掌控鞋企終端建設(shè) 引領(lǐng)消費再攀高峰

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】如果一個品牌要在市場大潮中擁有更為廣泛的消費市場點抑或者享有更高的品牌支持度，渠道終端的建設(shè)是至關(guān)重要的。

    俗話說：“終端是水，水能載舟亦能覆舟�！憋@然而見，得渠道終端者即可得消費市場。從更專業(yè)的角度來說，渠道終端就是品牌與消費者間最直接鏈接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是市場消費決定性最強的脈絡(luò)渠道環(huán)節(jié)。且展望鞋服市場各個渠道運營實況，渠道終端建設(shè)無可厚非是企業(yè)營銷與品牌經(jīng)營的核心話題。據(jù)福建某鞋服企業(yè)營銷人士介紹，當前國內(nèi)一些大品牌往往會采取經(jīng)銷商制透徹到終端的品牌渠道建設(shè)，而一些區(qū)域小品牌則會在大品牌終端渠道建設(shè)的模式背景下，考慮采取直營形式。哪種渠道的終端建設(shè)更具有挑戰(zhàn)性及市場性，這是個大大的拷問。但是不可否認，國內(nèi)鞋服品牌只有立足自身實際消費市場，并運用精準的終端建設(shè)模式，才能在市場競爭中占有一席之地。

    據(jù)悉，鞋服行業(yè)當前的銷售渠道終端主要是品牌專賣店和商場門店。所以品牌專賣店和商場門店的品牌布置與門店布置是至關(guān)重要的，它給予消費群體的視覺感受往往是一個品牌銷售與否成功的直接觸角點。更直接的說法是渠道終端建設(shè)的好壞直接影響消費體驗的好壞，當然也就影響了品牌的銷售業(yè)績了。的確，當消費群體走進終端地帶時，一種典型的感性消費便開始了。這時門店形象的好壞徒然直接影響了品牌的價值形象，此時品牌門店應(yīng)該把自己最好的面貌展現(xiàn)在消費群體面前，讓消費群體不僅可以直接對門店內(nèi)的品牌款式、面料、顏色、價格一目了然，還可以切身感受到一種觸手可及的品牌時尚文化。由此可見，品牌渠道終端的引導(dǎo)、推銷、展示對引起消費群體購買和品牌的提升起到了決定性的作用，渠道終端確實是收集消費群體信息的最佳途徑，所以品牌終端的建設(shè)是當前鞋服企業(yè)銷售渠道中最得以重視并傾力完善的重要環(huán)節(jié)。

    誠然，在“決勝終端”的鞋服市場上，如何更大程度地滿足消費群體的區(qū)域需求及市場消費需要是鞋服企業(yè)終端建設(shè)的關(guān)鍵所在。網(wǎng)絡(luò)上可口可樂公司有句銷售格言正是說得恰到精髓，“有人的地方就會有人口渴，因而會對飲料產(chǎn)生購買需求，因此如果產(chǎn)品能讓消費者伸手可及，就一定能占有市場�！睂Υ�，我們亟待探索更為廣泛的終端模式建設(shè)及新市場。

    然而就目前國內(nèi)鞋服市場而言，渠道終端一般就包括品牌專賣店、商超、百貨大樓、網(wǎng)上銷售等。而網(wǎng)上銷售是在實體門店銷售渠道終端的發(fā)展中日益崛起的新虛擬終端模式，它有助于市場區(qū)域及市場經(jīng)營范圍的擴張，可以引領(lǐng)更多的消費資源入駐，已然成為當前消費群體最時尚最便捷的終端消費方式之一，這種渠道終端的建設(shè)勢必在未來的微博、博客等領(lǐng)域占領(lǐng)新的銷售市場點。顯然，不可否認，在品牌質(zhì)量優(yōu)勝的前提下，渠道終端的多元化確實可以帶來更多的市場點。但是除上面提及到的渠道終端建設(shè)模式外，現(xiàn)今也有個例小鞋服企業(yè)試圖直接跨越普通終端轉(zhuǎn)做社區(qū)銷售，這種另辟銷售蹊徑的模式也無疑是當前鞋服市場中最具創(chuàng)新性的閃亮點，它帶來了更貼近生活更具便捷性的消費市場。

    綜合看來，鞋服企業(yè)確實應(yīng)該根據(jù)自身實際的銷售渠道現(xiàn)狀，并結(jié)合消費群體的品牌消費需求，加以有效制定更具市場價值的終端營運模式，從渠道終端的重要環(huán)節(jié)著手掌控終端市場，才能贏得新的競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)消費再攀高峰。（轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)）