民族體育品牌走“旗艦店”營銷路線

　　【-行業(yè)新聞】上世紀(jì)90年代，耐克、等外國品牌在一線城市占統(tǒng)治地位，這種壟斷使民族品牌只能在二三線城市發(fā)展。為進(jìn)入一線市場，發(fā)展“旗艦店”成為眾多民族品牌的市場策略。

　　李寧公司在王府井的旗艦店是其中的一個典型，它的最大特色——室內(nèi)籃球場、繡花機個性定制服務(wù)等體驗活動，拉近了品牌和消費者之間的距離。對此，李寧相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們著力使消費者一進(jìn)專賣店就能感受到撲面而來的李寧文化，能夠觸摸到、體會到李寧產(chǎn)品的科技特點，包括設(shè)計、技術(shù)、材料研究等各個方面。”

　　匹克公司負(fù)責(zé)人說，匹克始終致力于更高端、更專業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，從今年3月開始，主要在一二線城市開設(shè)籃球小店，主營高端。

　　民族品牌進(jìn)軍一線城市的策略取得了初步的進(jìn)展。李寧公司銷售收入為83.87億元，同比增25.4%，取代阿迪達(dá)斯，躍居內(nèi)地體育用品市場占有率第二位，僅次于耐克;安踏公司去年營業(yè)額增長27.6%，位居第四位;匹克公司去年銷售額達(dá)30.95億元，同比增長51.6%，位居第五。

　　民族品牌不斷地在產(chǎn)品的科技研發(fā)上下功夫。安踏體育有限公司副總裁張濤說：“安踏去年的科研投入高達(dá)2億元，擁有超過1000人的研發(fā)團(tuán)隊。此外，去年底，創(chuàng)立5年之久的安踏運動科學(xué)實驗室獲頒國家級企業(yè)技術(shù)中心，成為中國體育用品科技研發(fā)的‘國家隊’。”

　　為了實現(xiàn)萬店規(guī)劃這樣的目標(biāo)，匹克公關(guān)部經(jīng)理侯立東說：“匹克將在美國設(shè)置國際業(yè)務(wù)部，屆時將會有自己的研發(fā)機構(gòu)和營銷中心。研發(fā)中心引進(jìn)先進(jìn)人才和先進(jìn)技術(shù)，利用國際資源，讓自己的產(chǎn)品科技含量更高、更專業(yè)、更時尚。”

　　提升品牌價值

　　體育產(chǎn)業(yè)一般分為3個層次，一是核心層，為體育賽事、品牌、明星等;二是中間層，屬于體育傳媒、培訓(xùn)和廣告等;三是外圍層，屬于體育產(chǎn)業(yè)制造業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如休閑服裝等。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰說：“中國在核心層很弱，在中間層中等，在外圍層比較發(fā)達(dá)。”

　　“所以民族體育品牌要想繼續(xù)發(fā)展，很大程度上要提升自己的品牌知名度和美譽度。”陳少峰強調(diào)，“中國的體育用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，不少企業(yè)發(fā)展速度很快，但是附加價值較低，主要是缺乏大品牌和體育品牌的設(shè)計能力，今后的目標(biāo)是發(fā)展和提升品牌。”

　　面對這樣的形勢，民族體育品牌紛紛打出了自己的品牌戰(zhàn)略，旨在把品牌文化和理念滲入到消費者心里。

　　“匹克這幾年取得這么大成績，很大原因歸功于自身開創(chuàng)的體育營銷模式，我們將推行一貫的策略，通過對全球資源的整合和利用，來擴大自己的品牌知名度和影響力。我們會繼續(xù)加強與美國籃球職業(yè)聯(lián)賽(NBA)的合作。”侯立東說。

　　于去年6月正式簽約中國奧委會，成為2009—2012的新奧運周期的中國奧委會合作伙伴和中國體育代表團(tuán)合作伙伴，取得了包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會在內(nèi)的多項國際級賽事的領(lǐng)獎服權(quán)益。

　　安踏體育有限公司副總裁張濤驕傲地說：“未來4年內(nèi)，所有的中國代表團(tuán)出國征戰(zhàn)時，都將身著安踏領(lǐng)獎服登上最高領(lǐng)獎臺，安踏將與金牌、與中國體育、與中國榮耀緊密關(guān)聯(lián)。”(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)