贏銷不等式：價值“相對論”！

　　中國鞋網(wǎng)1月3日訊，價值是絕對的，還是相對的？有兩個比薩餅，同一位廚師做的，配料和口味完全相同。你是否會為更多的量付更多的錢呢？很多人聽后順口應(yīng)道，“這個問題顯而易見，在同等條件下，我為量多的那份付錢是自然的”；然而我們繼續(xù)思考，現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯的冰激凌，左邊的杯容量為5盎司，裝滿了7盎司的冰激凌；右邊的杯容量為10盎司，只裝了8盎司的冰激凌。同樣的問題，你是否會為更多的冰激凌付錢呢？從理論而言這是大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)答案，但是當(dāng)你在市場上進(jìn)行實(shí)際測驗時，會非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者愿意為7盎司付更多的錢，難道7大于8？

　　如果你家里有一件傳家寶，什么傳家寶呢？假如是一對翡翠手鐲吧，世上僅存這兩只了，價值已經(jīng)飆升到百萬元，你如何才能在最短的時間內(nèi)，讓其價值飆升到千萬元級呢？你也許已經(jīng)習(xí)慣了勻速增值，你覺得要升值到千萬級大概還需要再傳一代，至少還需要一百年的時間，好的，既然你這么肯定，我也無話可說。可是，天有不測風(fēng)云，有一天，你8歲的兒子，翻箱倒柜找玩具的時候，偶然發(fā)現(xiàn)了你的傳家寶，就拿出來把玩，不小心，其中一個翡翠手鐲掉到地上打碎了，你回家見狀，欲哭無淚，絕望至極，畢竟，這一個手鐲在你的眼里就是五十萬啊，自己打工一輩子可能也賺不了這么多錢。此刻，你會如何做？爆打兒子一頓？我要提醒你，即使打兒子一頓，也不能破鏡重圓了，無濟(jì)于事了，一切已成定局。正當(dāng)你懊惱自己沒有保管好的時候，我恰好來探望你，看著眼前的一切，我不會安慰你，倒會向你報喜，喜從何來？因為你剩下的這只手鐲的價值已經(jīng)升值到了千萬級了。物以稀為貴，現(xiàn)在世上僅有的兩只翡翠玉鐲，只剩下一只了，是不是成絕世孤品了？漲個十倍，有何難呢？你可能恍然大悟了，原來毀滅兩個其中的一個，反而成就了兩個，本來以為自己輸了五十萬，最終卻因此贏了數(shù)百萬。同樣，如果你手里有一堆黃金，可是，令你無限煩惱的是，金價就是只跌不漲，假設(shè)你沒有遇上千載難逢的金融風(fēng)暴，金價在幾年內(nèi)，即使?jié)q價，也可能是微漲，你如何才能讓手里的黃金快速升值，變成白金呢？你受到了我上面的啟發(fā)，我想你應(yīng)該去找黑手黨商量一個對策，放一枚化學(xué)炸彈到世界上最大的金庫里去，把那些多余的黃金都變成一堆廢物，你手里的黃金就立刻暴漲了。

　　可見價值是相對的，而不是絕對的，它依賴于人們的感性判斷。消費(fèi)者需要的給的越多越好，至于消費(fèi)者不需要的，最好是越少越好；但也不能過多，這需要把握一個度，也就是孔子的中庸之道。只要在消費(fèi)者最需要的地方，看起來好像增多了，你就贏了。當(dāng)價值以實(shí)體價值存在的時候，它由絕對性主導(dǎo)，是二元的，有或者沒有，答案只有兩個，YES OR NO 。但是，當(dāng)價值以感知價值存在的時候，消費(fèi)者的認(rèn)知就會變得模糊起來，價值開始由相對性來主導(dǎo)。譬如，當(dāng)同一件標(biāo)有“阿瑪尼”商標(biāo)的服裝出現(xiàn)在地攤和高檔專賣店時，其感知價值就大相徑庭了：在地攤上，可能標(biāo)價100元都有人嫌貴，理由是可能是冒牌貨，出這個價心里不舒服；而在高檔專賣店，可能標(biāo)10000元，都會有人覺得值，理由是最高檔的品牌理應(yīng)值這個價。同樣，一杯咖啡，在內(nèi)行人的眼里也就五元左右的成本，在星巴克店里消費(fèi)一杯要幾十元，并不覺得貴，因為這里提供的就是第三空間的精神體驗價值，感知價值在這里是人們消費(fèi)的最大誘因。

　　難怪愛因斯坦說了，其相對論更多的來自對生活的深層次洞察和感知，同樣長短的時間，當(dāng)人們在烈火的炙烤下，度日如年，會覺得時間給拉長了；而當(dāng)人們與親密愛人暢游愛河的時候，慨嘆春宵苦短，會覺得時間給縮短了。由此，我們可以察知，認(rèn)知大于現(xiàn)實(shí)，人們生活在自己的感覺里，感知價值是價值的本質(zhì)表現(xiàn)；對于企業(yè)來說，提升精神價值等方面的感知價值的回報是最豐厚的。

　　無疑，人吃飯是為了活著，活著卻不是為了吃飯！馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求。