由諸葛亮、龐統(tǒng)看營銷與銷售

    中國鞋網(wǎng)05月23日訊，營銷策略在激烈的市場競爭中作用越來越大。然而企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化卻越來越嚴(yán)重，在這種現(xiàn)實(shí)市場條件下，大量的企業(yè)不斷變換自己的銷售策略：概念營銷、滲透營銷、整合營銷、水平營銷等等不斷推陳出新。如此眾多的營銷概念與理論的不斷出現(xiàn)，作為每天被繁雜事務(wù)纏繞的企業(yè)經(jīng)營人士，如何在這些概念中把握營銷與銷售的核心，就顯得至關(guān)重要，免得被這些不斷推出的概念迷失了自己！

    作為咨詢一兵，真感覺自己就是如何努力也趕不上理論變換的速度！索性不去管那些復(fù)雜的理論了，在一次翻看《三國演義》發(fā)現(xiàn)無論才學(xué)、名氣、起步階段都沒有任何差別的諸葛亮與龐統(tǒng)恰恰應(yīng)用了不同的策略，最后的效果出現(xiàn)了巨大的差異！其中道理部分與我們企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營有點(diǎn)雷同，所以便記下來，希望同樣能為讀者提供一些價(jià)值。

    在群雄并起，戰(zhàn)火紛亂的三國。欲圖霸中原的各家諸侯都想盡一切辦法搜羅天下賢才為己所用；各路賢士也擇主而仕，也期望建功立業(yè)、青史留名。就在這需求方是求賢若渴的條件下，我們看到并不是有經(jīng)緯之才就必然能夠發(fā)揮價(jià)值。諸葛亮與龐統(tǒng)號(hào)稱伏龍、鳳雛，在劉備誤走水境莊時(shí)，司馬隱士鄭重推薦“二得其一，可安天下”�？匆姰a(chǎn)品品質(zhì)一致，同時(shí)起步一致，品牌影響力一致。接下來我們看看這兩位名士由于采取了不同的策略，卻得到了不同結(jié)果。（補(bǔ)充：徐庶、孟廣平、白廣元與兩人都是好友）。

    第一階段：

    諸葛亮在平時(shí)就抱膝自比管、樂。（這是個(gè)信號(hào)，諸葛亮在擇主而仕，只是沒有合適明主，感嘆管樂之才不能得到發(fā)揮。這就給徐庶走馬薦諸葛提供了基礎(chǔ)），而這個(gè)階段沒有看到龐統(tǒng)有任何動(dòng)作，估計(jì)不知在那座寺廟擺龍門陣吧。

    第二階段：

    司馬名士對劉備的同時(shí)推薦。這個(gè)階段兩人沒有任何區(qū)別。

    第三階段：

    徐庶仕劉備，在母被曹操所虜后不得不轉(zhuǎn)投曹營，臨走前走馬薦諸葛。而這時(shí)在劉備心里還沒有伏龍與鳳雛任何認(rèn)識(shí)差別。

    司馬再薦名士。這時(shí)諸葛有些許優(yōu)勢但不明顯。

    營銷策略在激烈的市場競爭中作用越來越大。然而企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化卻越來越嚴(yán)重，在這種現(xiàn)實(shí)市場條件下，大量的企業(yè)不斷變換自己的銷售策略：概念營銷、滲透營銷、整合營銷、水平營銷等等不斷推陳出新。如此眾多的營銷概念與理論的不斷出現(xiàn)，作為每天被繁雜事務(wù)纏繞的企業(yè)經(jīng)營人士，如何在這些概念中把握營銷與銷售的核心，就顯得至關(guān)重要，免得被這些不斷推出的概念迷失了自己！

    作為咨詢一兵，真感覺自己就是如何努力也趕不上理論變換的速度！索性不去管那些復(fù)雜的理論了，在一次翻看《三國演義》發(fā)現(xiàn)無論才學(xué)、名氣、起步階段都沒有任何差別的諸葛亮與龐統(tǒng)恰恰應(yīng)用了不同的策略，最后的效果出現(xiàn)了巨大的差異！其中道理部分與我們企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營有點(diǎn)雷同，所以便記下來，希望同樣能為讀者提供一些價(jià)值。

    在群雄并起，戰(zhàn)火紛亂的三國。欲圖霸中原的各家諸侯都想盡一切辦法搜羅天下賢才為己所用；各路賢士也擇主而仕，也期望建功立業(yè)、青史留名。就在這需求方是求賢若渴的條件下，我們看到并不是有經(jīng)緯之才就必然能夠發(fā)揮價(jià)值。諸葛亮與龐統(tǒng)號(hào)稱伏龍、鳳雛，在劉備誤走水境莊時(shí)，司馬隱士鄭重推薦“二得其一，可安天下”�？匆姰a(chǎn)品品質(zhì)一致，同時(shí)起步一致，品牌影響力一致。接下來我們看看這兩位名士由于采取了不同的策略，卻得到了不同結(jié)果。（補(bǔ)充：徐庶、孟廣平、白廣元與兩人都是好友）。

    第一階段：

    諸葛亮在平時(shí)就抱膝自比管、樂。（這是個(gè)信號(hào)，諸葛亮在擇主而仕，只是沒有合適明主，感嘆管樂之才不能得到發(fā)揮。這就給徐庶走馬薦諸葛提供了基礎(chǔ)），而這個(gè)階段沒有看到龐統(tǒng)有任何動(dòng)作，估計(jì)不知在那座寺廟擺龍門陣吧。

    第二階段：

    司馬名士對劉備的同時(shí)推薦。這個(gè)階段兩人沒有任何區(qū)別。

    第三階段：

    徐庶仕劉備，在母被曹操所虜后不得不轉(zhuǎn)投曹營，臨走前走馬薦諸葛。而這時(shí)在劉備心里還沒有伏龍與鳳雛任何認(rèn)識(shí)差別。

    司馬再薦名士。這時(shí)諸葛有些許優(yōu)勢但不明顯。