企業(yè)營銷管理的比率和共同比

    中國鞋網(wǎng)8月18日訊，營銷管理的員工管理最重要的就是刺激業(yè)務(wù)人員的積極性。

    這其中的管理方法也是多種多樣的，但是有一種直接提成是最受歡迎的�；厥栈貋淼南嚓P(guān)人員的業(yè)績銷售總額，按照比例立即發(fā)放提成。

    雖然說起來很簡單，但是其中的業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和能力也是千差萬別，你又不得不從這些提成中規(guī)定管理這些員工其他行為和服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)。有的業(yè)務(wù)人物銷售能力很強(qiáng)，但是對于企業(yè)的品牌服務(wù)和公司的價值觀及總體發(fā)展可能有影響。這就產(chǎn)生了管理的辦法的復(fù)雜化，但有的問題又不得不處理。為了有個明晰的管理法則就必須引進(jìn)管理比率的問題。

    一個事業(yè)部有自己的銷售團(tuán)隊，圖隊就是一個貢獻(xiàn)銷售和消費提成的整體，利用有效的不同比率之間的加減就可以找出一個分提成的好辦法。同時激活的沙丁魚的效應(yīng)也會出現(xiàn)，如果能夠把不同的業(yè)務(wù)人員之間的業(yè)務(wù)分清楚，這種辦法對于銷售管理十分有效。

    如何確定銷售人員的總提成比例，則就需要引進(jìn)共同比的概念。將銷售費用、銷售額、客戶數(shù)量、品牌宣傳、服務(wù)效果等等串聯(lián)起來形成一個有效的保障企業(yè)發(fā)展和分配給員工的提成比例會使得企業(yè)不斷壯大，而員工的收入也水漲船高。共同比還可以與企業(yè)的其他部門相關(guān)連在一起，以實現(xiàn)企業(yè)的市場鏈（海爾做法）。

    企業(yè)營銷管理的比率和共同比是為企業(yè)和員工及客戶三者之間論功行賞的一個好辦法。