鞋企瞄準(zhǔn)戶(hù)外市場(chǎng)謀求內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

    【-行業(yè)新聞】據(jù)悉，當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與十年前的格局很相似。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)主要有三股力量，一是以、為首的國(guó)際大品牌，二是以國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌做得最早的李寧為代表的陣營(yíng)，三是以、、為代表的泉州品牌軍團(tuán)。如今的戶(hù)外市場(chǎng)，第一梯隊(duì)的奧索卡、哥倫比亞就類(lèi)似于運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克，第二梯隊(duì)的探路者是國(guó)內(nèi)最早做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的品牌，就如同當(dāng)年的李寧；第三梯隊(duì)則是駱駝、木林森等來(lái)自泉州的本土品牌。

    過(guò)去的十年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)見(jiàn)證了泉州的高速發(fā)展，如今安踏、匹克、特步、三六一度、鴻星爾克等泉州運(yùn)動(dòng)鞋占據(jù)著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的大半壁江山，甚至正在形成超越李寧之勢(shì)。這是驚人相似。未來(lái)中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)空間巨大，而來(lái)自泉州的眾品牌也必將形成一股生命力強(qiáng)大的主導(dǎo)力量。

    抓住崇尚自然的新需求

    據(jù)了解，目前類(lèi)似龍德集團(tuán)從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)有不少，擁有30多年運(yùn)動(dòng)手套生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的福建華菲皮革制品有限公司，其產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，從去年開(kāi)始也高調(diào)宣布在今年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新注冊(cè)了一個(gè)品牌“蝸牛”。華菲公司董事長(zhǎng)張新民向早報(bào)記者介紹，蝸牛品牌將以運(yùn)動(dòng)手套為拳頭產(chǎn)品積極向戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)包等戶(hù)外裝備延伸。他認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人的運(yùn)動(dòng)生活會(huì)走向戶(hù)外，在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方面大部分消費(fèi)者不一定專(zhuān)業(yè)，但是重要的是熱愛(ài)自然，相信這個(gè)市場(chǎng)前景是廣闊的。

    休閑鞋企集體刮起“戶(hù)外風(fēng)”

    把時(shí)尚元素注入，能逛街也能登山。除了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)外，還有不少企業(yè)從原來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚鞋或鞋材等行業(yè)轉(zhuǎn)向戶(hù)外領(lǐng)域。其中，以生產(chǎn)休閑皮鞋聞名的木林森特別惹人關(guān)注。近年來(lái)，石獅當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型戶(hù)外的知名品牌就有木林森、金邁王、猛士達(dá)、公牛、富信、索力等。

    單家投入費(fèi)用可達(dá)上億元

    僅在去年一年，木林森在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方面就投入了5000萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)，投入1億元用于擴(kuò)張市場(chǎng)，并計(jì)劃完成200個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。而當(dāng)?shù)亓硪恢�名休閑鞋企業(yè)——金邁王也宣布在今年加強(qiáng)戶(hù)外鞋市場(chǎng)的投入。“今年將是啟動(dòng)品牌工程后關(guān)鍵的一年，戶(hù)外休閑鞋的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，全面的渠道布局和終端拓展，將促成休閑鞋的全面升級(jí)。”金邁王鞋業(yè)集團(tuán)經(jīng)理吳惠陽(yáng)對(duì)媒體表示。

    鞋業(yè)有限公司市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，在人們的想象中，“休閑鞋是休閑鞋，戶(hù)外鞋是戶(hù)外鞋”，但整合了休閑鞋元素的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋似乎在告訴人們，一切都在創(chuàng)新，包括對(duì)戶(hù)外休閑鞋的種種既定印象。“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)正從一種專(zhuān)業(yè)性運(yùn)動(dòng)發(fā)展為一種大眾時(shí)尚的生活方式，相應(yīng)地，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品也不再局限于專(zhuān)業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業(yè)的消費(fèi)人群所接受，特別是很多城市白領(lǐng)與高收入者的加入，更是帶動(dòng)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    相中50%的年均增長(zhǎng)率

    泉州市鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁水波近期在接受相關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，當(dāng)2010年木林森鞋業(yè)高調(diào)宣布向戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)，石獅鞋企的‘戶(hù)外’之爭(zhēng)就已正式吹響號(hào)角，目前，泉州下轄不少品牌都已加入這場(chǎng)熱鬧的‘擂臺(tái)賽’。”他認(rèn)為，這個(gè)現(xiàn)象體現(xiàn)了泉州鞋企能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求，應(yīng)時(shí)而生。這類(lèi)鞋企的轉(zhuǎn)型，將給泉州鞋業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)一定的指引作用。

    有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，自2000年戶(hù)外產(chǎn)業(yè)形成以來(lái)，戶(hù)外用品領(lǐng)域以年均48.9%的平均增長(zhǎng)率，甚至超過(guò)了同期的IT業(yè)。相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，中國(guó)的“大戶(hù)外”市場(chǎng)正呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年更將以50%的增長(zhǎng)比率在成長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)100億元人民幣。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，在戶(hù)外用品市場(chǎng)中，戶(hù)外鞋約占30%，當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶(hù)外鞋品一般分為、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等，而國(guó)外類(lèi)別更多，還有高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰(zhàn)靴、野外工程鞋、時(shí)尚等。不少人認(rèn)為單一鞋品不足以形成銷(xiāo)售規(guī)模，于是要么來(lái)個(gè)服裝、鞋品、背包、裝備全品類(lèi)，要么來(lái)個(gè)自銷(xiāo)又加工。

    不過(guò)也有人持反對(duì)觀點(diǎn)。“美國(guó)戶(hù)外品牌CAT單一鞋品年銷(xiāo)售達(dá)4億多美元，Merrell、Timberland等也以鞋品為主，年銷(xiāo)售均在數(shù)億美元之上，Crocs、Deckers也是鞋企，Crocs年銷(xiāo)售7億美元，Deckers年銷(xiāo)售則有13億美元。”該人士說(shuō)，“品類(lèi)的多寡并非銷(xiāo)量的關(guān)鍵，銷(xiāo)量取決于產(chǎn)品的受歡迎程度。”