企業(yè)或可嘗試社交營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】已經(jīng)是中國(guó)社會(huì)必不可少的一部分，許多人甚至足不出戶，單靠社交平臺(tái)了解外界。這個(gè)時(shí)候，社交營(yíng)銷就顯得尤為重要，尤其近幾年中國(guó)疲軟，像這種低成本高收益的營(yíng)銷策略更是不能錯(cuò)過(guò)。
　　
    以下這些美式成功案例復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)難度的確不小，可是“社交戰(zhàn)略”已不可能回頭，這另一度空間的開(kāi)拓，創(chuàng)造了無(wú)盡的可能，請(qǐng)各位早早上路吧，千萬(wàn)別耽誤了。
　　
    socialmedia青春鼎盛，倫敦騷亂中的新一代年輕人用twitter、bbm呼朋引類，在youtube上膽大妄為地展示劫掠斬獲。 在一個(gè)高度民主與文明的社會(huì)中，卡梅隆政府居然提出危難時(shí)刻將關(guān)閉社交網(wǎng)站，足見(jiàn)社交媒體深刻地改變著我們正在經(jīng)歷的時(shí)代，我們的思維與表達(dá)無(wú)情地被重新塑造著。
　　
    不用再尋找邏輯的脈絡(luò)了，不“社交”，活力無(wú)存。國(guó)內(nèi)業(yè)者不乏智慧和勇氣，但一旦“社交”，還是有些力不從心。也許是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)成熟度和傳播環(huán)境的原因，美國(guó)市場(chǎng)上總有些經(jīng)典營(yíng)銷案例不斷閃耀光芒，先生吞活剝著，讓我們一起學(xué)習(xí)好榜樣。
　　
    美國(guó)產(chǎn)業(yè)觀察家關(guān)注的社交媒體主要是指facebook、twitter和youtube，這些在我們身邊都可以對(duì)應(yīng)地找到本土化平臺(tái)。我們不妨先看看真實(shí)賽事在社交平臺(tái)上的生命力。twitter有史以來(lái)最為“井噴式”的表現(xiàn)是什么？并非是最近半年來(lái)我們無(wú)比關(guān)切的日本大地震或者拉登被擊斃，常人是不會(huì)猜到這些問(wèn)題的答案的。居然是7月17日舉行的女足世界杯賽的美日決賽，比賽的戲劇化張力擠壓著每一位球迷的心臟。因?yàn)槿毡娟?duì)的一連串突破，大量的twitter亞洲用戶異�；钴S，當(dāng)然美國(guó)用戶也一直在貼合著比賽利用微博表達(dá)內(nèi)心，奧巴馬在比賽中居然發(fā)了13條微博。結(jié)果，決賽讓twitter每秒產(chǎn)生了7196條微博，創(chuàng)下歷史之最。社交平臺(tái)讓全球一體，與比賽共澎湃。
　　
    女足世界杯的“井噴”如果是自然形成，那么那些與球迷們休戚與共的職業(yè)聯(lián)賽則需要人為地每日耕耘。mlb（美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟）全明星評(píng)選是經(jīng)典案例，3250萬(wàn)人參與投票，比2009年增長(zhǎng)了36%，為美國(guó)職業(yè)體育歷史之最。twitter投票簡(jiǎn)單易行甚至隨身，球迷如果給martin投票，只要輸入“#martin”即可。7月11日，傳統(tǒng)的“本壘德比大賽”上演，23名明星被要求隨著比賽進(jìn)程發(fā)微博，這讓球迷興奮無(wú)比，比賽期間每秒產(chǎn)生4996條微博，創(chuàng)造了twitter5年來(lái)排名第五的極佳表現(xiàn)。

    mlb在中國(guó)市場(chǎng)上足夠努力，但在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)依然難以趕上nba在中國(guó)的好收成。如若放置到全球社交媒體的框架中比對(duì)，nba也處于領(lǐng)先地位，是最先“社交”的先行者之一。在twitter粉絲最多的前500個(gè)賬戶中，nba巨星占據(jù)10席，奧尼爾為傲。千萬(wàn)不要小看粗笨的奧尼爾，他極具商業(yè)頭腦，是社交媒體上的大明星。今年6月退役消息的發(fā)布也經(jīng)過(guò)了別致的設(shè)計(jì)，15秒的退役表達(dá)視頻在網(wǎng)站上先后被點(diǎn)擊了50萬(wàn)次，因此這家網(wǎng)站贏得了200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，而據(jù)說(shuō)“大鯊魚(yú)”在這家成長(zhǎng)性不錯(cuò)的網(wǎng)站中是持有股份的。
　　
    “大鯊魚(yú)”有名，但時(shí)尚感不足，在這一方面他必須讓位于自由式滑雪的頭號(hào)時(shí)尚明星肖恩·懷特。在美國(guó)，懷特居然是qscore（美國(guó)市場(chǎng)識(shí)別程度）最高的體育明星，在社交網(wǎng)站上更能吸引年輕消費(fèi)者，他與贊助商一道發(fā)力，創(chuàng)造了很多的經(jīng)典案例。近日，在懷特微博上得到特殊密碼的粉絲，都能在okaley紐約專賣店里獲得由懷特代言的最新一款墨鏡，皆大歡喜。
　　
    不管你時(shí)尚還是老派，與時(shí)俱進(jìn)都是必然的選擇。 那些有著百多年歷史的職業(yè)體育老店紛紛披上了“社交”的外衣，mlb克利夫蘭印第安人隊(duì)在主場(chǎng)與贊助商合作設(shè)立了“社交媒體包廂”，讓球迷可以在比賽期間安然地在包廂里登錄facebook和twitter及時(shí)表達(dá)想法�？死�夫蘭印第安人隊(duì)本賽季成績(jī)慘不忍睹，居然97場(chǎng)敗局，俱樂(lè)部高管放下身段，在twitter上異�；钴S，期盼留住球迷的熱情和購(gòu)買力。目前，200多名球迷已經(jīng)排隊(duì)等待進(jìn)入豪華包廂的機(jī)會(huì)。職業(yè)冰球的新澤西魔鬼隊(duì)在主場(chǎng)也建設(shè)了一個(gè)類似的“使命中心”，聘請(qǐng)球迷完成社交網(wǎng)站上的內(nèi)容更新。芝加哥紅襪隊(duì)利用twitter征求球迷的意見(jiàn)來(lái)更改一場(chǎng)比賽的開(kāi)球時(shí)間，為了讓同城冰球迷安心看棕熊隊(duì)的斯坦利杯第二場(chǎng)比賽，開(kāi)球時(shí)間由晚間19：30調(diào)整到13：30，近5000名球迷在facebook的頁(yè)面上就此發(fā)表意見(jiàn)，近700條微博表示支持。紅襪隊(duì)還利用微博，讓球迷們有機(jī)會(huì)參與決策俱樂(lè)部在看臺(tái)座椅上給球迷預(yù)留什么禮物，甚至投票決定如果比賽遇上雨，球場(chǎng)內(nèi)該放什么音樂(lè)以取悅現(xiàn)場(chǎng)球迷。
　　
    superbowl無(wú)疑是美國(guó)第一品牌賽事，最有實(shí)力的美國(guó)公司都會(huì)投入巨資購(gòu)買賽間廣告，因此每年的電視轉(zhuǎn)播成為“廣告盛宴”。近年來(lái)，每30秒的價(jià)格已經(jīng)攀升至300萬(wàn)美元。廣告主在繼續(xù)增加廣告投放預(yù)算的同時(shí)，也開(kāi)始全身心地投入到社交媒體中，與受眾擁抱，提前在facebook和twitter上提供廣告點(diǎn)播和拍攝花絮分享。因此，superbowl一時(shí)之間變成了socialbowl。其中最被津津樂(lè)道的大贏家是大眾汽車發(fā)布的《星球大戰(zhàn)》版廣告，據(jù)說(shuō)比賽當(dāng)天在社交網(wǎng)站上得到了1200萬(wàn)次的瘋狂點(diǎn)播。