中國鞋業(yè)品牌演繹“專賣”新篇章

　　【-行業(yè)新聞】最近幾年，“”等詞匯不斷被各行業(yè)人士提及，現(xiàn)今已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)。特別是在一些繁華生活商務(wù)區(qū)或百貨商品街地帶，專賣店更是隨處可見。與此同時(shí)，我們往往也會(huì)看到一群人，他們熱情宣傳品牌、微笑服務(wù)、促銷打折，給予消費(fèi)者一種全新的生活購物體驗(yàn)。他們就是所謂的專賣人，負(fù)責(zé)時(shí)下店鋪經(jīng)營的銷售人。正是這些專賣店、這些專賣人的出現(xiàn)與裝點(diǎn)才使得眼下品牌店鋪市場(chǎng)如此欣欣向榮。以下筆者就從的角度來分析。

　　專賣店是終端體驗(yàn)的載體

　　“專賣店是品牌、形象、文化的窗口。”這是市場(chǎng)賦予專賣店的全新內(nèi)涵。誠然，專賣店的興起確實(shí)在某種意義上拉動(dòng)了企業(yè)拓展市場(chǎng)的速度，使得在終端市場(chǎng)得到廣泛宣傳。值得一提的是專賣店模式的興起與建設(shè)還極其便利于企業(yè)收集市場(chǎng)渠道信息，為品牌創(chuàng)造更多的忠誠消費(fèi)顧客群。所以說，專賣店對(duì)于一個(gè)品牌而言，已經(jīng)不僅僅是品牌文化與品牌理念宣傳的窗口，還是品牌終端體驗(yàn)的最直接載體。為此，搞好品牌的專賣店經(jīng)營與發(fā)展更是成為了企業(yè)發(fā)展的一大重心。那么眼下整個(gè)鞋行業(yè)專賣店的發(fā)展格局如何?企業(yè)品牌又該如何搞好專賣店建設(shè)?這兩個(gè)問題無疑成為了重中要點(diǎn)。

　　鞋行業(yè)的專賣店格局

　　“品牌商就像楊白勞，房東就像黃世仁，到期必須交租，而且年年漲租。”在如今終端日益增長的時(shí)代里，租金高、用工成本高就是整個(gè)鞋行業(yè)專賣經(jīng)營的普遍難題。尤其是隨著專賣店運(yùn)營模式日趨同質(zhì)化以及資源整合越發(fā)激烈化，各大的專賣體系不健全程度更是日益凸顯，或終端體驗(yàn)服務(wù)不到位或物流體系不規(guī)范或經(jīng)營難以獲利等。而且為了解決上述所面臨的系列難題，甚至有的企業(yè)還陷入了一輪輪跑馬圈地的循環(huán)怪圈，盲目擴(kuò)張店鋪數(shù)來提高盈利。顯然，這種行為足以讓人不寒而栗，缺乏了基本的經(jīng)營科學(xué)性。那么究竟在這樣的背景下，鞋企又該如何來搞好自身專賣店的經(jīng)營建設(shè)，避免或減少遇到雷同的難題呢?

　　搞好專賣店建設(shè)勢(shì)在必行

　　首先，我們必須明確搞好專賣店建設(shè)的重點(diǎn)，那就是終端消費(fèi)體驗(yàn)。它涵蓋了貨品、形象、空間、陳列、服務(wù)、價(jià)格等諸多體驗(yàn)。而要完美打造好終端消費(fèi)體驗(yàn)，則需要秉承著把終端店鋪經(jīng)營當(dāng)作品牌經(jīng)營的高度理念來實(shí)行。具體點(diǎn)說，搞好專賣店建設(shè)，其實(shí)就是要真正落實(shí)這些終端體驗(yàn)經(jīng)營的一些方面，比如專賣店內(nèi)的產(chǎn)品陳列要豐富，售價(jià)合理富有吸引力，購物環(huán)境要舒適、殿堂音樂要適宜，而且還能不斷及時(shí)補(bǔ)充顧客需求等。誠如，在一條百貨商品街上，同類產(chǎn)品的專賣店正常都有好幾家，而消費(fèi)者卻只能選擇到一家店鋪去購買產(chǎn)品，這不僅僅是因?yàn)榭粗辛嗽撈髽I(yè)的產(chǎn)品，更重要的是這家專賣店的裝修、貨品陳列、服務(wù)等給了消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)，才促使消費(fèi)者逐步積累起對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)同。毋庸置疑，搞好專賣店建設(shè)已經(jīng)是勢(shì)在必行，它將助力于品牌在激烈競爭中贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　擠身專賣店建設(shè)

　　據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，自1998年在永嘉設(shè)立第一家專賣店起，專賣店模式便已經(jīng)在全國市場(chǎng)中大肆鋪開了。而僅僅就安踏、李寧、特步、匹克等多家福建運(yùn)動(dòng)品牌在全國各省市設(shè)立的品牌專賣店都不少于上千家，特別是，該企業(yè)旗下各個(gè)品牌的總店面數(shù)更是突破了10000家。與此同時(shí)，富貴鳥等其他皮鞋品牌也同樣掀起了一股專賣店經(jīng)營熱�；�于此，我們也期待著中國鞋業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉硪粋�(gè)專賣店全面建設(shè)的盛世時(shí)代。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）