓(xùn)反映出了企業(yè)對精細化管理知識的需求。”莊惠陽說道。

　　趨勢三：重視品牌建設(shè)和升級

　　10月16日，臺州亞爾泰鞋業(yè)有限公司舉行了比比熊品牌啟動儀式。在今年訂貨會上，類似于品牌戰(zhàn)略啟動還有很多。此外，李寧(專賣店)童裝強調(diào)將重新包裝、升級的童裝品牌進一步推向市場。在今年訂貨會上，記者發(fā)現(xiàn)企業(yè)越來越重視品牌的建設(shè)、升級，也越來越重視宣傳推廣，企業(yè)的品牌意識也更強。

　　莊惠陽告訴記者，品牌的產(chǎn)品附加值相對較高�，F(xiàn)階段，鞋服行業(yè)競爭激烈，消費者更加看重品牌效應(yīng)。例如，品牌鞋一雙賣300元，不是品牌鞋賣150元，而現(xiàn)在特價時期，品牌鞋折扣是2折賣60元，品牌鞋賣60元也可以收回成本。但是，不是品牌鞋按2折賣30元的話，那么企業(yè)肯定不能賣。這是一個現(xiàn)實的案例。

　　趨勢四：注重產(chǎn)品研發(fā)，走差異化路線

　　KingCamp在訂貨會上展示了探險、徒步等四個系列的百余款新產(chǎn)品。其實，在訂貨會上，很多企業(yè)都增加了產(chǎn)品系列，增加了很多新款。企業(yè)也強調(diào)要加大研發(fā)力度，注重產(chǎn)品風(fēng)格等方面的設(shè)計，需求差異化。

　　“行業(yè)激烈競爭下，其他品牌增加產(chǎn)品系列，那企業(yè)自身也要增加產(chǎn)品系列。企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)要在源頭上控制。”莊惠陽說道。在產(chǎn)品研發(fā)方面，莊惠陽建議有實力的企業(yè)可以借鑒國際上大品牌的成功經(jīng)驗。在產(chǎn)品差異化方面，國際上的大品牌在服裝的面料上就已經(jīng)差異化了。國際上大品牌研發(fā)的面料沒有讓供應(yīng)商控制或者說直接買斷一款布料。而國內(nèi)的情況是某個大品牌在哪里加工的工藝，其他品牌就往那個廠加工，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。企業(yè)的產(chǎn)品要走到前面，產(chǎn)品的研發(fā)要從源頭控制。

　　此外，在訂貨會上，作為體育用品企業(yè)也增加了休閑系列的產(chǎn)品。莊惠陽表示，企業(yè)增加產(chǎn)品的休閑系列是根據(jù)市場的消費需求變化而適當(dāng)增加的。

　　趨勢五：強化內(nèi)部管理，注重人才建設(shè)

　　在2013年春夏新品訂貨會上，很多企業(yè)都提到要加強內(nèi)部管理，強化內(nèi)功和加強人才隊伍建設(shè)。改革開放三十多年來，國人的心膨脹太厲害了，要讓一部分企業(yè)主的心安靜下來有點不太可能。

　　莊惠陽表示，除了現(xiàn)實性因素外，在企業(yè)管理方面，第一，要避免家族式管理;第二，要注重引進綜合素質(zhì)能力較強的中高層人才。企業(yè)引進中高層人才可以給企業(yè)帶來新的經(jīng)營理念和管理理念，使企業(yè)能夠借鑒成功模式，更有生機和活力，進一步推動企業(yè)向前大力發(fā)展。、

　　趨勢六：整合渠道資源 線上發(fā)力須謹慎

　　在訂貨會上，很多企業(yè)都強調(diào)要進一步拓寬渠道，線上、線下同時發(fā)力。莊惠陽表示，渠道拓寬的選擇要根據(jù)不同的企業(yè)而定，要具體情況具體分析。專賣店、商超等等都要同步啟動，不同渠道可以資源互補。企業(yè)應(yīng)針對不同類型的渠道進行系統(tǒng)規(guī)劃，不要盲目地進入新渠道。而對于國內(nèi)體育用品三四線品牌的渠道拓寬主要還是集中于超市和街邊店。

　　對于很多企業(yè)要開展線上模式，莊惠陽表示，線上發(fā)力要謹慎。前幾年，企業(yè)如果進入電商可能情況會好點，但是，現(xiàn)在進入電商的話，品牌很難獲得消費者的記憶點，除非企業(yè)巨額投資，把花的錢砸出名堂來。此外，企業(yè)的產(chǎn)品要很新穎，有誘惑力，否則也很難在線上經(jīng)營好。

　　趨勢七：體育用品行業(yè)形勢依然不明朗

　　中國以外向型經(jīng)濟為主，雖然國內(nèi)消費占很大的比例，但是外向型經(jīng)濟一旦受到阻礙，那么國內(nèi)會出現(xiàn)生產(chǎn)剩余能力，這樣會更加劇國內(nèi)行業(yè)的競爭。在受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響下，莊惠陽表示，預(yù)計明年國內(nèi)體育用品行業(yè)的形勢不會太好，形勢依然不明朗。

　　關(guān)于行業(yè)形勢的不明朗性，莊惠陽表示，企業(yè)可以適當(dāng)采取保守策略，企業(yè)也可以進行強強聯(lián)合。同時，企業(yè)也可以采取類似于“6+1”的模式。企業(yè)在正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，進一步應(yīng)對明年形勢的不明朗性。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)