有效的品牌營(yíng)銷定位助推企業(yè)發(fā)展

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月20日訊，　定位理論，是美國(guó)營(yíng)銷專家艾·里斯和杰克·特勞特的杰作，于上世紀(jì)九十年代初傳入我國(guó)，在定位理論研究與應(yīng)用的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷人提出了很多定位方法，諸如理念定位、品質(zhì)定位、文化定位、功效定位、情感定位等，如此多的定位方法讓人眼花繚亂，為了便于大家掌握定位的方法進(jìn)行了總結(jié)提煉。

    在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，大家都知道品牌定位很重要，可是為什么這些很重要呢?

    因?yàn)闆](méi)有定，就沒(méi)有位!

    你的品牌要不要位置?有沒(méi)有位置?位置好不好?這些問(wèn)題關(guān)系到品牌的生死存亡!而要解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在這個(gè)“定”字!——鎖定你想要的位置，咬定青山不放松，堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去，不要左顧右盼，不要朝三暮四!

    如此，品牌才可能成功!

    社會(huì)心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)：在召集會(huì)議時(shí)先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過(guò)的位子。 我們每個(gè)人自從一來(lái)到這世界上，就都有了自己的位置，開始扮演社會(huì)賦予我們的一個(gè)角色。

　　我們每一個(gè)人都是父母的孩子，出生在一個(gè)固定的地點(diǎn)，從屬于某種性別，成長(zhǎng)于某些環(huán)境，學(xué)習(xí)用某些語(yǔ)言。稍大一些，我們開始與某些人交往，開始完成自己的學(xué)業(yè)，并追求自己的事業(yè)。我們會(huì)戀愛(ài)，會(huì)成立自己的家庭，也會(huì)有自己的孩子……

　　所有這些，都是社會(huì)先天賦予我們或我們自主選擇的位置。社會(huì)是一個(gè)由無(wú)數(shù)位置組成的大系統(tǒng)，系統(tǒng)對(duì)每個(gè)位置都有著某種規(guī)范。而正是這些規(guī)范，保證著整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 在社會(huì)生活的幾乎所有的情況下，我們都需要對(duì)自己的位置進(jìn)行判斷，即所謂“定位”。那么，如何定位呢?譚小芳老師先講一下定位的方法：

　　一、功效定位

　　二、品質(zhì)定位

　　三、情感定位

　　四、企業(yè)理念定位

　　五、自我表現(xiàn)定位

　　六、高級(jí)群體定位

　　七、首席定位

　　八、質(zhì)量/價(jià)格定位

　　九、生活情調(diào)定位

　　十、類別定位

　　十一、檔次定位

　　十二、文化定位

　　十三、對(duì)比定位

　　十四、概念定位

　　十五、歷史定位

　　十六、生活理念定位

　　十七、比附定位

　　十八、形態(tài)定位

　　十九、情景定位

　　二十、消費(fèi)群體定位

　　在廣告界享有崇高聲譽(yù)的“廣告瘋子”喬治?路易斯對(duì)定位理論就不屑一顧，認(rèn)為定位是自然而然的事，他譏諷說(shuō)：“定位是個(gè)屁”。就像“上廁所前先要把拉鏈拉開一樣”自然。實(shí)話實(shí)說(shuō)，這是我們能聽(tīng)到的對(duì)定位理論的最崇高的褒揚(yáng)。一般來(lái)說(shuō)，一種理論越是偉大，就越是顯得自然。

 　當(dāng)然，如果全面認(rèn)同定位理論，也會(huì)出問(wèn)題，因?yàn)橛行�極端。譚小芳老師(預(yù)訂譚老師品牌管理培訓(xùn)課程，請(qǐng)聯(lián)系13733187876)認(rèn)為，定位只是一種策略，是我們進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須要考慮的一環(huán)。定位就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，而非全部。如果在這一點(diǎn)上看不清楚，那就別先忙著定位了——離“讓位”就不遠(yuǎn)了。

　　產(chǎn)品不重要嗎?我說(shuō)很重要。今天去超市買點(diǎn)東西，覺(jué)得口渴，就想買一瓶農(nóng)夫山泉的水溶C100，沒(méi)有買到，家樂(lè)福斷貨了。這是一個(gè)“產(chǎn)品”的勝利，至少不僅僅是“定位”。娃哈哈也跟進(jìn)了該產(chǎn)品，銷售也不錯(cuò)。如果“定位”決定一切的話，農(nóng)夫山泉已經(jīng)是中國(guó)無(wú)敵的企業(yè)了。從創(chuàng)意到定位，農(nóng)夫山泉每年都很出彩，是“定了位”，還最終還是“讓了位”，混合果汁也是一樣。

　　手機(jī)也是一樣的。諾基亞之所以超越其他重量級(jí)的對(duì)手，是因?yàn)橹Z基亞永遠(yuǎn)將“人性化”需求擺在了第一位，就算MOTO定位在商務(wù)機(jī)，那又怎么樣?不知道你的感覺(jué)怎樣?多年前，拿到諾基亞不用看說(shuō)明書就可以使用，而其他手機(jī)看一半天很多功能還不知道如何使用。從這一點(diǎn)上說(shuō)，諾基亞真正做到了“科技以人為本”。不是跟風(fēng)、潮流，而是一如既往的滿足“需求”。

　　所以，譚小芳老師認(rèn)為，企業(yè)或者品牌只要做正確了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但要清晰地記得——產(chǎn)品本身，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)，也是所有營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切都是空談。我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

　　在社會(huì)的定位中——有的人從一名員工變成了經(jīng)理甚至老板;而有的人由巨富淪為了貧民。在這位置的起伏升遷中，我們每個(gè)人也都需要對(duì)自己進(jìn)行定位，品牌何嘗不是如此呢?那么下面，譚小芳老師就與您分享一下定位的方法和技巧：

　　1，3C分析法

　　3C分析法是指針對(duì)企業(yè)所處的微觀環(huán)境中消費(fèi)者(Customer)、競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進(jìn)行全面的調(diào)查研究，從而提煉和把握品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2，SWOT分析法

　　SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見(jiàn)的分析工具之一，是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。對(duì)于品牌定位的前期調(diào)研與分析而言，SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過(guò)此時(shí)所分析的對(duì)象更加微觀，它主要集中在與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容中，適時(shí)的靈活使用，會(huì)讓自己思路更加清晰。

　　3，品牌定位圖分析法

    品牌定位圖分析法主要用于對(duì)市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位進(jìn)行比較分析，主要用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。由于品牌定位圖準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙，從而確立自己的品牌定位。