企業(yè)博客營(yíng)銷要求富有技術(shù)含量

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】本來(lái)計(jì)劃在昨天出差，因?yàn)榇�理商最近有點(diǎn)小忙，所以要順延了，這幾天發(fā)到我郵箱的咨詢問(wèn)題可能會(huì)回復(fù)的晚些，請(qǐng)大家諒解。很多人都說(shuō)我的博客做營(yíng)銷很厲害，而且在阿里開(kāi)博至今，已經(jīng)讓易發(fā)電子傳真和E8FAX深入到很多商友的腦海中。其實(shí)對(duì)于博客營(yíng)銷很多東西我還是在學(xué)習(xí)階段。營(yíng)銷學(xué)包含的東西很廣，雖然我現(xiàn)在的工作之一就是培訓(xùn)銷售員，但博客營(yíng)銷跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式還是有很大區(qū)別的。并沒(méi)有大家說(shuō)的哪么厲害，主要的原因除了推廣外還有就是防止別人的復(fù)制，因?yàn)榘俣人阉饕幌挛业牟┪谋晦D(zhuǎn)載的太厲害，而且有一些被創(chuàng)業(yè)的某雜志刊登，卻不是我的署名。所以希望各位在做博客營(yíng)銷中僅可能的原創(chuàng)，這樣才能引起搜索引擎的注意和興趣，百度和google收錄的才會(huì)更多。這就是最簡(jiǎn)單的“SEO”。而對(duì)于那些轉(zhuǎn)載別人的博客的商友，請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載出處，這是對(duì)作者的尊重。比如中國(guó)營(yíng)銷比較重要的幾個(gè)網(wǎng)站和論壇中搜索到我的文章時(shí)署名又不是我，而且我去署名的博客看了，他還不是第一家轉(zhuǎn)載的人，可見(jiàn)對(duì)于作者來(lái)說(shuō)確實(shí)很不公平。發(fā)發(fā)牢騷，希望大家可以有所感悟，我們需要的是感恩，感謝和分享。今天的話題我主要從兩個(gè)方面來(lái)談“技術(shù)含量”：1.博文2.博客留言。大家可能覺(jué)得博文確實(shí)要求技術(shù)含量，但是留言就另當(dāng)別論。其實(shí)不是這樣，且聽(tīng)我慢慢分析。

    博文的技術(shù)含量主要的原因還是原創(chuàng)，記住一定要是原創(chuàng)的，即使你寫(xiě)的再差，也是自己辛辛苦苦的經(jīng)過(guò)，這是一種榮譽(yù)或者宣泄。博客就是我們的“日記本”，如果博文中都是復(fù)制別人的文章，那就像我們的日記本卻在記錄別人的生活一樣，有意思嗎？另外剛剛說(shuō)了，不是原創(chuàng)的東西大家都不會(huì)感興趣，因?yàn)樵谝郧翱赡艽蠹乙呀?jīng)看過(guò)，而且也已經(jīng)知道這篇博文講的是什么內(nèi)容。假設(shè)從一開(kāi)始就告訴你某部電影的結(jié)局是什么，相信大家看電影的興趣就會(huì)大減了。這是技術(shù)含量之一，有人說(shuō)需要寫(xiě)作基礎(chǔ)。有寫(xiě)作基礎(chǔ)當(dāng)然好，可沒(méi)有的話，只要是真實(shí)的經(jīng)歷和自己的看法，相信也會(huì)吸引大家的注意。比如我的易發(fā)電子傳真（E8FAX）的博客內(nèi)容，除了學(xué)生的提問(wèn)外還有幾個(gè)鐵桿的朋友，他們正好都有自己的公司或者在別的公司擔(dān)任要職，每次一起吃飯唱k的時(shí)候，大家都會(huì)一起探討工作中的一些情況，而且也會(huì)讓我提出建議，于是這些就有了很好的素材，而且很多事情都是我們?cè)诠ぷ髦猩磉吔?jīng)常遇到的事情。這就很能吸引讀者的注意。另外要注意的是不要覺(jué)得發(fā)表原創(chuàng)的產(chǎn)品介紹就可以。我曾經(jīng)看過(guò)幾個(gè)咨詢博客營(yíng)銷的商友的博客，里邊全是產(chǎn)品介紹，通體都是。比如****產(chǎn)品星號(hào)，****產(chǎn)品規(guī)格，****十大賣(mài)點(diǎn)等等。其實(shí)大家看博客不是看你的廣告，而是想收獲一些東西。比如每天我的博客發(fā)表后都會(huì)接到很多郵件，最多的是旺旺和QQ的咨詢，而他們的咨詢之后又可以延伸出新的創(chuàng)意和靈感，這就是最好的效果。只發(fā)廣告，除非是傻子才一條一條看，估計(jì)這樣的人是沒(méi)有了。就看博客的流量就可以知道。比如一個(gè)2006年的博客流量才2萬(wàn)多，可博客中除了產(chǎn)品介紹外什么都沒(méi)有。流量多才怪。另外想跟大家說(shuō)的是盡可能不要刷流量。其實(shí)我們自己打開(kāi)自己博客的某篇文章就會(huì)有一個(gè)流量PV增加，也就是說(shuō)我們自己打開(kāi)和客戶打開(kāi)是同樣的流量值增加。但是效果卻不一樣。我曾經(jīng)看過(guò)流量幾千甚至幾十萬(wàn)卻只有幾個(gè)垃圾回復(fù)，真不知道他的流量是怎么來(lái)的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，可能有些比較聰明的客戶看了博客后也會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生懷疑，那就得不償失了。所以盡可能不要刷流量，真實(shí)的就是最好的。

    剛剛說(shuō)到回復(fù)，現(xiàn)在講下第二個(gè)技術(shù)含量的內(nèi)容。說(shuō)起這個(gè)就有點(diǎn)氣憤了，曾經(jīng)下過(guò)一個(gè)想法：凡是垃圾留言一概刪除，可是堅(jiān)持了沒(méi)幾天就實(shí)在堅(jiān)持不下去了。剛剛刪了就又來(lái)，而且發(fā)的廣告幾乎都是以網(wǎng)賺、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為主，這個(gè)時(shí)代造就了一批電子商務(wù)的成功者，也有很多的“不成形”。阿里巴巴是創(chuàng)業(yè)者的天堂，營(yíng)銷者的樂(lè)園，管理者的圣地，不是做網(wǎng)賺的。何況網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)十有九騙，根本就不值得可信。這樣的回復(fù)，不僅打消了有回復(fù)欲望的商友，還跟博文帶來(lái)了“污染”。曾經(jīng)試過(guò)一篇博文的回復(fù)翻了5頁(yè)竟然全是廣告，真是無(wú)語(yǔ)到極點(diǎn)。我想告訴這些發(fā)廣告的人，最討厭你們這些發(fā)廣告的，一點(diǎn)技術(shù)含量也沒(méi)有。哪怕你含蓄點(diǎn)呀！其實(shí)在博客中也有很多發(fā)廣告的高手。把產(chǎn)品信息很巧妙的跟回復(fù)聯(lián)系在一起�，F(xiàn)在也說(shuō)說(shuō)我發(fā)現(xiàn)的小技巧：讀完一篇博文后，再適當(dāng)?shù)陌l(fā)表個(gè)人看法，然后把產(chǎn)品加進(jìn)去，比如：“前來(lái)支持朋友的觀點(diǎn)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的做法真的很過(guò)分，支持博主看法，離職是最好的選擇�！痹俦热纾骸斑@樣的客戶真的是無(wú)奈到極點(diǎn)，同情博主，不過(guò)我們易發(fā)電子傳真公司還沒(méi)有遇到這樣的客戶呢？”哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的“易發(fā)電子傳真前來(lái)欣賞博主美文，祝博主生意興隆”這么簡(jiǎn)單的一句回復(fù)都可以即宣傳了產(chǎn)品又可以讓博主覺(jué)得我們讀了他的博文，而且有自己的觀點(diǎn)。有人說(shuō)盡量的選擇博客回訪來(lái)增加流量，個(gè)人覺(jué)得如果僅僅是為了增加流量這個(gè)方法還可取，但是流量不等于銷量。比如每天都有幾個(gè)讀者看你的文章，卻不是你的客戶，只是你的文章愛(ài)好者，雖然流量加了上去，但銷量卻沒(méi)有。所以回訪博友可以，但不要把這個(gè)當(dāng)成任務(wù)。流量是博客的生命線，但目的是為了銷量和宣傳。做一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：1萬(wàn)的流量中是1個(gè)人流量了一萬(wàn)次，和1萬(wàn)個(gè)人每個(gè)人都瀏覽一次，這個(gè)差距就大了去了。因?yàn)?999次的流量都是多余的，沒(méi)有任何效益。還有就是回復(fù)的內(nèi)容了，有些人重復(fù)發(fā)“支持博主，歡迎回訪”這樣的博客留言，打開(kāi)其他的博客看，幾乎全部都有他同樣的回復(fù)。其實(shí)這樣的回復(fù)并不真誠(chéng)，也吸引不了博主的感激和重視。因?yàn)檫@樣的回復(fù)僅僅是為了讓博客主人回訪，并沒(méi)有去仔細(xì)讀博主的文章。我也會(huì)經(jīng)常去學(xué)習(xí)其他博友的經(jīng)驗(yàn)和技巧，但只要是我讀到好的文章或有所收獲都會(huì)留下我的看法，最起碼我很真誠(chéng)的讀過(guò)這篇文章，而不是只看題目或根本什么都不看就隨便留言或者是敷衍式的留言。做公司也一樣，我們都會(huì)把最真誠(chéng)的建議給到客戶，所以才能獲得客戶的認(rèn)可。