創(chuàng)造營(yíng)銷：創(chuàng)造區(qū)域品牌

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月23日訊，操作區(qū)域市場(chǎng)，我們以前談得最多的就是以點(diǎn)及面，復(fù)制出一片天地來(lái)。而復(fù)制之前的這個(gè)點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)造營(yíng)銷，創(chuàng)造出一個(gè)成功的樣榜點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)，關(guān)鍵在于創(chuàng)造力。 
    點(diǎn)就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“點(diǎn)”是思路層面的事，而“面”是出路的話題。出路來(lái)自思路，思路不清不力，出路也就無(wú)成。 

    選點(diǎn)突擊區(qū)域市場(chǎng)，往往要沖破很多東西，比如我們熟悉的鞋服行業(yè)就有類似這樣的案列：區(qū)域市場(chǎng)終端建設(shè)交給省級(jí)代理商后，省級(jí)代理商很難做到“跳級(jí)”運(yùn)動(dòng)，諸如“人才的引進(jìn)”，“流程的實(shí)施”，“直營(yíng)店的開設(shè)”等等，這些很難一步到位，老板與員工的矛盾時(shí)常發(fā)生。 

    事在人為,人為在創(chuàng)造。這里就談?wù)勔�進(jìn)人才的話題，鞋業(yè)代理商一般是兩個(gè)老板，比如老板和老板娘，由于老板的疑心很重，引進(jìn)的人才無(wú)法得到授權(quán)(指用人權(quán)、決策權(quán)、組織權(quán)、命令權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)等)。一個(gè)屁權(quán)也沒有，倘若又遭遇到兩個(gè)啥事都都插手的老板，就會(huì)出現(xiàn)一群“識(shí)趣”、“唯老板意志是瞻”的員工，這種現(xiàn)象在鞋服代理商那里是司空見慣了,如此團(tuán)隊(duì)氛圍存在,區(qū)域業(yè)績(jī)也好不到哪里去,又如何創(chuàng)造得出成功來(lái)。 

    創(chuàng)造營(yíng)銷，就是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，敢為人先，創(chuàng)造條件，創(chuàng)造成功，而不總是拿“自己某某還不足”的所謂考慮應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，向經(jīng)銷商要條件，向員工訴苦，向廠家要條件。 

    鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，省級(jí)代理商如果不顛覆傳統(tǒng)批發(fā)銷售給區(qū)域市場(chǎng)所帶來(lái)的瓶頸因素，不破壁沖剌，那么留給自己的未來(lái)市場(chǎng)資源也就是很有限了。 

    尤其是那些有著戰(zhàn)略地位的省會(huì)城市或地級(jí)市場(chǎng)，這里生活節(jié)奏快，品牌的強(qiáng)弱在這里非常明顯，對(duì)鞋服品牌來(lái)說(shuō)，一方面是強(qiáng)牌加大馬力圈地，一方面弱勢(shì)品牌還是空白點(diǎn)的命運(yùn)。因此,兩極的差距將越來(lái)越大!

    或許縣級(jí)市場(chǎng)的變化你感覺起來(lái)不是那么明顯，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)還是比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的“坑洼”還不至于讓一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重創(chuàng)，大家還可以借彼此的人氣似“剌猬取暖”般的生存著。終到一天，戰(zhàn)略市場(chǎng)所帶來(lái)的輻射最終如大兵壓境，將會(huì)快速改變縣市的慢節(jié)奏發(fā)展，將會(huì)“沖垮”那些代理商安于現(xiàn)狀的“夢(mèng)床”。 

    鞋服代理商們，你不可以繼續(xù)在縣級(jí)市場(chǎng)慢慢踱步了，抽出你在其它行業(yè)的“吹�！辟Y本，把思考、精力和資金專注到主業(yè)上來(lái)吧，因?yàn)閯?chuàng)造區(qū)域品牌，做大做強(qiáng)主業(yè)，更需要資本的投入，需要特別的專注。 

    創(chuàng)造區(qū)域品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化。