閩派鞋服企業(yè)領(lǐng)銜立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式

    【-行業(yè)新聞】隨著兒童運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的加劇，單一借助“童星+廣告”的營(yíng)銷(xiāo)模式顯然已經(jīng)力不從心，人們已經(jīng)不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統(tǒng)廣告的傳播價(jià)值正在出現(xiàn)大幅滑坡，而品牌的極大豐富又加劇了百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)局面。如何在同行中脫穎而出，成為眾多企業(yè)思考的問(wèn)題。

嘉賓：李竹兵 功夫動(dòng)漫（中國(guó)）有限公司總裁

    一、新模式:立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)

    1、誕生記

    一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式暗流涌動(dòng)，并隨著與小玩皮，合同的最終簽訂破繭而出，這就是由功夫動(dòng)漫首創(chuàng)——立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式。

    立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，即以“創(chuàng)意”為核心的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、舞臺(tái)劇、和衍生品等，從產(chǎn)業(yè)結(jié)合的角度，為品牌進(jìn)行多角度、多方位、多層次、多渠道、多元化、多方式的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)。

    2、核心：AI升級(jí)系統(tǒng)

    AI（ANIMEIDENTITY）即動(dòng)漫元素識(shí)別系統(tǒng)，是開(kāi)發(fā)一系列有主題的企業(yè)品牌動(dòng)漫元素（包含動(dòng)作、表情、場(chǎng)景等），整合成一條應(yīng)用于平面視覺(jué)、空間設(shè)計(jì)以及衍生產(chǎn)品的操作系統(tǒng)。這是功夫動(dòng)漫專(zhuān)為企業(yè)量身打造的，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以動(dòng)漫元素讓產(chǎn)品的每個(gè)系列、每種款式與眾不同，更具有吸引力。

    3、傳播：“全方位+多資源”整合推廣

    在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，功夫動(dòng)漫通過(guò)立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助企業(yè)樹(shù)立起虛擬的代言和內(nèi)容，為品牌企業(yè)把整個(gè)文化內(nèi)容植入到動(dòng)漫趣味性、娛樂(lè)性、觀賞角度上進(jìn)行推廣，以多元化軟性廣告植入人們的思維，達(dá)到宣傳生活化、細(xì)節(jié)化。通過(guò)品牌的建設(shè)渠道，整合多方資源，從而為眾多企業(yè)進(jìn)行推廣的良好選擇。

    二、新特點(diǎn)：帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)

    1、讓卡通形象更具生命力

    由于兒童用品的特殊消費(fèi)群體，很多企業(yè)單純使用卡通人物作為品牌形象的VI。隨著兒童需求的不斷發(fā)展，沒(méi)有生命力的卡通形象很難深入人心。立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)恰恰抓住了兒童的需求特點(diǎn)：可愛(ài)的、生動(dòng)的、會(huì)講故事……

    功夫動(dòng)漫根據(jù)企業(yè)品牌樹(shù)立一個(gè)有血有肉的卡通形象，并讓兒童喜歡上這個(gè)卡通形象。持續(xù)的播放會(huì)讓這個(gè)形象深入童心，滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化和差異化的消費(fèi)需求，帶動(dòng)受眾對(duì)品牌動(dòng)漫劇情的熱愛(ài)、對(duì)動(dòng)漫人物的認(rèn)可，促進(jìn)受眾有意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)于動(dòng)漫相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)豐盈動(dòng)漫品牌附加值。

    2、結(jié)合新媒體資源，實(shí)現(xiàn)“立體推廣”

    立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)圍繞品牌企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主，針對(duì)小朋友的喜好推出了不同的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)之道。首推小朋友最?lèi)?ài)的動(dòng)畫(huà)片，為愛(ài)看漫畫(huà)的小朋友制作高水準(zhǔn)的動(dòng)漫圖書(shū)，而且還有可以下載到手機(jī)的手機(jī)漫畫(huà)，當(dāng)然少不了時(shí)下小朋友喜歡的網(wǎng)頁(yè)游戲……同時(shí)涉及QQ表情、桌面壁紙等各種新媒體的宣傳和推廣，深度而全面地進(jìn)行動(dòng)漫的多領(lǐng)域滲透，憑借動(dòng)漫的優(yōu)勢(shì)與各種新媒體資源實(shí)現(xiàn)全方位的結(jié)合，達(dá)到高效而快速的傳播。

    3、推廣成本降低4倍，傳播力度提升4倍

    采訪中，功夫動(dòng)漫（中國(guó)）有限公司總裁李竹兵介紹，通過(guò)多元化新渠道的營(yíng)銷(xiāo)，能將推廣成本降低4倍以上，傳播力度又是傳統(tǒng)廣告的4—5倍，整個(gè)品牌的鎖定、集中的推廣能起到事半功倍的效果，大大降低品牌企業(yè)的廣告成本。

    功夫動(dòng)漫與央視形成戰(zhàn)略合作伙伴，助推小玩皮動(dòng)畫(huà)片與央視形成戰(zhàn)略合作。動(dòng)畫(huà)片將在明年暑假央視黃金時(shí)間段播放，并得到了央視動(dòng)畫(huà)的各種推廣與技術(shù)支持。在其他播放渠道建設(shè)上，單單一部動(dòng)畫(huà)片形成在電視媒體上將達(dá)到全年數(shù)十萬(wàn)分鐘的播放量，這還不包含網(wǎng)絡(luò)媒體的播放。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站很多動(dòng)漫節(jié)目專(zhuān)欄的開(kāi)辟，吸引了眾多新的動(dòng)漫點(diǎn)擊熱潮。

    通過(guò)將動(dòng)畫(huà)片播出揚(yáng)名后，優(yōu)秀的動(dòng)漫形象授權(quán)給其他的行業(yè)，以品牌授權(quán)獲得盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更多元化的發(fā)展。

    4、閩派企業(yè)引入動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)已成熟

    閩派企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)完整、營(yíng)銷(xiāo)渠道完善的優(yōu)勢(shì)，引入動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，除了休閑食品業(yè)之外，童裝、運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)借卡通形象進(jìn)行宣傳的案例也并不鮮見(jiàn)，前景十分廣闊，也將極大推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)資源的整合利用，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

    三、新案例：閩派企業(yè)家先行

    這一超前的立體式動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式一推出來(lái)就受到眾多企業(yè)的認(rèn)可，尤其是“敢為天下先”的閩派企業(yè)。目前知名童裝品牌小玩皮已正式簽約功夫動(dòng)漫，作為“中國(guó)十大童鞋品牌”的卡西龍一系列動(dòng)畫(huà)也在緊張籌備中。此外，還有多家企業(yè)正在與功夫動(dòng)漫洽談合作事宜。據(jù)悉，有意向合作的企業(yè)中不僅僅包括兒童運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)品牌，還涉足到成人鞋服及食品等其他行業(yè)品牌。

    案例一：小玩皮
 

    功夫動(dòng)漫為小玩皮量身打造了全新的中國(guó)童裝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以演繹兒童機(jī)靈、頑皮的天性為核心，導(dǎo)入全新的AI系統(tǒng)，從平面，終端，產(chǎn)品整體打造兒童“玩•趣”終端購(gòu)物體驗(yàn)的樣板市場(chǎng)，并啟動(dòng)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式。

    1、卡通形象代言人：“小玩皮”

功夫動(dòng)漫為小玩皮設(shè)計(jì)了全新的卡通形象代言人“小玩皮”。 頑皮、時(shí)尚、可愛(ài)的Q版企業(yè)形象與小玩皮的品牌屬性相吻合，符合目標(biāo)受眾的喜好，全新詮釋企業(yè)形象。同時(shí)，卡通形象代言人具有積極、樂(lè)觀向上的內(nèi)涵，不會(huì)因明星的負(fù)面作用而對(duì)企業(yè)帶來(lái)的不利影響，因此，更具可塑造性。

    2、聯(lián)手央視推出首部3D動(dòng)畫(huà)片《小玩皮》

    2011年，功夫動(dòng)漫和小玩皮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手央視動(dòng)畫(huà)聯(lián)合制作中國(guó)童裝行業(yè)首部3D動(dòng)畫(huà)片《小玩皮》。故事內(nèi)容由有“幻想大王”之稱(chēng)的兒童作家楊鵬指導(dǎo)。（在亞洲及大中華區(qū)，楊鵬是迪士尼迄今第一位也是唯一一位被授權(quán)創(chuàng)作米老鼠故事的作家）

    在故事大綱、人物設(shè)定和情節(jié)安排上融入了品牌文化玩趣樂(lè)童年概念，加強(qiáng)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力度，深化小玩皮的品牌形象。該片無(wú)論在投資規(guī)模、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)、制作水平已經(jīng)形成黃金組合，力爭(zhēng)全國(guó)一流水平，總投資在2000萬(wàn)元以上。

    3、立體推廣：電視+網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)

    2012年，104集的《小玩皮》將在包括央視在內(nèi)的全國(guó)數(shù)百家電視臺(tái)大力播出。動(dòng)畫(huà)片制作完成后還將在騰訊、手機(jī)、微博、游戲等新媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳和推廣。如推出全新的卡通超Q表情；結(jié)合小玩皮童裝、卡通人物、物體服裝推出前所未有的QQ秀；將以小玩皮卡通形象打造各個(gè)節(jié)日的flash卡片……而這一后續(xù)的宣傳推廣，功夫動(dòng)漫將會(huì)全力積極配合。

    案例二：卡西龍
 

    1、五小龍動(dòng)漫形象：金金、威威、卡卡、西西、龍龍。

    在充分的市場(chǎng)調(diào)研以及比稿多家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)，卡西龍品牌果斷采用了功夫動(dòng)漫設(shè)計(jì)的五龍動(dòng)漫形象：金金、威威、卡卡、西西、龍龍。全新的卡通形象從富有靈氣的神情到個(gè)性化的動(dòng)作表現(xiàn)，活靈活現(xiàn)的形象設(shè)計(jì)充分展現(xiàn)了卡西龍品牌龍?jiān)�素的定位，通過(guò)對(duì)顏色、屬性標(biāo)志、神情動(dòng)作、技能特色、人物性格等全方位進(jìn)行融合設(shè)定，使卡通人物形象更加鮮明，富含記憶點(diǎn)；同時(shí)，借由五行元素進(jìn)行重新設(shè)定，最大化地提升了卡通人物的個(gè)性，契合了卡西龍品牌形象、產(chǎn)品和企業(yè)動(dòng)畫(huà)片的應(yīng)用，五只小龍也得到了眾多經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

    2、立體推廣：央視+網(wǎng)游+漫畫(huà)

    由功夫動(dòng)漫制作并以卡西龍的五小龍卡通形象為核心中國(guó)首部五行科幻概念的3D動(dòng)畫(huà)片《尋龍記》，將于2012假期在央視和地方等上百家媒體的黃金時(shí)段強(qiáng)勢(shì)播出。結(jié)合五小龍的網(wǎng)頁(yè)游戲也將在全國(guó)各大游戲網(wǎng)站有目的的投放，并且制作的游戲能在蘋(píng)果和安卓系統(tǒng)上運(yùn)行。

    同時(shí)，功夫動(dòng)漫將配合卡西龍后續(xù)推出自有漫畫(huà)、游戲、舞臺(tái)劇、和衍生品，更大力度的加強(qiáng)推廣，使卡西龍成為全國(guó)知名。并把這些卡通形象表現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，讓其能夠被演繹得淋漓盡致，逐漸深入人心，奠定和擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)份額。（-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）