從典型的鞋業(yè)廣告透析品牌營銷方向

　　【中國鞋網-行業(yè)新聞】這是一個真實的故事。故事的主角，“人”是深圳一家資產管理規(guī)模超過10個億的私募基金老總，“物”是近期漲勢不錯的次新股國際。自4月26日上市以來，這只鞋業(yè)股的股價從23.65元漲到昨日收盤時的25.35元，17個交易日漲幅為7.19%;同期上證綜指從2404.7點下跌至2373.31點。奧康國際逆勢上漲，引起了不少投資者的關注。

　　資料顯示，奧康國際主要從事男女皮鞋及皮具產品的研發(fā)、生產、分銷及零售業(yè)務，采取縱向一體化的經營模式，通過差異化的品牌風格、產品設計、價格定位等舉措及營銷活動，滿足消費者的多元化需求。截至2011年底，奧康國際在全國共擁有4512家銷售網點，其中直營店477家，加盟店4035家。2011年營業(yè)收入達到29.66億元。同時，奧康國際是中國市場第一標志性領軍品牌，2011年度該公司在男皮鞋市場占有率排名第一。

　　3月底，上述深圳一家私募基金的老總曾向記者表示，未來看好品牌消費品。他特別舉了一個例子，在國內目前最有人氣的一檔電視相親類節(jié)目中，插播了奧康皮鞋的廣告。片子共有六支，分別由主持人孟非、主播伊一、背包客小鵬、模特高明瑤、“李小龍”谷尚尉、獨立攝影師花小幽講述各自成長路上的故事，最后收尾在“享受路上的一切”，扣住奧康皮鞋的品牌主張“一路我享”。

　　從這則廣告來看，既有明星，也有尚未成名的草根，但把和人生道路上的各種體悟、感受雜糅在一起，賦予了廣告較為深刻的人文元素，容易打動人心。深圳這位私募老總認為，奧康皮鞋的廣告做得確實不賴，“廣告都做得如此有創(chuàng)意的企業(yè)老板，即使是廣告公司的點子，我覺得都值得關注一下。”在這位私募老總看來，奧康國際的廣告做得平實、富有人情味、效果又好，說明這家企業(yè)的老板有創(chuàng)新精神，而在消費品行業(yè)，客戶需求多元、變化極快，沒有創(chuàng)新精神的企業(yè)老板，是很難把企業(yè)做好的。

　　從嚴格的投資決策流程來說，這位私募老總的看法并不夠嚴謹，頗有點主觀的味道。彼時，奧康國際尚未上市，甚至詢價都沒進行。而且，這位私募老總的觀點正確與否，絕不能因為奧康國際上市半個月有余的表現(xiàn)就輕率下結論。奧康國際近期在二級市場上較好的表現(xiàn)，固然與該公司質地不錯有關，也與管理層打壓新股發(fā)行泡沫、公司本身估值不高有關。截至昨天，奧康國際的股價仍低于發(fā)行價。

　　在此，筆者需要強調的是，奧康國際到底有沒有投資價值，不在本文的討論范圍之列;這位私募老總的觀點正確與否，也不在本文的討論范圍之列，何況人家也只是根據(jù)奧康國際的廣告表示要關注一下這家企業(yè)，并不一定會投資。但這位職業(yè)投資人通過一則廣告聯(lián)想到奧康國際的管理層素質等多個方面，這種管中窺豹的職業(yè)敏感，值得學習。有時候，投資不僅僅是分析財務報表，也不僅僅是實地調研，投資的視角，隱藏于我們生活的每一個平常角落，關鍵在于能否敏銳地發(fā)現(xiàn)。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)