品牌差異化推動(dòng)企業(yè)脫穎而出

    中國鞋網(wǎng)05月21日訊，人類天生似乎就喜歡與眾不同的東西，有心理學(xué)家做過這方面的試驗(yàn)，結(jié)果確實(shí)證明人們總是傾向于與眾不同的東西。這也就是我們長說品牌差異化的根源所在，同理，大部分消費(fèi)者也更容易被有特色的產(chǎn)品所吸引，比如當(dāng)年的五谷道場(chǎng)，切先不說它后來是怎么失敗的，但確實(shí)憑借非油炸迅速火遍全國，所以具有真正的差異化的品牌才能迅速發(fā)展。

    現(xiàn)在說到品牌差異化的時(shí)候，或許會(huì)有一些人不以為然，不就是差異嘛，就是炒作概念嘛！但要想做到真正的品牌差異化往往并不是這么簡單。

    品牌差異化絕不僅僅是與眾不同，而是要建立在品牌與產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，而脫離產(chǎn)品本質(zhì)的差異化只能讓品牌背道而馳。在產(chǎn)品本身差異越來越小的今天，如何挖掘本質(zhì)區(qū)別呢？在拓寬思路的基礎(chǔ)上，首先要敢于取舍，之所以行業(yè)之間品牌越來越模糊，就是因?yàn)槠髽I(yè)決策者缺乏這種舍棄的勇氣�？傉J(rèn)為多一個(gè)賣點(diǎn)總比少一個(gè)好，多生產(chǎn)幾款產(chǎn)品總會(huì)帶來更多利潤，包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)所有的優(yōu)勢(shì)總比只說明一個(gè)要吸引人等等，總是追求越多越好。

    但事實(shí)往往并非如此，那是因?yàn)檫@種想法根本沒有站在消費(fèi)者角度去思考，看看王老吉，怕上火就喝王老吉。你還能想起其它的優(yōu)勢(shì)嘛？沒有，但它確實(shí)憑借怕上火就穩(wěn)穩(wěn)的分得了飲料市場(chǎng)的巨大蛋糕。

    一定要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品以外的東西，甚至開創(chuàng)隱形的新品類，若王老吉當(dāng)初大力推廣的是高品質(zhì)涼茶，恐怕再花上十倍的功夫也不一定達(dá)到今天的成績。沒有哪個(gè)-全球品牌網(wǎng)-企業(yè)、品牌是靠產(chǎn)品品質(zhì)成功的，產(chǎn)品品質(zhì)只是前提，而最終能為消費(fèi)者提供什么獨(dú)特的消費(fèi)感受呢！大家都知道麥當(dāng)勞、肯德基賣的是垃圾食品，誰都知道它的產(chǎn)品對(duì)身體沒好處，但它們憑借差異化的服務(wù)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)。

    品牌差異化要符合消費(fèi)者的需求，品牌差異化也不是一味的求新、求異，有些人膚淺的認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)新消費(fèi)者就會(huì)買單，甚至忽略了產(chǎn)品本質(zhì)�？梢栽谑袌�(chǎng)上看到一些奇形怪狀的產(chǎn)品，消費(fèi)者僅僅是感覺新奇，但不能觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，是夠不成購買行為的。

    如今隨便一個(gè)商場(chǎng)貨架上，都有數(shù)不清的品類、數(shù)不清的品牌，但消費(fèi)者生活中真正需求的也就是10幾種產(chǎn)品而已，若不能做到品牌差異化，只能為竟品做陪襯綠葉。