鞋類運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)“移動(dòng)營(yíng)銷”新模式

    【-行業(yè)新聞】說(shuō)起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用群體，“80后”，“90后”無(wú)疑是極為典型、重要的標(biāo)簽;而要談起的消費(fèi)人群，不外如是，年輕人也同樣是的主力擁躉，這兩個(gè)天生的最佳拍檔，怎少得了移動(dòng)營(yíng)銷的“牽線搭橋”，讓手機(jī)媒體的“精準(zhǔn)、互動(dòng)、整合、可衡量、貼身、關(guān)注”的6A營(yíng)銷價(jià)值與年輕時(shí)尚一族追求新鮮、趣味，重視互動(dòng)參與體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意和形式的新穎等特征相結(jié)合，從而讓手機(jī)作為媒體主體的營(yíng)銷價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致、活色生香呢?雖然說(shuō)，在國(guó)內(nèi)我們依然難尋覓到玩味移動(dòng)營(yíng)銷十分出色的，但在國(guó)外，一線運(yùn)動(dòng)品牌大佬們?cè)缫言O(shè)局布陣，將移動(dòng)營(yíng)銷的大旗舞動(dòng)得繪聲繪色。

    比如，Airwalk是美國(guó)著名的滑板品牌，一直以來(lái)，Airwalk就以“Find Your Own Way——走出你自己的路”作為品牌口號(hào)，注重發(fā)掘和探討當(dāng)下年輕人的個(gè)性、自我生活態(tài)度。為了能更好地與自己的目標(biāo)消費(fèi)者作溝通，Airwalk在近期的營(yíng)銷活動(dòng)中，將深受年輕人喜愛(ài)的簽到技術(shù)和AR增強(qiáng)實(shí)境相結(jié)合，在美國(guó)時(shí)尚年輕一族的聚集區(qū)——華盛頓廣場(chǎng)和加州威尼斯海灘發(fā)起了一次限量版的營(yíng)銷活動(dòng)。只有在這兩個(gè)區(qū)域活動(dòng)的用戶，才可以在手機(jī)安裝開(kāi)啟相關(guān)應(yīng)用程序后，在手機(jī)屏幕上定位捕捉到此款的漂浮狀圖片，通過(guò)圖片可以直接進(jìn)入到購(gòu)買網(wǎng)站，通過(guò)APP進(jìn)行購(gòu)買，或搶下優(yōu)惠券然后到附近的商店購(gòu)買�；顒�(dòng)開(kāi)始24小時(shí)內(nèi)，300款限量運(yùn)動(dòng)鞋就銷售一空。

    提到商店，大家都自然的聯(lián)想到實(shí)體店鋪或網(wǎng)上商城，移而移動(dòng)營(yíng)銷卻創(chuàng)造了一個(gè)基于地理位置的虛擬購(gòu)物空間，以個(gè)性化的手段將年輕人主動(dòng)地吸引到虛擬的“店”中來(lái)，然后發(fā)起一些有趣的促銷活動(dòng)，在順應(yīng)年輕人廣告接收習(xí)慣和心理的前提下為他們提供一些獎(jiǎng)勵(lì)而非傳統(tǒng)的廣告，的推出也恰到好處地吊起了人們的胃口，助力最后的交易行為的發(fā)生。實(shí)際上，這種結(jié)合“AR+LBS+APP”的移動(dòng)整合營(yíng)銷形式，近來(lái)也為三星智能新機(jī)皇“Galaxy S II”所嘗試應(yīng)用�！　�

    不可忽略，“AR+LBS+APP”結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷形式，可以將線下的跑步運(yùn)動(dòng)和線上手機(jī)的AR虛擬抓取相結(jié)合，新穎且具有互動(dòng)創(chuàng)意的營(yíng)銷形式很好地吸引年輕消費(fèi)者參與，參與者在跑步過(guò)程中也自然地將品牌口號(hào)——“鞋子就是最好的代言人”以及品牌的“舒適體驗(yàn)”傳遞出去。由于活動(dòng)本身便具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和號(hào)召力，隨著體驗(yàn)人數(shù)的增多，助力于Newbalance 新店開(kāi)張，效果也就不言而喻了。這個(gè)案例也告訴我們，并不是移動(dòng)營(yíng)銷效果不滿足、不適合你的需求，在這個(gè)創(chuàng)意為王的時(shí)代，主義主意好才是真的好，而百分通聯(lián)，則是你身邊提供整合移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)的專家。

    總之，切入運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷，將“動(dòng)”的內(nèi)涵與移動(dòng)營(yíng)銷的“互動(dòng)”價(jià)值很好地結(jié)合起來(lái)，從而帶給消費(fèi)者不一樣的“心動(dòng)”體驗(yàn)。從“運(yùn)動(dòng)”到“互動(dòng)”再到“心動(dòng)”，移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值在這個(gè)過(guò)程里也就得到了很好地實(shí)現(xiàn)，也為其出離脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、打造品牌專屬的個(gè)性標(biāo)識(shí)、維護(hù)忠誠(chéng)貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也會(huì)帶給用戶帶來(lái)直觀體驗(yàn)上的提升，比如：匡威結(jié)合AR技術(shù)定制開(kāi)發(fā)的APP，用戶只需開(kāi)啟攝像頭，對(duì)準(zhǔn)腳的位置便能通過(guò)手機(jī)屏幕看到自己穿上虛擬鞋的樣子，還能將其拍攝成照片通過(guò)微博等分享給自己的朋友，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和看法，如果中意鞋款還可以一鍵買下。這種一舉兩得，既能提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)、促成訂單又能通過(guò)口碑營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)APP裂變式推廣的營(yíng)銷手段，不愧為營(yíng)銷的最新手段。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）