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戰(zhàn)略營銷，中國制造的轉(zhuǎn)型之道

2010-05-24 10:21:48 來源：《銷售與市場》作者：魯培康中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    中國鞋網(wǎng)05月24日訊，戰(zhàn)略營銷理論主張企業(yè)在動態(tài)的競爭環(huán)境和戰(zhàn)略視野下認識市場、管理營銷，在全球化背景下，中國制造及其中國營銷的終極目標是打造世界知名品牌。

    2009年11月，美國有線新聞網(wǎng)CNN播出一條廣告，廣告以“中國制造，世界合作”為主題，強調(diào)中國企業(yè)為生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，正不斷與海外各國公司加強合作，將“Made in China”演化為“Made with China”。與這些“中國制造”產(chǎn)品聯(lián)系在一起的,是美國的科技，硅谷的軟件，歐洲的風(fēng)尚，法國的品牌，這種結(jié)合進一步強化了“中國制造，世界合作”的主題。

    近年來，“中國商品威脅論”、“中國商品質(zhì)量問題”等甚囂塵上。由于“中國制造”的國際分工處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，以低成本及勞動密集型產(chǎn)品為競爭優(yōu)勢，國際消費者對中國產(chǎn)品的評價以消極居多。每一年，全球品牌評估公司Interbrand都要發(fā)布“全球百強品牌榜”，Interbrand的上榜品牌數(shù)量已經(jīng)成為判斷這個國家是否具備高質(zhì)量產(chǎn)品聲譽的重要視角。相關(guān)訪問結(jié)果表明，中國產(chǎn)品僅有“低價格”和“實惠”兩個屬性得到消費者的認可，而其他如高質(zhì)量、安全性、創(chuàng)意性等均被否定。市場營銷的有關(guān)實證研究表明：就公司平均狀況而言，有65%的生意來自其現(xiàn)有的滿意的顧客，而不滿意的顧客中有91%將不再重復(fù)購買令他們失望的商品�？梢�，一個優(yōu)秀品牌，首先必須在產(chǎn)品安全和質(zhì)量可靠方面令世界消費者稱道。由于產(chǎn)業(yè)鏈分工的限制，“中國制造”在國際上還缺少堅實的信任基礎(chǔ)，因此，中國制造的當務(wù)之急是要實現(xiàn)由制造向營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    本刊針對此事采訪定位大師艾•里斯先生，當被問及在全球消費者心智中，中國國家形象對中國的產(chǎn)品形象有哪些影響時，他認為無法將兩者分開。任何中國制造的產(chǎn)品在其他國家的顧客眼里都反映了中國的聲譽。因此，中國現(xiàn)在要做的是日本在二戰(zhàn)結(jié)束后幾十年間所做的事。里斯先生還指出：什么能制造新聞？是負面的消息，而不是正面的。除非中國品牌被認知為世界級的品牌，否則中國永遠無法成為世界級的生產(chǎn)國。要長期維持一個“高質(zhì)量”的聲譽，中國需要發(fā)展中國品牌，而不僅僅是為其他國家的品牌提供生產(chǎn)制造服務(wù)。

    顯然，國際消費者對中國商品品牌及其中國的國家認知，是隨著眾多中國企業(yè)與中國品牌走向世界而形成的。中國制造為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，打造世界知名品牌，尚有一條較長的戰(zhàn)略營銷之路要走。我們欣喜地看到，借助戰(zhàn)略并購及其一系列管理變革，聯(lián)想正在向著它的全球化及其品牌戰(zhàn)略進軍。而中國制造的典范企業(yè)海爾，其由制造向營銷的“蝶變”正是自身國際化及其品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵一躍。

    最近，著名美學(xué)家李澤厚先生接受英媒專訪時說，“西方真正了解中國還要100年�！薄拔鞣搅私庵袊�，跟我們了解他們是不成比例的。”近年來，一種觀點認為中國改革開放30年走完了西方200多年才走完的路，特別是中國能夠在金融危機中一枝獨秀更讓許多人看花了眼，以為中國的GDP坐三望二，進出口總額世界第一，儼然已是大國崛起，必將拯救世界。這樣的觀點難免貽誤企業(yè)，錯失良機。

    中國企業(yè)界既要對未來充滿信心，也不可盲目樂觀。從長遠來看，過多的大國主義和民族主義只會對經(jīng)濟發(fā)展有害無益。畢竟，中國有13億人口，民生問題還很多，城鄉(xiāng)差距還很大，拉動內(nèi)需路很長，加之國際貿(mào)易摩擦不斷升級，各種國際阻力不斷增加。

    而且，隨著2005年匯改以來人民幣對美元的不斷升值以及勞動力成本的持續(xù)上漲，中國制造在全球的優(yōu)勢地位已然失去。實際上，作為世界級制造大國及全球制造業(yè)中心，中國幾乎沒有“制造”出一個全球公認的世界品牌，當足以令人反思。從根本上說中國還只是一個貿(mào)易大國，其與經(jīng)濟大國、金融大國之間還有很大距離。如果夜郎自大、坐井觀天，無異于堂吉訶德與風(fēng)車搏斗。盡管改革開放30年中國經(jīng)濟風(fēng)生水起，但后30年才更具決定意義。我們相信，在這個過程中必將有更多的中國企業(yè)走向世界，中國企業(yè)也必將打造出更多的世界品牌。而惟有形成一個世界級的品牌集群才是企業(yè)成功、國家富強的標志，這既是中國企業(yè)的戰(zhàn)略目標，更是中國營銷的歷史責(zé)任。