鞋服自主品牌試水“拿來主義”

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】東莞塞車，全球缺貨——這是對(duì)東莞龐大制造業(yè)基礎(chǔ)的肯定，也是“東莞制造”自有品牌缺少的無奈。

    2008年金融危機(jī)給東莞制造業(yè)上了一堂意味深長的課，東莞政府部門和代工企業(yè)深切地感受到，自主品牌相對(duì)缺失的苦惱：付出與回報(bào)的嚴(yán)重失衡，無法在激烈市場競爭中獲取足夠的利潤空間，難以維持自身的生存和發(fā)展……這一切讓東莞更加注重品牌的打造和建設(shè)。

    2009年，東莞開始實(shí)施“名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略”，出臺(tái)了《東莞市名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施方案》和《東莞市培育發(fā)展自有品牌企業(yè)實(shí)施細(xì)則》等政策文件，通過企業(yè)品牌與區(qū)域結(jié)合、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結(jié)合、內(nèi)外源型企業(yè)結(jié)合、技術(shù)進(jìn)步與自有品牌結(jié)合等4個(gè)方面的具體措施的落實(shí)，東莞正一步步從“制造名城”向“品牌名城”邁進(jìn)。

    自主品牌可嘗試“拿來主義”

    打造，不一定就需要自創(chuàng)品牌。收購他人品牌，嘗試“拿來主義”的運(yùn)作模式，再自己深度開發(fā)，也可以穩(wěn)操“微笑曲線”的兩端。琪勝鞋業(yè)的品牌之路就是這樣締造的。

    “做自主品牌，真的很不容易。”坐落在厚街鎮(zhèn)港口大道的琪勝鞋業(yè)（東莞）有限公司（以下簡稱琪勝鞋業(yè)）董事長尹積琪與記者交談時(shí)，第一句話如是說。

    自1998年開始創(chuàng)業(yè)，尹積琪創(chuàng)辦的琪勝在逐漸積累代工客戶資源和第一桶創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金后，他突然發(fā)現(xiàn)：“為什么別人可以拿著我做的鞋子，貼上他們的品牌，就直接面對(duì)終端市場，獲得了數(shù)十倍成本價(jià)的利潤，而我賺不到成本十分之一的加工費(fèi)?”

    天上掉下來的餡餅，不是誰都有機(jī)會(huì)撿到，即便是舶來的品牌，要在國內(nèi)走出一條廣闊的內(nèi)銷路子，不得不“熬”上好幾年。

    過去做代工，只要接單埋頭做鞋，就可以從每雙鞋中提到利潤了。如今要做自主品牌，尹積琪和他的團(tuán)隊(duì)，不得不思考自主品牌的鞋子造出來之后，要“賣給誰和怎么賣”這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

    與其他創(chuàng)品牌的運(yùn)作模式不同，尹積琪在一開始并沒有選擇自創(chuàng)品牌來試水自主品牌的經(jīng)營套路，而是憑借多年的代工經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過考察之后，他決定從意大利收購一個(gè)叫做“迪寶·阿治奧”的制鞋匠家族品牌，銷售目標(biāo)鎖定在國內(nèi)的高端皮鞋市場。

    然而，如何讓“迪寶·阿治奧”這個(gè)意大利家族品牌在國內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，防止國外品牌到了中國產(chǎn)生“水土不服”的情況出現(xiàn)。

    尹積琪想了許多本土化的辦法，通過由意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì)初稿，再交給國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)中國人的腳形特點(diǎn)進(jìn)行舒適性等方面微調(diào)，產(chǎn)品最終在國際化和本土化之間找到最佳的結(jié)合點(diǎn)。

    最大的問題，還是在鞋子的銷路。

    琪勝鞋業(yè)董事長助理黃玉成告訴記者，要走高端路線，就需要在高端的商場設(shè)立銷售點(diǎn)，在高端的人群中樹立“迪寶·阿治奧”的品牌形象。

    尹積琪把目標(biāo)鎖定在定位高端的廣州友誼商店。憑借良好的銷售平臺(tái)和營銷手法，現(xiàn)在的“迪寶·阿治奧”已成為友誼商場男鞋品類中的銷售冠軍，也是東莞制鞋企業(yè)中，為數(shù)不多獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”的企業(yè)之一。

    與此同時(shí)，對(duì)于有自主品牌，并獲得國家、省級(jí)名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)等榮譽(yù)的企業(yè)，東莞的支持力度也正在不斷加大。在“2009年厚街鎮(zhèn)名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略工作暨表彰會(huì)議”上，琪勝鞋業(yè)、華輝家具等10家榮獲2008年廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)稱號(hào)的企業(yè)，共獲得政府給予的150萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

    “這樣更加堅(jiān)定了我們走自主品牌，打造名牌產(chǎn)品的信心�！币�積琪說。

    此后，借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，目前，“迪寶·阿治奧”單一品牌在國內(nèi)的專柜數(shù)量已超過180個(gè)，銷售系統(tǒng)初步成熟。據(jù)熟悉琪勝業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，目前，其國內(nèi)銷售額已經(jīng)踏上了千萬元級(jí)別。

    如今，琪勝鞋業(yè)又自創(chuàng)了一個(gè)“歐洲名鞋館”，用來代理國外的男品牌。