鞋企增強(qiáng)盈利能力是“治本”關(guān)鍵

【中國(guó)鞋網(wǎng)－行業(yè)新聞】高利貸資金斷裂、溫州老板跑路……近期關(guān)于中小企業(yè)的輿論焦點(diǎn)成為今年國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增大、發(fā)展內(nèi)憂外患的爆發(fā)式表現(xiàn)。

　　毋庸置疑，中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，近日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財(cái)稅政策措施；各級(jí)地方政府部門也通過設(shè)立專項(xiàng)資金扶持、銀企對(duì)接等方式，扶持中小企業(yè)渡過難關(guān)�？梢哉f，這些措施對(duì)于暫時(shí)緩解中小企業(yè)資金危機(jī)，為民間借貸降溫，能夠在短期內(nèi)起到“退燒”的作用，但更重要、而且更應(yīng)該引起人們重視的則是“引導(dǎo)和幫助中小企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、增強(qiáng)盈利能力和發(fā)展后勁。”

　　從來看，當(dāng)前中小企業(yè)的問題表面上就是資金鏈的問題：很多企業(yè)的資金未正�；亓�，導(dǎo)致企業(yè)訂貨、采購(gòu)、技術(shù)改造等環(huán)節(jié)資金鏈斷裂，企業(yè)生存難以為繼。但是，一項(xiàng)針對(duì)300家中小外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查卻顯示，現(xiàn)在做訂單有資金壓力的企業(yè)不超過10%，而90%的企業(yè)發(fā)展壓力則來自于接不到訂單。市場(chǎng)環(huán)境低迷導(dǎo)致訂單減少才是困擾企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)主因。

　　不少中小企業(yè)表示，在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，消化過剩的產(chǎn)能只能重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“內(nèi)銷”市場(chǎng)。但是缺少品牌、沒有終端、同時(shí)面臨如此多的大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于訂單萎縮面臨生死存亡的他們而言，燃眉之急是如何解決渠道，解決銷售，迫切需要一個(gè)良好的適合中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的環(huán)境。

　　治標(biāo)還得治本，除了通過資金的短期救市，更重要的是需建立中小企業(yè)長(zhǎng)期良性的自我發(fā)展機(jī)制：幫助企業(yè)尋找訂單、開拓市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)來源，讓生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售形成循環(huán)不斷的產(chǎn)業(yè)鏈，完成企業(yè)的自我造血與輸血。

　　就目前來說，一是需要進(jìn)一步積極鼓勵(lì)中小企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，這條路充滿荊棘，但是必須要走。當(dāng)前我國(guó)大部分的中小企業(yè)仍然處在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的下游，中小企業(yè)需要加快技術(shù)、產(chǎn)品、管理等方面的創(chuàng)新，在研發(fā)、制造、服務(wù)等環(huán)節(jié)上形成創(chuàng)新思維，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在融資政策，政府資金支持上要向創(chuàng)新型的中小企業(yè)大力傾斜。

　　二是通過行業(yè)合作疏通產(chǎn)業(yè)上下游，減少流通成本，原料成本。從合作互有訂單開始，進(jìn)而多家企業(yè)打造垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，各產(chǎn)業(yè)形成集聚效應(yīng)，提升中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是從中小企業(yè)的營(yíng)銷成本、銷售成本入手，提高效率，打通、擴(kuò)張中小企業(yè)的市場(chǎng)渠道。 “原來我們的營(yíng)銷成本超過了銷售額的3%，一般中小企業(yè)都承受不起�，F(xiàn)在我們的營(yíng)銷成本只占了銷售額的1%，但訂單量卻提升了4倍。”一家以制造鞋套機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的溫州中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，在談到為什么在這次風(fēng)潮中，依然業(yè)績(jī)不錯(cuò)時(shí)，這樣表示。據(jù)悉，這家企業(yè)目前75%的客源依靠互聯(lián)網(wǎng)做搜索營(yíng)銷獲得。

　　根據(jù)百度提供的數(shù)據(jù)，溫州所在的浙江省，采用了百度搜索營(yíng)銷服務(wù)的中小企業(yè)近7萬家，在全國(guó)則超過40萬家，企業(yè)年均投入不超過2萬元。CNNIC《2010中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》顯示，使用搜索營(yíng)銷的企業(yè)中，高達(dá)85%的中小企業(yè)愿意繼續(xù)在該領(lǐng)域保持投入，而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過營(yíng)銷或銷售的中小企業(yè)已經(jīng)高達(dá)42.1%。

　　基于前沿信息技術(shù)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，已經(jīng)幫助相當(dāng)一部分企業(yè)走上健康的發(fā)展模式，更好的面對(duì)今天的各種壓力。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)無界和平等性，有效降低了中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，而中國(guó)又擁有全世界最多的網(wǎng)民數(shù)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，打通網(wǎng)民需求同中小企業(yè)的聯(lián)接紐帶，低沉本、高效率的幫助中小企業(yè)贏得市場(chǎng)和訂單將是非常現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　近幾年來，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，中國(guó)的平均利潤(rùn)回報(bào)逐年走低，企業(yè)景氣和企業(yè)家信心指數(shù)持續(xù)回落。如果實(shí)業(yè)持續(xù)萎縮，中國(guó)便不得不面臨產(chǎn)業(yè)空心化的危險(xiǎn)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，將無從談起。

　　因此，出現(xiàn)暫時(shí)困難需要救助，但是更重要的是建設(shè)良好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的活力，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。而決不能讓創(chuàng)造財(cái)富的企業(yè)變成經(jīng)常需要接受救助的對(duì)象。