詮釋終端推廣風尚 再攀鞋業(yè)銷售巔峰

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】終端推廣是指解決消費群體與鞋產(chǎn)品在終端渠道交易上達成信任共識問題的方式。從理論層面上講就是“廣”而告之，“推”動鞋產(chǎn)品銷售與消費，即表達“如何讓顧客來購買”與“如何讓顧客掏錢”這兩大主題。特別是近年來隨著鞋業(yè)體驗經(jīng)濟的日趨成熟，終端推廣更是花樣百出，精彩紛呈，已然成為了銷售中最重要的環(huán)節(jié)，是鞋品牌走向消費群體視野的主要經(jīng)營利器。但是如何在終端同質(zhì)化日漸明顯的泥淖中走出鞋企差異化的終端推廣道路，無疑成了時下鞋品牌亟待探討的一個話題。

    一種渠道的文化標志

    “終端推廣是生命力的延續(xù)與傳播�！迸_灣某經(jīng)濟頻道的主持人如是說到，鞋企品牌賦予終端推廣的概念與內(nèi)涵還不僅僅是終端在渠道市場中的地位，更多的則是因為終端推廣是鞋企品牌走向集群化與高端化的最好推廣方式。顯然，終端推廣在某種層面上往往確實反應(yīng)了鞋企文化魅力與消費群體理念在市場上的一致性。鞋企在進行終端推廣的過程中往往可以從中感知到消費群體之于鞋企該品牌的市場認可度，從而挖掘出富有文化魅力的鞋企品牌，讓消費群體在終端渠道上獲得更為真實的體驗，實現(xiàn)鞋企終端推廣與消費群體間最佳的接觸交流。因而可以說，終端推廣的一系列活動措施都必須以消費群體的實際購買力度為導向，并在終端市場推廣中把握好鞋企文化與品牌價值的滲透力度，給予消費群體一個嶄新及深刻的體驗，從而拓寬出鞋企終端的新藍海。

    一種差異化的符號

    時代在變革，終端的推廣方式也在不斷變革。當我們再次提到終端宣傳，想到的不僅僅是海報、廣告牌等，而是更多的推廣平臺。誠然，以往僅僅依靠“一招鮮”的終端推廣手段已經(jīng)跟不上時下渠道市場的發(fā)展節(jié)奏了，多元化、立體化的推廣軌道早已應(yīng)運而生。這從客觀上也對鞋企提出了更多明確的要求，即鞋企要充分結(jié)合渠道終端市場的實際發(fā)展行情，不斷融入創(chuàng)新的體制要素，打造出更多極具市場領(lǐng)先要素的推廣形式與服務(wù)形式，不斷升級銷售渠道上的消費載體。尤其是現(xiàn)今鞋業(yè)電子商務(wù)激戰(zhàn)正酣，進軍實體鞋企的發(fā)展態(tài)勢已銳不可當，實體品牌應(yīng)緊抓趨勢，發(fā)力挖掘?qū)嶓w渠道與虛擬渠道合作的最大潛力，玩轉(zhuǎn)鞋企微笑曲線最高的終端市場點，進行最具號召力的推廣新整合。僅此通俗點說，就是終端推廣方式要結(jié)合鞋企網(wǎng)絡(luò)營銷方案，采取可行的線上推廣方式，深化消費群體的購物體驗，力促終端推廣實現(xiàn)鞋企銷售量的井噴發(fā)展，打造出時代體驗經(jīng)濟的差異化終端符號。

    一種理性化的終端推廣

    終端體驗經(jīng)濟市場常說的“動”起來無可厚非就是終端的推廣力度。這種“動”既不可以群蛇亂舞，更不可以背道廝殺。簡單點說，就是不以短暫的倉促推廣促銷為目的，而是注重整個鞋企品牌終端市場系統(tǒng)化的綜合層次管理。尤其是當前鞋業(yè)渠道模式擴展日趨白熱化，從鞋企到終端的競爭路徑也變得更短更寬了，但是潛力依舊是不可估量的。此時，鞋企品牌應(yīng)更為理性地思考消費群體的感受，關(guān)注消費群體更為實際的需求，并將這種關(guān)注滲透到每一個終端環(huán)節(jié)中，加強終端的體驗推廣氛圍來增加消費群體的入駐率，或通過終端推廣升級來表現(xiàn)鞋企品牌所傳遞給消費群體的終端文化、品牌思想、品牌存在價值與品牌倡導的生活方式等。因此，引進極具時代信息化的終端管理更是顯得尤為重要，這是助推鞋企快速作出正確終端市場決策的利器，甚是可以更為及時地幫助鞋企提高營銷系統(tǒng)運行的效率，以更深程度地帶動鞋企品牌搏擊高端化終端市場的決心，打造出引領(lǐng)時代終端推廣的鞋業(yè)航母。

    一場信息化的“廝殺”

    “鞋企的強大來自終端，終端推廣是鞋企做大的基礎(chǔ)�！边@句話從客觀上詮釋了終端推廣的時代價值。不可否認，在時代體驗經(jīng)濟的激烈驅(qū)動下，終端推廣勢必成為繼品牌經(jīng)濟與體驗經(jīng)濟之后的一種重要經(jīng)濟模式。放眼現(xiàn)今終端渠道推廣，明星駕臨終端實體店或設(shè)計名師蒞臨終端現(xiàn)場或開展全年性主題活動等已欣然成為了時下最主要的信息化推廣模式。當然，在這渠道推廣中，鞋企必須全力保障終端客戶的接受力度，選擇適合自身鞋企品牌發(fā)展的靈動推廣方式，即以精準營銷的市場標尺，加大終端推廣網(wǎng)點的傳播力度，打破終端同質(zhì)化推廣的泥淖，以最具時代差異化的終端推廣方式進軍品牌高端化市場。

    “不積硅步無以至千里，不積小流無以成江海�！笨偠�言之，鞋企終端推廣必須時刻緊跟鞋類經(jīng)濟的發(fā)展步伐，瞄準體驗經(jīng)濟的最佳發(fā)展機遇，融入時代銷售渠道的嶄新概念，以發(fā)力打造出新一季的終端推廣風尚，引領(lǐng)鞋業(yè)銷售奔向市場新巔峰。（轉(zhuǎn)載請注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責任的權(quán)利。）