C2B模式或?qū)⒊蔀槭菓敉庑袠I(yè)未來(lái)發(fā)展推動(dòng)劑

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，聚劃算啟動(dòng)C2B戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)在2013年實(shí)現(xiàn)50億元定制商品，而同步公布的2012年聚劃算團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，其全年交易額達(dá)到了207.5億元。隨著電商的發(fā)展，B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)顧客)都已被大眾所熟識(shí)，而C2B(顧客對(duì)企業(yè))又會(huì)給我們的生活帶來(lái)怎樣的改變呢?

　　C2B最先在美國(guó)流行，通過(guò)將分散分布但數(shù)量龐大的用戶聚合形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。這種模式不僅能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還能實(shí)現(xiàn)其共性需求，而且相當(dāng)一部分產(chǎn)品還會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)化的形態(tài)流轉(zhuǎn)，需求以集中采購(gòu)的方式呈現(xiàn)。在目前原材料價(jià)格普遍上揚(yáng)的情況下， C2B可以降低中小企業(yè)成本，打通虛擬市場(chǎng)擴(kuò)大交易分額，使他們向半虛擬企業(yè)發(fā)展。

　　雖然目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式，但小編認(rèn)為，這一模式可以為國(guó)內(nèi)戶外企業(yè)打開(kāi)一條發(fā)展的新思路。

　　在很多項(xiàng)目上，戶外運(yùn)動(dòng)還是一個(gè)小眾群體，而且對(duì)裝備具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求。這就決定了專業(yè)戶外產(chǎn)品在小區(qū)域的范圍內(nèi)需求很低。通過(guò)C2B可以聚集起同樣有需求的人進(jìn)行規(guī)�；�訂購(gòu)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)其共性需求，而且相當(dāng)一部分產(chǎn)品還會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)化的形態(tài)流轉(zhuǎn)，需求以集中采購(gòu)的方式呈現(xiàn)。這對(duì)于中高端品牌，特別是專業(yè)性很強(qiáng)的裝備，會(huì)有很強(qiáng)的吸引力。

　　而對(duì)于大眾產(chǎn)品，戶外用品現(xiàn)在處于細(xì)化市場(chǎng)的時(shí)期。僅僅是腳上的鞋子，就有高山靴、徒步鞋、野外運(yùn)動(dòng)鞋、越野跑鞋、攀巖鞋、溯溪鞋等類型，這還不算每一類里的細(xì)化。到底什么樣的產(chǎn)品才是消費(fèi)者需要的?傳統(tǒng)企業(yè)常常限于“蒙眼設(shè)計(jì)、賭博生產(chǎn)、渠道壓貨”的泥潭。C2B通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引到更多用戶來(lái)參與產(chǎn)品的定義、設(shè)計(jì)，由此挖掘出更多用戶的基本共性需求。雖然對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品已經(jīng)個(gè)性化了，而企業(yè)生產(chǎn)的仍然是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這可以降低商家的庫(kù)存、提高物流方面的運(yùn)營(yíng)管理能力，減輕備貨成本壓力，提高上下游供應(yīng)鏈管理的效率，使產(chǎn)品價(jià)格更低。

　　阿里集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴在2012年瑞士信貸中國(guó)投資年會(huì)上，直言不諱地說(shuō)，“也許過(guò)了五年甚至八年，C2B模式的市場(chǎng)份額不到5%或者10%，但一定是市場(chǎng)最‘肥’的一塊，也是未來(lái)商業(yè)當(dāng)中最燦爛、最輝煌的一塊。”如果真如他所言，屆時(shí)戶外品牌中又有哪些人能捷足先登?讓我們拭目以待。

　　小知識(shí)：

　　B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。 例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)。例子：阿里巴巴、慧聰。

　　B2C (Business to Consumer)， 就是我們很經(jīng)�？吹降墓�應(yīng)商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋�(gè)客戶。例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)。

　　C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣。例子：淘寶、拍拍、易趣。

　　C2B (Customer to Business)，模式比較本土的說(shuō)法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。例子：U-deals、當(dāng)家物業(yè)聯(lián)盟。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)