網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢凸顯成為戶外電商品牌“星工場”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】以往，戶外品牌啟動(dòng)后都是通過線下渠道來打開市場，但隨著電子商務(wù)的興起，這樣的傳統(tǒng)格局被打破。企業(yè)開始為電商量身定做品牌，進(jìn)行推廣，進(jìn)入到一個(gè)用電商來培育和打造品牌的時(shí)代。

　　電商渠道不斷誕生新品牌

　　2012年，國內(nèi)戶外領(lǐng)軍品牌探路者(專賣店)正式啟動(dòng)電商品牌ACANU(阿肯諾);伊思佳推出電商外品牌RCOASTER(阿卡斯特)。

　　2011年，泰亞(專賣店)股份就啟動(dòng)了RAX(瑞行)品牌，以電商渠道切入市場，推出“輕出行，微戶外”理念; 富陽拓野創(chuàng)立Mr-foot(邁徒)品牌主要面對網(wǎng)絡(luò)客戶。

　　2009年，海泰客即以電商模式曲線進(jìn)入中國市場，憑借中國B2C市場潛力持續(xù)發(fā)力。

　　戶外品牌看好電商渠道，與消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣的變化有一定關(guān)系。在探路者獨(dú)立子品牌--阿肯諾品牌的公告中，要聚焦22―28歲網(wǎng)購主力消費(fèi)群體，作為對探路者主品牌的很好補(bǔ)充。同樣，創(chuàng)立戶外電商品牌Mr-foot(邁徒)的林秋波認(rèn)為，“戶外用品的消費(fèi)者多為偏愛更加刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項(xiàng)目的年輕人，這些人具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)能力、知識(shí)層面，是目前國內(nèi)主力的消費(fèi)人群，也是網(wǎng)購大軍中的主要成員。”

　　在2012年天貓“雙十一”大促銷中，銷售數(shù)字驗(yàn)證了他們的判斷。今年第一次參加天貓“雙十一”大促銷，探路者賣出了2000萬，而邁途創(chuàng)下了自己單日銷售828萬元的記錄。

　　線上銷售的趨勢難以阻擋

　　與戶外用品品牌進(jìn)軍電商不同，戶外電商品牌，完全依靠于網(wǎng)絡(luò)。

　　在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到生活各個(gè)角落的今天，推廣電商品牌要比傳統(tǒng)線下品牌快的多，有著推廣成本低，針對性強(qiáng)，運(yùn)營靈活，具有良好互動(dòng)性的優(yōu)勢。相比之下，線下品牌大量招商運(yùn)營，高成本投入，高額的廣告宣傳，則顯得笨拙不堪。而一個(gè)運(yùn)營良好的網(wǎng)店所面對客戶群，更是實(shí)體店鋪難以比擬的。

　　RAX(瑞行)品牌的負(fù)責(zé)人陳華宇認(rèn)為，只要能培育好品牌，無所謂線上線下的差別，電商將越來越有話語權(quán)，再者這是一個(gè)開放性發(fā)展的時(shí)代，運(yùn)營者的觀念和思維要跟得上潮流。在他看來，電商品牌能不能運(yùn)營好，和傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售能不能做好，最關(guān)鍵的一個(gè)原因是，運(yùn)營者對“電子商務(wù)”這四個(gè)字還未理解透。認(rèn)知不到位，會(huì)深深地影響實(shí)際運(yùn)營。

　　目前，很多戶外品牌的線上渠道主要是作為線下渠道的補(bǔ)充，隨著電商的發(fā)展，兩者深度融合的趨勢將成為主流。線下品牌可以把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺(tái)，而線上品牌也可以走到線下，通過開設(shè)線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)和線上消費(fèi)者的互動(dòng)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)