企業(yè)創(chuàng)建品牌在市場營銷中的作用

    中國鞋網(wǎng)05月27日訊，首先品牌的首要功能就是讓我們的消費者能夠進行很有效的選擇,那么選擇的時間大大的縮短,因為你是品牌店消費者到你商店來廢話比較少.消費者到什么店里廢話比較多,你的品牌不怎么樣看上去一般般,他就帶著很多懷疑的東西來跟你談,質(zhì)量怎么樣、你有沒有拿到中國馳名商標、有沒有拿到國家免檢、你是不是中國名牌，如果什么都不是那我憑什么要買你的！因為我們在消費當中有個很重要的習慣叫第三方作證。

    什么叫第三方作證呢，我要買一個東西你要賣給我，你不相信我我也不相信你，但是我們會相信他，他說了這個產(chǎn)品是國家免檢的感覺很好、這個產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣是沒問題的，他說了我的朋友買了穿的很好,我相信他，所以我也買。所以說在整個品牌運作當中，品牌就是第三方的概念。品牌一強你跟我們經(jīng)銷商跟我們消費者之間討價還價時間就縮短，這就是品牌越強勢我們銷售的過程越短，因為消費者在來之前已經(jīng)先入為主了，那是個什么牌子我穿了會什么感覺，他已經(jīng)不去想其他的一些東西，所以這是第一個作用。

    第二個作用，就是品牌越強利潤空間加大了，由于品牌加強，所以產(chǎn)品的價格就賣上來了。

    有一個很有意思的現(xiàn)象，我們的產(chǎn)品廣告做得越多可能品牌的美譽度就會加強，產(chǎn)品也賣得越好。我們知道廣告成本最終還是要消費者來買單的，但是消費者買了單以后還很開心，我買了一個很好的產(chǎn)品。消費者并不知道這里面有一半的錢是廣告費的支出，就相當于我們到一個五星級的酒店去吃飯，我們進去吃掉一千塊錢，其中五百塊的菜已經(jīng)了不起了，還有五百塊錢是地板、墻紙、服務員，但是我們消費者吃完了心情還是很好，就是因為這個大酒店檔次高，我進去消費就顯得很豪爽很有面子所以我愿意付錢。那么這樣的概念就告訴我們，就是消費者喜歡追求一些高品牌的享受和消費，但是他也很清楚這些廣告費用最終是由他們來買單的，但他們買單他還很高興。

    所以說一個概念，我們?yōu)榱讼�費者為了我們服務的這個群體必須加強品牌的提升，他并不在乎成本最終由他來買單。相反如果你告訴他，我們不做廣告我們把這個錢省下來，這個產(chǎn)品賣給你他還不要呢！為什么，他要的是一個價值的享受，他要的是一個精神的享受。所以說品牌本身它強勢以后能夠提升我們的利潤空間，那么消費者這時候已經(jīng)不太在乎你到底賺取了他多少利潤，他要的是一個精神享受的這樣一個層面。

    第三個作用，就是品牌可以超越產(chǎn)品的生命周期是一種無形的資產(chǎn)。

    我們來看一下近幾年國內(nèi)的很多品牌發(fā)展，剛開始都是單品經(jīng)營做著做著產(chǎn)品線開始增加，到最后產(chǎn)品線越來越多。舉個例子，大家都知道有個男裝品牌叫九牧王，九牧王最早提到的是西褲專家，這就告訴別人他是做西褲起家的，西褲做得非常好。但是我們現(xiàn)在到他店里去看看，他不只賣西褲，襯衫、領帶、夾克、西裝該上的男裝他都有，所以說隨著品牌的提升他的產(chǎn)品線越來越豐富，同樣一個專賣店賣的產(chǎn)品越豐富意味著我們給消費者提供的服務越多，利潤附加越高。

    再比如我們有一個牌子七匹狼，七匹狼最早的時候夾克是做得非常好的，他是我們男裝的一個典范，那么做到今天他里面的男用的所有的生活用品基本上能夠買得到，他現(xiàn)在已經(jīng)不叫專賣店叫七匹狼生活館，這就告訴我們進到七匹狼生活館，跟男人生活有關(guān)的產(chǎn)品基本上都買得到，比如說腰帶、鞋，甚至男用香水。

    那么這樣這就告訴我們，隨著品牌的提升產(chǎn)品線越來越豐富。大家平時可以注意觀察一下街上很多品牌剛起步的時候，比如說運動品牌他只賣運動鞋，賣著賣著他就上運動褲、運動服裝，然后再賣著他上其他的配件籃球、羽毛球、帽子、襪子等，他只有能夠配套的他都要上上來，上上來的目的就是品牌已經(jīng)提升了一定的高度，已經(jīng)超越了產(chǎn)品的界限，已經(jīng)變成一種無形的資產(chǎn)，跟產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)沒有關(guān)系了，也就是一句話，消費者只要提到那個牌子他就愿意為他買單。