盤點那些年中國小微鞋企發(fā)展眾生相

　　【-行業(yè)新聞】昨日，鄭州氣溫降至零度，與寒冷的天氣不同，趙爭來的心里可是火急火燎。

　　從事鞋批發(fā)十來年，趙爭來說生意一年不如一年，尤其今年最差。

　　20多名工人、在鄭州市西四環(huán)附近租的廠房、每天出褲量200多條、只做生產(chǎn)和銷售，這就是趙爭來的鞋廠，也是河南許多小微鞋企的現(xiàn)狀。受資金限制，沒有研發(fā)和設計，趙爭來的鞋廠只是定期和鞋業(yè)工作室合作，從中買些版型，自己再加以改良。

　　與那些知名品牌每季度的產(chǎn)品發(fā)布會不同，像趙爭來這樣的小，很多都是等著客戶上門選貨，錦榮商貿(mào)城成了他們產(chǎn)品展示的基地。

　　趙爭來告訴記者，像他們這樣的鞋廠在西四環(huán)和南四環(huán)還有很多，今年大家的生意都不是太好，隨著物價上漲，原材料和工人工資都在上漲，現(xiàn)在的銷售額只能維持工人的工資和廠里的開銷。

　　“今年的天氣忽冷忽熱，對女鞋的影響較大，現(xiàn)在我們上的都是春夏款，生意越來越不好做了。”趙爭來說。

　　和趙爭來有同樣困惑的還有喬琦鞋業(yè)的負責人王閩蔡。

　　王閩蔡是浙江人，當初來河南就是看中了河南鞋業(yè)市場的潛力。王盛蔡說：“河南的鞋子比較抱團兒，最早我們都是跟著龍頭企業(yè)賺錢，他們做啥我們也做啥。后來龍頭企業(yè)開始樹立自己的品牌了，當消費者都有品牌意識之后，我們這些小微企業(yè)的日子就不好過了。”

　　王閩蔡告訴記者，目前，喬琦有六家固定的代理商，其他都是散戶，也都是熟客。

　　為改善目前的經(jīng)營狀況，喬琦鞋業(yè)想通過在淘寶網(wǎng)建立鞋店來增加銷量。

　　“河南鞋類小微企業(yè)占95%，老板通常集‘五總’(企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、企業(yè)總管)于一身。”河南省鞋行業(yè)協(xié)會常務會長李剛如是說。

　　在李剛看來，“小微企業(yè)大多都是靠模仿品牌企業(yè)，雖然有自己的注冊商標，但并沒有注入企業(yè)文化和品牌文化。受資金限制，融資手段少，融資渠道窄，夾縫中生存。”

　　不過“船小好調(diào)頭”，但反映出其發(fā)展?jié)摿�巨大，即使賠錢也賠不到哪去。

　　突破品牌和設計

　　王金平進入河南鞋行業(yè)已經(jīng)33個年頭了，經(jīng)歷了過河南鞋行業(yè)的坎坷起伏，目前在河南某一鞋業(yè)有限公司擔任廠長。

　　剛進寶薇時，王金平回憶說，當時十幾個工人把所有的活都干了。“當時鄭州興起做仿牌鞋，幾乎所有的鞋企都做，我們也跟風，時間久了，鞋子同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的弊病逐漸顯露。”王金平說。

　　“剛開始都是走量，隨著消費者的要求越來越嚴格，我們意識到質(zhì)量是小企業(yè)的生存之道。”王金平說。公司開始在鞋款設計上下大功夫，鎖定目標客戶群，把產(chǎn)品和目標客戶的特點予以結合。同時，開始錯位經(jīng)營，生產(chǎn)運動鞋，隨后便進入了塑造品牌、打造系列的發(fā)展之路。

　　在王金平看來，小微企業(yè)要發(fā)展，必須經(jīng)歷走量、高端化、品牌化、系列化、形象店這幾個階段，而且一定在符合自己企業(yè)特點的設計上突破。

　   選擇產(chǎn)、供、銷的同步發(fā)展這條路是對的，注重設計，企業(yè)越小越要做的全。

　　開辟電商新戰(zhàn)地

　　不愿意在女鞋的藍�？嗫鄴暝�，一小部分小微企業(yè)開始轉戰(zhàn)電商領地。

　　這得益于對目標客戶的準確定位和在設計、銷售兩個重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

　　除此之外，有的小微企業(yè)還建立了自己的網(wǎng)上商城，并在淘寶上都成立了旗艦店，預計，今年第二季度，線上銷售額占到總銷售額的30%，年底則可能會達到50%左右。

　　傳統(tǒng)鞋企挑戰(zhàn)電子商務，如何把傳統(tǒng)企業(yè)線下的資源優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)營銷的全新模式有機結合?

　　對此，谷歌河南運營中心運營總監(jiān)張亞娜建議，傳統(tǒng)鞋企可以先用B2B平臺甚至淘寶等試水，然后再獨立建站。

　    企業(yè)要搭建自己的網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、倉儲等一些信息化管理系統(tǒng)，而這些都不是傳統(tǒng)鞋企所擅長的;另外，決定營銷效果最關鍵的是網(wǎng)站有多大的流量，流量會不會轉化為購買，這對傳統(tǒng)鞋企來說都是關鍵的挑戰(zhàn)，所以傳統(tǒng)鞋企剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”

　　服務是消除消費者購買顧慮的手段，需要很好的流程設計和硬件投入�？诒疇I銷是最廉價和有效的營銷方式，傳統(tǒng)鞋企應利用好自己原有的客戶資源。另外，精準的數(shù)據(jù)庫營銷可以充分挖掘會員價值實現(xiàn)重復購買。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)