有效的品牌營銷定位助推企業(yè)發(fā)展

    中國鞋網(wǎng)05月20日訊，　定位理論，是美國營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特的杰作，于上世紀九十年代初傳入我國，在定位理論研究與應(yīng)用的過程中，國內(nèi)的營銷人提出了很多定位方法，諸如理念定位、品質(zhì)定位、文化定位、功效定位、情感定位等，如此多的定位方法讓人眼花繚亂，為了便于大家掌握定位的方法進行了總結(jié)提煉。

    在品牌營銷過程中，大家都知道品牌定位很重要，可是為什么這些很重要呢?

    因為沒有定，就沒有位!

    你的品牌要不要位置?有沒有位置?位置好不好?這些問題關(guān)系到品牌的生死存亡!而要解決這些問題，關(guān)鍵在這個“定”字!——鎖定你想要的位置，咬定青山不放松，堅定不移的堅持下去，不要左顧右盼，不要朝三暮四!

    如此，品牌才可能成功!

    社會心理學(xué)家曾做過一個試驗：在召集會議時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過的位子。 我們每個人自從一來到這世界上，就都有了自己的位置，開始扮演社會賦予我們的一個角色。

　　我們每一個人都是父母的孩子，出生在一個固定的地點，從屬于某種性別，成長于某些環(huán)境，學(xué)習(xí)用某些語言。稍大一些，我們開始與某些人交往，開始完成自己的學(xué)業(yè)，并追求自己的事業(yè)。我們會戀愛，會成立自己的家庭，也會有自己的孩子……

　　所有這些，都是社會先天賦予我們或我們自主選擇的位置。社會是一個由無數(shù)位置組成的大系統(tǒng)，系統(tǒng)對每個位置都有著某種規(guī)范。而正是這些規(guī)范，保證著整個社會大系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn)。 在社會生活的幾乎所有的情況下，我們都需要對自己的位置進行判斷，即所謂“定位”。那么，如何定位呢?譚小芳老師先講一下定位的方法：

　　一、功效定位

　　二、品質(zhì)定位

　　三、情感定位

　　四、企業(yè)理念定位

　　五、自我表現(xiàn)定位

　　六、高級群體定位

　　七、首席定位

　　八、質(zhì)量/價格定位

　　九、生活情調(diào)定位

　　十、類別定位

　　十一、檔次定位

　　十二、文化定位

　　十三、對比定位

　　十四、概念定位

　　十五、歷史定位

　　十六、生活理念定位

　　十七、比附定位

　　十八、形態(tài)定位

　　十九、情景定位

　　二十、消費群體定位

　　在廣告界享有崇高聲譽的“廣告瘋子”喬治?路易斯對定位理論就不屑一顧，認為定位是自然而然的事，他譏諷說：“定位是個屁”。就像“上廁所前先要把拉鏈拉開一樣”自然。實話實說，這是我們能聽到的對定位理論的最崇高的褒揚。一般來說，一種理論越是偉大，就越是顯得自然。

 　當然，如果全面認同定位理論，也會出問題，因為有些極端。譚小芳老師(預(yù)訂譚老師品牌管理培訓(xùn)課程，請聯(lián)系13733187876)認為，定位只是一種策略，是我們進行營銷活動時必須要考慮的一環(huán)。定位就是尋求一個策略支點，而非全部。如果在這一點上看不清楚，那就別先忙著定位了——離“讓位”就不遠了。

　　產(chǎn)品不重要嗎?我說很重要。今天去超市買點東西，覺得口渴，就想買一瓶農(nóng)夫山泉的水溶C100，沒有買到，家樂福斷貨了。這是一個“產(chǎn)品”的勝利，至少不僅僅是“定位”。娃哈哈也跟進了該產(chǎn)品，銷售也不錯。如果“定位”決定一切的話，農(nóng)夫山泉已經(jīng)是中國無敵的企業(yè)了。從創(chuàng)意到定位，農(nóng)夫山泉每年都很出彩，是“定了位”，還最終還是“讓了位”，混合果汁也是一樣。

　　手機也是一樣的。諾基亞之所以超越其他重量級的對手，是因為諾基亞永遠將“人性化”需求擺在了第一位，就算MOTO定位在商務(wù)機，那又怎么樣?不知道你的感覺怎樣?多年前，拿到諾基亞不用看說明書就可以使用，而其他手機看一半天很多功能還不知道如何使用。從這一點上說，諾基亞真正做到了“科技以人為本”。不是跟風(fēng)、潮流，而是一如既往的滿足“需求”。

　　所以，譚小芳老師認為，企業(yè)或者品牌只要做正確了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但要清晰地記得——產(chǎn)品本身，對于消費者來說是基礎(chǔ)，也是所有營銷工作的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品一切都是空談。我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

　　在社會的定位中——有的人從一名員工變成了經(jīng)理甚至老板;而有的人由巨富淪為了貧民。在這位置的起伏升遷中，我們每個人也都需要對自己進行定位，品牌何嘗不是如此呢?那么下面，譚小芳老師就與您分享一下定位的方法和技巧：

　　1，3C分析法

　　3C分析法是指針對企業(yè)所處的微觀環(huán)境中消費者(Customer)、競爭者(Competitor)、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進行全面的調(diào)查研究，從而提煉和把握品牌定位的關(guān)鍵點。

　　2，SWOT分析法

　　SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見的分析工具之一，是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。對于品牌定位的前期調(diào)研與分析而言，SWOT分析工具同樣也是適用的，只不過此時所分析的對象更加微觀，它主要集中在與企業(yè)品牌相關(guān)的內(nèi)容中，適時的靈活使用，會讓自己思路更加清晰。

　　3，品牌定位圖分析法

    品牌定位圖分析法主要用于對市場上各種競爭品牌的定位進行比較分析，主要用于對競爭者的分析。由于品牌定位圖準確和直觀地指出了企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。