企業(yè)的新營銷模式：跨媒營銷

    中國鞋網(wǎng)9月6日訊，快消品一直以來都是營銷與傳播行業(yè)最為關(guān)注的市場，在這個市場，誕生過許多產(chǎn)品或品牌快速騰飛的奇跡，推動這些奇跡的力量中，有無孔不入的廣告，有變幻莫測的營銷。

    首先，快消品整體行情良好，中國龐大的消費人群和越來越高的生活水平和消費能力，快消品消費需求也隨著提高，整個快消品行業(yè)銷售呈每年遞增趨勢；同時隨著國外知名快消品企業(yè)紛紛進入中國，國內(nèi)企業(yè)也逐漸崛起，市場越來越飽和，導致成熟企業(yè)競爭非常激烈，不成熟企業(yè)雜亂無章。

    其次，企業(yè)可以采取多品牌戰(zhàn)略，以實現(xiàn)最大程度的占據(jù)市場的各個領(lǐng)域，這就意味著要花更多營銷推廣費用，終端管理費用、品牌管理費用。顯然，多品牌策略只是巨頭企業(yè)玩的游戲，根本不是絕大多數(shù)企業(yè)解決問題的根本方法。

    隨著快消品市場需求再次升級，快消品的競爭顯得異常激烈，營銷傳播的創(chuàng)新已成為快消品企業(yè)當務(wù)之急，跨媒營銷隨之而來。

    異業(yè)聯(lián)合營銷模式

    不同行業(yè)的產(chǎn)品具有共同的目標市場或者某一契機點，可以通過資源整合來實現(xiàn)幾個產(chǎn)品或者行業(yè)的整合，實現(xiàn)共同目標。通過異業(yè)聯(lián)合營銷，使原有的優(yōu)勢資源更為強勢，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷量，更重要的是強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。如在北京奧運會前夕，可口可樂與聯(lián)想結(jié)成市場戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方聯(lián)合發(fā)動名為“揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數(shù)碼世界”的全國性促銷活動。而可口可樂向來不缺乏這種聯(lián)營的案例，早在20世紀50年代就與麥當勞達成合作關(guān)系，接著又與迪士尼合作，如此頻繁的聯(lián)合營銷活動，可見其從中獲利菲淺。

     營銷成本降低或轉(zhuǎn)移

    如果企業(yè)憑借一己之力難以催動一個新生的市場，或者自己催熟的成本會很大，企業(yè)可以找到一些跨業(yè)的伙伴來共同開發(fā)。在現(xiàn)實中，絕大部分營銷傳播平臺是以交易的形式出現(xiàn)的，誰出價越高，誰就獲得資源的處理權(quán)，這樣下來，企業(yè)的營銷成本明顯增多，風險也大，-全球品牌網(wǎng)-若企業(yè)采取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行“兌換”，這樣無疑使營銷成本更低，風險更小。如凡客誠品與億告平臺達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助億告平臺實現(xiàn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉(zhuǎn)移出去。

    電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體“雙拳出擊”

    長期以來，快消品一直以電視媒體為主要媒體播放平臺，對于快消品而言，要想在短時間獲得知名度，電視媒體是首選，當然電視媒體也沒有辜負快消品企業(yè)的厚望，憑借精美的畫面和廣泛的人群，讓產(chǎn)品紅遍大江南北。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活、工作、娛樂不可缺少的重要媒體，中國共有超過3億的網(wǎng)民，有 65% 以上的網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)超過 10 小時以上，很顯然，快消品非常希望能抓住這數(shù)億的潛在消費者。如無窮雞翅在幾年前還是一個產(chǎn)品雜亂、毫無特色的小食品公司，后來我們建議它在南方電視臺等主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象；與騰訊、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，吸引年輕消費者。經(jīng)過一系列的操作推廣，無窮雞翅近年來已成為非常暢銷的快速食品。

    植入營銷立竿見影

     營銷溝通正從“攔截干擾”的時代進入到一個“情景融合”的時代，植入營銷就好比菜里的食鹽，無形卻能使菜更加鮮美有味。快消品的植入營銷以前一直被忽視，近年來其對快消品的作用才凸顯出來。如立頓紅茶通過在電影《杜拉拉升職記》的滲透傳播，儼然成為白領(lǐng)消費的身份象征了。

    隨著世界經(jīng)濟的融合與中國經(jīng)濟的發(fā)展，更多的國外快消品企業(yè)進入中國，中國本土的快消品企業(yè)也日益崛起，市場競爭越來越激烈，這種競爭反應(yīng)在營銷營銷模式上，也體現(xiàn)在傳播方式上，而跨媒營銷，顯然是這兩者統(tǒng)一的完美新方式。