如何應(yīng)對網(wǎng)銷品牌專賣店時(shí)代的到來

    中國鞋網(wǎng)05月07日訊，在2010年，網(wǎng)絡(luò)銷售出現(xiàn)了一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，那就是各大品牌自建商城、傾巢而出，這宣告了網(wǎng)絡(luò)銷售面臨品牌專賣店時(shí)代的正式來臨，其實(shí)這也是一種摸索的過程，在今年經(jīng)過第一輪洗牌，會有些不適應(yīng)新渠道的品牌被淘汰出局。但是后來者仍然不會因?yàn)榍拜叺母矞缍�止住腳步，網(wǎng)銷專賣店只會越來越紅火，從而群雄逐鹿，分網(wǎng)絡(luò)渠道一杯羹。　　

    其實(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)律和傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)走過的路程是一樣的，我們小時(shí)候最早接觸的是百貨大樓，所有的商品一應(yīng)俱全，但隨著社會的發(fā)展，不同的業(yè)態(tài)開始剝離，于是出現(xiàn)了服裝城、家電城、小商品城，隨著消費(fèi)者對品質(zhì)更進(jìn)一步的要求，出現(xiàn)了不同品牌的專賣店，它讓消費(fèi)者購物不僅僅是購買一件商品，更是購買一種文化。不同喜好的消費(fèi)者成為不同品牌的粉絲。所以品牌專賣店的任務(wù)不僅僅是迎合潮流，而是開辟一個(gè)全新的消費(fèi)理念和消費(fèi)文化，廠家要做的就是將每一件商品打上精神的標(biāo)簽�！　�

    網(wǎng)絡(luò)銷售必然也要經(jīng)過這樣一個(gè)歷程，從淘寶的百貨鋪，逐漸到近兩年京東、新蛋等家電數(shù)碼專業(yè)網(wǎng)購平臺的興起，還有男女服飾網(wǎng)購平臺的火熱，如凡客、麥網(wǎng)、夢芭莎等，這宣告了網(wǎng)購細(xì)分化年代的到來。 而今天各大品牌自建商城的出現(xiàn)，如寶鳥、ERQ。這向世人宣告：電子商務(wù)的品牌專賣店的時(shí)代到來了。是的，在一群懷有創(chuàng)新夢想的人簇?fù)硐拢�銷售出現(xiàn)了新模式，從此網(wǎng)絡(luò)購物將迎接品牌專賣店的時(shí)代�！　�

    網(wǎng)絡(luò)銷售是在搞IT？還是搞產(chǎn)品銷售？這是一個(gè)很困惑的問題，筆者就此問題采訪了擁有自有工廠的ERQ牛仔褲專售品牌總監(jiān)李東臨先生，李先生說：凡客誠品是搞IT的，他只不過用了服裝作為推廣介質(zhì)而已，ERQ是做品牌的，他只不過選擇了網(wǎng)絡(luò)作為渠道而已。這種觀點(diǎn)反應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)推手公司和自有廠房公司的不同之處，用傳統(tǒng)的經(jīng)營手段來講，網(wǎng)絡(luò)推手公司是一個(gè)品牌工作室，相當(dāng)于傳統(tǒng)經(jīng)營中的寫字樓團(tuán)隊(duì)，他并不在意賣的是什么東西，他著重點(diǎn)是在推廣。而擁有自有廠房和幾千員工的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)對于他們來說，是新增的一個(gè)銷售渠道而已�！� 

    目前網(wǎng)銷有三種情況并存，1，實(shí)體店和網(wǎng)銷店并存　2，OEM網(wǎng)銷（只做網(wǎng)上品牌推廣，但產(chǎn)品是OEM工廠生產(chǎn)） 3，品牌專賣店（只做網(wǎng)銷，不做實(shí)體店，擁有自己的工廠）。這三種格局，究竟誰能走的更遠(yuǎn)，目前暫未分曉。但卻出現(xiàn)了一些令人擔(dān)憂的現(xiàn)象：那就是實(shí)體店和網(wǎng)銷店并存的品牌，在經(jīng)營中遇見了令人頭疼的麻煩，那就是消費(fèi)者逛了你的實(shí)體專賣店以后，很多人可能放棄購買，從而到網(wǎng)上尋找你的品牌，以獲取更低的價(jià)格�，F(xiàn)在實(shí)體店和網(wǎng)銷店并存的企業(yè)突出的矛盾，就是在策劃促銷推廣上，實(shí)體店和網(wǎng)店并不一致，而且也很難做到一致，因?yàn)榫W(wǎng)購群體和走進(jìn)實(shí)體店的消費(fèi)者群體思想是不一樣的，網(wǎng)購群體有更多的選擇，所以在價(jià)格上他們就有了比較。 而OEM網(wǎng)銷最大的弊端就是產(chǎn)品質(zhì)量無法做到把關(guān)，前車之鑒就是PPG的覆滅。擁有自有工廠的老板們此時(shí)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，那就是在網(wǎng)上創(chuàng)造自己的品牌，而且這個(gè)品牌絕不做實(shí)體店，如果要做實(shí)體店，就重新注冊一個(gè)新牌子做實(shí)體店。這種思路不僅僅是產(chǎn)品的細(xì)分化，更將消費(fèi)者心理進(jìn)行細(xì)分化。　　

    關(guān)于細(xì)分化，ERQ品牌總監(jiān)李東臨先生是這樣認(rèn)為的：細(xì)分是品牌價(jià)值創(chuàng)造的可能。其實(shí)鄧德隆在《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》中也提到，細(xì)分品牌就是搶占客戶的心智資源。小到一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人，你在自己細(xì)分領(lǐng)域里面擁有了話語權(quán)和游戲規(guī)則制定權(quán)，你才能成為行業(yè)的翹楚。　　

    網(wǎng)銷為什么在2010年突然如日中天，網(wǎng)店如果從表面上看，它僅僅是一個(gè)網(wǎng)頁，但是它確確實(shí)實(shí)是一個(gè)品牌的全國的專賣店，它不必像傳統(tǒng)業(yè)態(tài)那樣，將專賣店開到每一個(gè)縣城，網(wǎng)銷品牌的一個(gè)專賣店足夠容納一億人、五億人、甚至13億人一起來店參觀。這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無可比擬的優(yōu)勢。

    但網(wǎng)銷品牌經(jīng)營并不是那么簡單的事情，在網(wǎng)銷品牌專賣店的平臺中，同樣涉及到陳列、店鋪管理、店面裝修、售前和售貨服務(wù)。它不比傳統(tǒng)的商業(yè)更輕松，甚至更艱難，因?yàn)樯碳液皖櫩投紵o法面對面。還有一個(gè)涉及到網(wǎng)絡(luò)推廣上，也是一個(gè)很大的學(xué)問，如何從眾多品牌中脫穎而出，這取決于你的品牌定位從而達(dá)成的媒介購買，并不是撒網(wǎng)式的廣告就能達(dá)到效果，一個(gè)品牌想在網(wǎng)上達(dá)成高度認(rèn)同，和傳統(tǒng)傳播媒介不同的是，它不能單純的砸硬廣，它必須和消費(fèi)者互動，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)幾何放大的傳播媒介，說到底是一種口碑廣告，這種廣告的傳染力是驚人的，無論是正面的還是負(fù)面的。所以應(yīng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的需求，社會中誕生了一批返利性質(zhì)的購物網(wǎng)站、品牌優(yōu)惠券網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣公司、消費(fèi)者口碑網(wǎng)等等，所有這些網(wǎng)站的誕生，都是為了討好消費(fèi)者的需要�！　�

    隨著網(wǎng)絡(luò)品牌專賣店的興起，消費(fèi)者的購物習(xí)慣，以后會直接在網(wǎng)上搜索自己喜歡的品牌，而不是進(jìn)入大百貨商城（比如淘寶等）慢慢去找 。而網(wǎng)上的商家更會意識到，在網(wǎng)銷渠道上仍舊是品牌為王，品牌為王其實(shí)就是質(zhì)量為王，一旦各品牌質(zhì)量不分彼此的時(shí)候，就是服務(wù)為王。最高境界就是文化為王。我們經(jīng)常說迎合消費(fèi)，適應(yīng)市場，這都是中檔品牌做的事情。一級品牌，從來都不是迎合消費(fèi)者，他即使生產(chǎn)一個(gè)褲腿長一個(gè)褲腿短的褲子，他說叫時(shí)尚，你還得趨之若鶩去買！ 因?yàn)樗�的文化已�?jīng)俘獲了你塵封多年的芳心。