鞋企渠道升級(jí)勢不可擋鞏固市場根基

    中國鞋網(wǎng)05月18日訊，鞋類品牌營銷離不開渠道，渠道的成功離不開模式。說起專賣模式，并非單純地特指專賣店。專賣店只是專賣模式零售業(yè)態(tài)的表現(xiàn)形式之一。只要集中體現(xiàn)品牌形象、集中展現(xiàn)品牌產(chǎn)品，就應(yīng)該視為專賣轉(zhuǎn)型的開始。從這個(gè)角度評(píng)判，專架銷售實(shí)質(zhì)上已吹響了專賣轉(zhuǎn)型的號(hào)角。從專架銷售向?qū)�區(qū)銷售和專柜銷售進(jìn)發(fā)，進(jìn)而提升至專廳銷售和專賣店銷售，恰恰經(jīng)歷了專賣模式“播種-生根-發(fā)芽-開花-結(jié)果”的過程。

 　　專賣模式，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)專賣靈活性大于規(guī)范性、區(qū)域跑馬圈地優(yōu)于單店精耕細(xì)作，即形式上的專賣：品牌形象統(tǒng)一、促銷推廣統(tǒng)一，在客戶選擇上應(yīng)以吸引新客戶加盟為主，目的在于快速樹立品牌的專賣形象。在客戶選擇上應(yīng)以吸引新客戶加盟和引導(dǎo)老客戶發(fā)展多店并重，目的在于持久打造專賣形象樣板，奠定專賣渠道基礎(chǔ)。這時(shí)候，品牌通過前期堅(jiān)持自身優(yōu)勢品類的獨(dú)家銷售，提升終端消費(fèi)者對(duì)自身品脾的認(rèn)知度和接受度，再逐步擴(kuò)充品類結(jié)構(gòu)，逐步置換其它品牌的品類，這是品牌發(fā)展專賣渠道的“移花接木”策略。

　　從鞋城的專區(qū)、專架，到鞋城或商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，童鞋品牌的渠道升級(jí)大致經(jīng)歷這三個(gè)發(fā)展階段。這三個(gè)不同的發(fā)展階段，其實(shí)代表著支撐鞋類品牌銷售的終端零售業(yè)態(tài)在發(fā)生變遷；往上追溯，同樣可以發(fā)現(xiàn)支撐鞋類品牌分銷的渠道合作伙伴的經(jīng)營模式也在發(fā)生變遷――從散貨批發(fā)到發(fā)展零售商，再到特許加盟模式設(shè)置當(dāng)?shù)鬲?dú)家加盟商。這兩股變遷的洪流匯集在一起，成就了鞋類品牌渠道升級(jí)的不可阻擋之勢。每個(gè)鞋類品牌所能做的，是順應(yīng)這種渠道升級(jí)的大勢，匹配性地規(guī)劃和提供能夠最大程度發(fā)揮渠道售賣優(yōu)勢的品類結(jié)構(gòu)，并針對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的政策支持和管控。

　　渠道的升級(jí)離不開品類的支撐，反過來品類的豐富又離不開渠道的展現(xiàn)！也就是說，品類和渠道屬于相輔相成、相伴相生的聯(lián)合體，兩者只有階段性匹配和協(xié)調(diào)，才能成就鞋類品牌大業(yè)。而任何一方面的無謂冒進(jìn)或者隨意脫節(jié)，均會(huì)對(duì)鞋類品牌的市場根基和發(fā)展前景帶來直接影響。