運(yùn)動(dòng)品牌追逐戰(zhàn):解讀林書豪商業(yè)命運(yùn)

　　【-行業(yè)新聞】在商業(yè)色彩濃厚的NBA賽場(chǎng)上，有人曾精明地預(yù)計(jì)到了“姚明”的誕生，但這次，卻鮮有人預(yù)料到林書豪的橫空出世。

　　自上周以來(lái)，華裔球員林書豪掀起的籃球風(fēng)暴舉世矚目。在其身價(jià)飆升的同時(shí)，背后蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值正待發(fā)掘。

　　林書豪連勝的10天內(nèi)，他的Twitter粉絲暴增數(shù)十倍，百度百科點(diǎn)擊超過(guò)440萬(wàn)次;全美尼克斯比賽的收視率飆升了66%，營(yíng)運(yùn)林書豪所屬球隊(duì)的麥迪遜花園股價(jià)在10天內(nèi)上漲10.23%，連林書豪的贊助商N(yùn)ike的股價(jià)也上漲了1.7%……據(jù)福布斯雜志估算，林書豪目前的個(gè)人市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)飆升到1400萬(wàn)美元左右。目前，包括、匹克在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外體育品牌開(kāi)始競(jìng)相聯(lián)系林書豪的廣告代言。

　　“對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，林書豪創(chuàng)造的奇跡已經(jīng)超出體育范疇。只要能保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，他不僅將獲得NBA球隊(duì)提供的巨額續(xù)約薪酬，更將得到可觀的廣告代言等收益，甚至可能讓NBA重新在中國(guó)和亞洲市場(chǎng)崛起。”國(guó)內(nèi)某大型籃球互動(dòng)網(wǎng)站CEO鐘杭表示。

　　NBA或增收8000萬(wàn)美元

　　2月5日之前，幾乎沒(méi)人知道林書豪是誰(shuí)，而在情人節(jié)之夜賽場(chǎng)上最后0.5秒鐘的一記 “三分絕殺”，讓這個(gè)華裔籃球小子把他在NBA創(chuàng)造的奇跡延續(xù)到了“六連勝”。林書豪一鳴驚人。

　　在NBA官網(wǎng)商城，林書豪的球衣已經(jīng)被放在了推薦首頁(yè)，印著字母LIN的T恤現(xiàn)售價(jià)為24.95美元，甚至比尼克斯當(dāng)家球星安東尼還高，而在過(guò)去的一周里，它的網(wǎng)上銷量已經(jīng)增加了逾30倍。

　　“姚明的經(jīng)歷揭示，NBA在亞洲仍有顯著的市場(chǎng)潛力尚待開(kāi)發(fā)。”鐘杭告訴記者，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的NBA顯然有所察覺(jué)。事實(shí)上，自姚明受傷并退役之后，NBA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的吸引力已有所減退。

　　國(guó)外媒體的報(bào)道印證了上述觀點(diǎn)。據(jù)《福布斯》雜志預(yù)計(jì)，如果NBA新人林書豪能保持出色表現(xiàn)并持續(xù)到下賽季，那么2012~2013賽季，林書豪的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可能總計(jì)達(dá)到1.5億美元。這里所提到的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只是針對(duì)美國(guó)的NBA市場(chǎng)。如果以NBA2010~2011賽季38億美元的收入來(lái)計(jì)算，考慮到林書豪所處的市場(chǎng)以及他與中國(guó)的關(guān)聯(lián)，僅在國(guó)際電視轉(zhuǎn)播權(quán)上，NBA在2012~2013賽季的收入就可能增加1到2個(gè)百分點(diǎn);商品銷售和國(guó)際電視轉(zhuǎn)播兩塊可能會(huì)為NBA增加4000萬(wàn)~8000萬(wàn)美元收入。

　　此外，《福布斯》還估算出了林書豪為球隊(duì)帶來(lái)的收益，即本賽季可能將多獲得1000萬(wàn)~2000萬(wàn)美元。“這個(gè)數(shù)字取決于尼克斯能否打進(jìn)季后賽，或能在季后賽走多遠(yuǎn)，幾個(gè)主場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生多少額外的門票和設(shè)施收入。”上海電視臺(tái)五星體育相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　上述人士認(rèn)為，今年的電視合同已經(jīng)無(wú)法變更，因此這一塊的短期效益并不存在。相比之下，和林書豪有關(guān)的特許商品銷售異常火爆，“NBA商城在這一塊上能賺得一票。”

　　下一個(gè)姚明?

　　福布斯在2010年4月曾公布過(guò)一份中國(guó)名人榜，姚明連續(xù)第7年占據(jù)體育收入排名第一位，而當(dāng)年的賽季姚明實(shí)際上一場(chǎng)球都未打。同年《體育畫報(bào)》公布的國(guó)際職業(yè)運(yùn)動(dòng)員收入排行榜上，姚明的總收入為3437萬(wàn)美元——相對(duì)于2009年的榜單，病休中的姚明收入反漲了130萬(wàn)美元。眼下，林書豪的橫空出世，很容易讓人聯(lián)想到“下一個(gè)姚明”的商業(yè)命運(yùn)。

　　“姚明收入的大頭是商業(yè)收入，很大一部分是廣告代言。前兩年這部分收入已趨于穩(wěn)定，維持在1800萬(wàn)美元的水平線。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　林書豪是不是也能達(dá)到姚明的商業(yè)收入水平?上述人士認(rèn)為，最為關(guān)鍵的是，林書豪是否能夠?qū)ふ业揭恢�專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)推廣、商業(yè)談判，以及尋找更為合適的球隊(duì)等方面做好經(jīng)營(yíng)管理。

　　據(jù)記者了解，林書豪在2010年3月15日與美國(guó)一家規(guī)模較小的體育經(jīng)紀(jì)公司蒙哥馬利體育集團(tuán)簽約，該公司旗下包括林書豪在內(nèi)只有3個(gè)球員，且沒(méi)有什么特別重量級(jí)的人物——與姚明專業(yè)的6人精英團(tuán)隊(duì)“姚之隊(duì)”相比稍顯“寒酸”。

　　“在商業(yè)合同方面，不是球打得好合同就多，而是要看經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的功力。”鐘杭同樣表示。

　　品牌爭(zhēng)奪代言

　　眼下，隨著慕名而來(lái)的商家、合約接踵而至，林書豪的小團(tuán)隊(duì)正面臨著巨大的壓力。

　　據(jù)報(bào)道，耐克早在2010年8月就簽下林書豪，目前3年合同已經(jīng)履行到了第二年，如果林書豪繼續(xù)火爆，耐克需要盡快展開(kāi)續(xù)約談判。

　　據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，公司已經(jīng)為林書豪設(shè)計(jì)了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的簽名球鞋。根據(jù)目前流出的樣品照片顯示，該款球鞋采用紅藍(lán)配色，鞋幫后面繡有“Lin”的字樣。

　　據(jù)悉，在耐克旗下，以個(gè)人名字為產(chǎn)品系列品牌命名的籃球員只有、科比和詹姆斯3人，其余的只是裝備贊助合同。“如果林書豪繼續(xù)保持發(fā)揮，憑借中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，有可能成為第四人。”球鞋資深代理商韓志國(guó)告訴記者。

　　在美國(guó)做體育產(chǎn)業(yè)投資的專家認(rèn)為，本賽季結(jié)束后，林書豪將成為自由球員，按照目前熱度，拿到一份年薪500萬(wàn)美元的合同沒(méi)什么問(wèn)題。

　　值得注意的是，耐克現(xiàn)在實(shí)質(zhì)上還沒(méi)有簽到林書豪的肖像權(quán)，這也就是說(shuō)，一大批欲尋林書豪代言的中國(guó)品牌依然具有很大的操作性。

　　匹克日前就已向媒體證實(shí)，2月15日傍晚，匹克CEO許志華已親赴紐約，希望能找到機(jī)會(huì)與林書豪就品牌代言一事進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。根據(jù)此前匹克簽約的包括姚明前火箭隊(duì)隊(duì)友肖恩·巴蒂爾在內(nèi)的15名NBA現(xiàn)役球員的合同水平，“名列前茅”的肖恩·巴蒂爾簽署的3年期代言合同總額在400萬(wàn)美元以上。

　　公關(guān)部負(fù)責(zé)人劉翔認(rèn)為，考慮到林書豪的華裔背景，他相信若匹克與林書豪成功簽約，代言費(fèi)應(yīng)與巴蒂爾持平。

　　林書豪還能實(shí)現(xiàn)多大的商業(yè)價(jià)值?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，林書豪現(xiàn)在在中國(guó)的影響力和商業(yè)價(jià)值仍然難與姚明相提并論。如果從中國(guó)市場(chǎng)、個(gè)人的球隊(duì)合同等方面綜合考慮，林書豪未來(lái)的商業(yè)價(jià)值差不多為姚明的三分之二。

　　根據(jù)公開(kāi)資料顯示，姚明2007年~2010年年收入分別達(dá)2745萬(wàn)、3176萬(wàn)、3307萬(wàn)、3437萬(wàn)美元，其中年商業(yè)收入平均約1800萬(wàn)美元，如果按照上述比例計(jì)算，林書豪未來(lái)的年商業(yè)收入約在1200萬(wàn)美元——這與《福布斯》公布的1400萬(wàn)美元的林書豪品牌價(jià)值非常接近。

　　“林書豪的華裔身份，對(duì)NBA開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)都是最好的催化劑和助推器。”鐘杭對(duì)記者表示。

　　就像雅虎體育的作者瓊·克勞琴斯基撰文說(shuō)的，林書豪適時(shí)的爆發(fā)，重新開(kāi)啟了因?yàn)橐γ魍艘垡欢缺徽J(rèn)為將關(guān)閉的NBA亞洲市場(chǎng)大門，他成為NBA拓展亞洲這塊籃球新興市場(chǎng)的新鮮面孔。

　　對(duì)于眾多品牌與商家對(duì)林書豪的興趣，韓志國(guó)認(rèn)為，“不僅是體育用品類公司，由于他獨(dú)特的入行背景，只要跟年輕時(shí)尚沾邊的企業(yè)都可能與他建立商業(yè)聯(lián)系。”（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）