鞋服企業(yè)瞄準(zhǔn)零售市場加速品牌升級

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】為什么眼下有一些國外紛紛加入中國零售的行列呢？那是因為中國市場與國外市場有很大的差異性。比如就市場上�？吹降目焖傧�費品耐克等就有很多零售店，但我們很難說清其是單純的零售企業(yè)，還是批發(fā)企業(yè)。誠然，很多零售鞋服企業(yè)都是基于批發(fā)公司起家的，或原來是生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)做的好了就開始做自己的品牌，開始批發(fā)，所以在這個產(chǎn)業(yè)的過程中，我們往往更關(guān)注的則是它的零售供應(yīng)鏈信息化問題。

    要做好供應(yīng)鏈的信息化搭建，服企業(yè)首先必須從戰(zhàn)略出發(fā)，明確自身定位，搞清楚自己企業(yè)經(jīng)營模式到底是零售還是批發(fā)。比如我們有一家女鞋公司的案例，它擁有很多的零售店，銷售各種款式的女鞋，但通過我們跟公司詳細(xì)了解后，才發(fā)現(xiàn)雖然有一千多家直營店，但只是總部直接銷售商品給直營店，接著就什么都不用管了，比如一千雙鞋賣給了直營店，直營店能自負(fù)盈虧，能否銷售完都是自己負(fù)責(zé)，跟公司總部沒有關(guān)系。這樣的模式到底是零售還是批發(fā)呢？實際這個公司是生產(chǎn)加批發(fā)，但一直認(rèn)為自己是零售企業(yè)，所以在信息化搭建時，就不清楚是該搭建零售系統(tǒng)還是批發(fā)系統(tǒng)，即使建成系統(tǒng)也是無法支持正常經(jīng)營的。
　　
    在鞋服零售行業(yè)中，供應(yīng)商是源頭，從包括外包的生產(chǎn)基地到第三方物流企業(yè)，再到經(jīng)銷商和零售終端，再到終端消費者，才能構(gòu)成了整個產(chǎn)業(yè)價值鏈。但對于絕大部分的純零售中小鞋服企業(yè)而言，零售與批發(fā)是兼顧的。中國很多的零售鞋服連鎖企業(yè)在擁有自己的設(shè)計和生產(chǎn)能力的情況下，就會站在一個企業(yè)宣傳的角度，來講注重客戶體驗、注重產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)作是一家零售企業(yè)，其實是對于自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位還不明晰。因此，重新審視自身的產(chǎn)業(yè)鏈價值與責(zé)任，對自己承擔(dān)的角色有正確的認(rèn)識和理解，有助于更好地轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)形態(tài)和管理模型。
　　
    再則比如渠道方面，國內(nèi)很多零售鞋服企業(yè)在整個渠道中，不僅承擔(dān)零售商的角色，往往還承擔(dān)了批發(fā)或經(jīng)銷商的角色。從廠商進(jìn)入渠道的分銷商，再到零售商，門店。從廠商直接到最終端也是有可能的。眾多形式的零售由于對加盟商不同的管理模式形成了直營以零售為主，加盟以批發(fā)為主的聯(lián)合經(jīng)營模式。

    簡單來說就是，鞋服企業(yè)把直營店放在零售渠道，管理其店內(nèi)實際物品和鋪貨，又通過批發(fā)渠道擁有加盟商，直接給貨，但給貨后就不用管。當(dāng)兩種形式同時存在，簡單地當(dāng)作零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)來套都是不成功的。因此需要用一種聯(lián)合信息系統(tǒng)來滿足零售和批發(fā)不同的經(jīng)營方式，鞋服企業(yè)需同時具備零售模式和批發(fā)模式所需要的管理能力和業(yè)務(wù)能力，分析零售、批發(fā)兩種模式的占比和未來發(fā)展趨勢，在選擇標(biāo)準(zhǔn)化流程體系和信息系統(tǒng)方案時，既兼顧多業(yè)態(tài)需求，同時考慮突出重點模式的要求，才能助推鞋服品牌實現(xiàn)新的發(fā)展與升級。（中國鞋網(wǎng)-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）