深度剖析本土品牌如何引爆高端市場(chǎng)？

　　在體育用品行業(yè)中，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是回歸運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)。喬丹的聰明之處就在于認(rèn)清了這些，并組建了自己的“人體工程數(shù)據(jù)庫”，并將研發(fā)中心從喬丹大本營中分離出來，單獨(dú)組織科研并發(fā)明最新技術(shù)。在工藝要求上，它自己還制定了“苛刻”的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。盡管喬丹做得不是最好的，但是至少它開始付諸實(shí)踐了。體育服裝是和人體機(jī)能聯(lián)系最為緊密的時(shí)尚品類。它不同于時(shí)裝類，如果技術(shù)不到位，那么任何創(chuàng)意都是徒勞的。未來產(chǎn)品的發(fā)展將對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)性提出更高的需求，這也是喬丹體育極力為運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)人才創(chuàng)造舞臺(tái)，提高行業(yè)設(shè)計(jì)人才水平的初衷。

　　匹克　精耕細(xì)作品類運(yùn)動(dòng)服

　　在眾多NBA球星的合力叫賣下，匹克成為中國籃球鞋市場(chǎng)上最暢銷的品牌，其國際化戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。匹克在洛杉磯成立了美國分公司，這個(gè)公司將負(fù)責(zé)匹克在美國及全球市場(chǎng)的銷售。“深入品牌的國際化，推進(jìn)匹克成為世界品牌，是匹克作為民族品牌肩負(fù)的歷史使命。”匹克領(lǐng)導(dǎo)人許志華說。

　　目前，由匹克美國研發(fā)中心和中國研發(fā)中心研發(fā)設(shè)計(jì)的籃球鞋和服裝產(chǎn)品，已經(jīng)擺上了美國多家運(yùn)動(dòng)商店的貨架。售價(jià)超過100美元的匹克明星紀(jì)念版球鞋，在價(jià)格上已與耐克、阿迪達(dá)斯的同類產(chǎn)品相當(dāng)。而平均售價(jià)在70美元左右的匹克產(chǎn)品，憑借其出色的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)上市就受到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜愛。

　　匹克一直以來致力于將純正的籃球品類文化引入中國并推動(dòng)中國籃球事業(yè)的發(fā)展。與籃球有著極深的淵源，從助力八一隊(duì)奪冠到澳洲女籃奪冠，從塞爾維亞到伊拉克，從斯杯到NBA，匹克始終以籃球?yàn)楹诵�，沿著國際化、專業(yè)化的發(fā)展路線，積極攻堅(jiān)NBA、FIBA等國際頂級(jí)籃球賽事。除此之外，匹克NBA大篷車的全國巡回活動(dòng)也激發(fā)了國內(nèi)千萬名青少年對(duì)籃球的熱情。

　　“匹克NBA球星中國行”是匹克最大的終端營銷活動(dòng)，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的形勢(shì)下，這種球星拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的活動(dòng)效果立竿見影。匹克每年都會(huì)組織推廣籃球文化，從2006年第一屆“匹克球星中國行”活動(dòng)舉辦至今，已經(jīng)走過了6個(gè)年頭。

　　這場(chǎng)中西合璧的籃球文化大戲，匹克作為導(dǎo)演，從腳本、拍攝、剪輯到后期，都下足了功夫。不遠(yuǎn)的將來，這部大戲會(huì)在世界范圍內(nèi)上演，“匹克NBA世界行”的腳步為期不遠(yuǎn)。“沒有產(chǎn)品的專業(yè)化，就沒有品牌的國際化，體育營銷貴在專一。”許志華說，下一步，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)資本國際化的匹克還將像耕耘籃球市場(chǎng)一樣，去開拓網(wǎng)球、跑步、足球等不同運(yùn)動(dòng)服品類市場(chǎng)，向國際化目標(biāo)邁進(jìn)。

　　匹克旗幟鮮明的營銷策略，使其成為整合國際資源的“中國樣本”。

　　記者點(diǎn)撥：匹克倚重體育營銷專業(yè)度

　　做體育營銷的企業(yè)，往往容易一下子設(shè)計(jì)并推出很多所謂的營銷活動(dòng)，而這些活動(dòng)顯得都很重要。但這樣的效果往往是最差的，就如同把許多好東西擺在人們的面前，往往會(huì)讓人不知所措。最有效的辦法就是一定要瘦身，確定主次，即確定一個(gè)核心的主題營銷，并輔以其他做有效補(bǔ)充。要知道，只有一種主題行動(dòng)才能產(chǎn)生事半功倍的效果。匹克籃球產(chǎn)品的專業(yè)度和可靠性得到了合作伙伴的一致認(rèn)可。通過NBA賽場(chǎng)上的國際頂尖球員的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，匹克的專業(yè)化形象得到了加強(qiáng)，同時(shí)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)悉，匹克已經(jīng)計(jì)劃將研發(fā)設(shè)計(jì)方面的投入提高0.5%，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　安踏　轉(zhuǎn)向高端挑戰(zhàn)“大佬”

　　斥資6億港元收購意大利知名的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑品牌FILA在中國的業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍高端體育用品市場(chǎng)。

　　據(jù)一些調(diào)查數(shù)據(jù)，在全球高端運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯這兩個(gè)“大佬”占據(jù)了近70%的份額。從這兩者千億元的銷售收入看，我們就可以得知這個(gè)紅海的巨大市場(chǎng)容量。此外，高端市場(chǎng)也意味著高額利潤(rùn)率回報(bào)。安踏借助FILA進(jìn)軍高端體育用品市場(chǎng)，它的無限市場(chǎng)機(jī)會(huì)是存在的，關(guān)鍵在于能否讓FILA在既有的品牌基礎(chǔ)上，再超越、再提升，為它引來更多的高端消費(fèi)者。

　　記者點(diǎn)撥：安踏適度保持自身的“重量”

　　品牌不是某個(gè)企業(yè)或某個(gè)人定位高端，它就會(huì)高端起來，核心的問題在于消費(fèi)者認(rèn)可。此外，高端品牌一般需要一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的積淀和發(fā)展。“輕資產(chǎn)”模式在今天的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)不再是金科玉律。以安踏為代表，依靠代工起家的晉江品牌們通過對(duì)制造環(huán)節(jié)的掌控，實(shí)際創(chuàng)造了一種新的模式——不推崇“輕”，反而適度保持自己的“重量”，這將是未來安踏與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵所在。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)