品牌鞋企高調(diào)布局 全面撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)

    【-行業(yè)新聞】眾所周知，我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在近13億多的人口中，農(nóng)村占了50.32％。由此可見(jiàn)，農(nóng)村儼然是一個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。特別是隨著當(dāng)下農(nóng)村生活水平的顯著提高以及人們對(duì)吃穿的講究，原本許多在城市里流行的品牌也開(kāi)始成為農(nóng)村居民青睞的對(duì)象。而與此同時(shí)，城市市場(chǎng)各大品牌的“疲勞轟炸”日漸疲軟，且趨于達(dá)到飽和狀態(tài)，相比之下，農(nóng)村市場(chǎng)卻蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。于是，一些具有前瞻性的企業(yè)便迅速調(diào)整產(chǎn)銷策略，悄然把目光投向農(nóng)村市場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，走出一條“城市包圍農(nóng)村”的新路。然而在這一方面上當(dāng)屬最為突出。

    研發(fā)適合的產(chǎn)品

    常言道，“思維一變天地皆變”。從鞋行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前鞋企由于渠道競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，下沉終端已經(jīng)成為一種必然，不過(guò)更多的是迫不得已，退而求其次，如今越來(lái)越多的鞋企鎖定農(nóng)村市場(chǎng)，可部分鞋企并不是真正了解農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際需求。特別是隨著近幾年農(nóng)村家庭收入的穩(wěn)步提升，農(nóng)村居民的消費(fèi)需求也已經(jīng)由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型轉(zhuǎn)向了追求美觀的時(shí)尚型。所以在這一點(diǎn)上，也客觀上要求鞋企要根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際狀況，研發(fā)相應(yīng)的，才能為鞋企開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，選擇適合的渠道也是至關(guān)重要的。

    選擇適當(dāng)?shù)那��?

    毋庸置疑，目前很多已經(jīng)借力自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)紛紛在一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了，并以此掀起了不小的銷售波瀾。但是在這其中，鞋企還亟需考慮到農(nóng)村市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)情況。對(duì)此，營(yíng)銷渠道的建設(shè)更是顯得尤為重要。（中國(guó)鞋網(wǎng)）眾所周知，農(nóng)村市場(chǎng)的主要消費(fèi)地點(diǎn)是縣城與集鎮(zhèn)，同時(shí)這也是鞋企攻占農(nóng)村市場(chǎng)的首要主戰(zhàn)場(chǎng)。所以，鞋企要布置好渠道建設(shè)，首先就應(yīng)該考慮如何做好縣鄉(xiāng)分銷體系，以最大程度滿足農(nóng)村居民消費(fèi)便捷的需求，這樣才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。然而就目前農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)看，主要還是以代理模式與直營(yíng)模式為主，而且這兩者均各有優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查資料可知，農(nóng)村市場(chǎng)上許多代理商其實(shí)都是當(dāng)?shù)厝�，熟悉�?dāng)?shù)氐南�費(fèi)情況，而以城鎮(zhèn)為主商圈的直營(yíng)店雖然成本相對(duì)較高，但對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)則具有著更大的自主性。所以，選好適當(dāng)?shù)那�道�?duì)于鞋企的營(yíng)銷也是一大考驗(yàn)。

    采取適宜的促銷

    “口碑營(yíng)銷，再加促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷”，這在農(nóng)村終端市場(chǎng)絕對(duì)是真理。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾•J•沃爾芙也在《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》中做出了個(gè)歸納性總結(jié)。因?yàn)檗r(nóng)村居民購(gòu)物的非理性度普遍較高，容易形成跟風(fēng)態(tài)勢(shì)，所以口碑營(yíng)銷無(wú)疑是農(nóng)村市場(chǎng)中最顯成效的營(yíng)銷方式。對(duì)此，企業(yè)均可通過(guò)的具體方式來(lái)進(jìn)一步落實(shí)口碑營(yíng)銷，誠(chéng)如新店開(kāi)業(yè)、老店店慶、會(huì)員營(yíng)銷、有獎(jiǎng)銷售、買贈(zèng)活動(dòng)、以貨易貨、售后服務(wù)、讓利降價(jià)等方式都是比較通用的。特別是會(huì)員卡的推行更是一度得到積極響應(yīng)。毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)促銷，可以起到口碑相傳的宣傳效果，從一個(gè)消費(fèi)個(gè)體蔓延到相關(guān)的群體中，同時(shí)也提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度。

    總而言之，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)如此廣闊的藍(lán)海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在細(xì)節(jié)處落實(shí)，加以洞察，抓住其市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握農(nóng)民朋友消費(fèi)的特性，精化相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略，才能從根本上真正“贏”取農(nóng)村市場(chǎng)，并在各大終端市場(chǎng)中立于不敗之地。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）