品牌鞋企備戰(zhàn)年底促銷熱潮

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月26日訊，2009年終歲末，隨著圣誕、元旦等佳節(jié)的到來(lái)，促銷風(fēng)暴如期而至，不少品牌商家為了抓住最后的市場(chǎng)商機(jī)，紛紛使出各種促銷手段，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。無(wú)論是大街小巷的實(shí)體店鋪，或者是各大門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)店鋪，都擺出了強(qiáng)大的促銷陣勢(shì)，“大甩賣”、“即買即送”、“極限跳樓價(jià)”等等傳統(tǒng)式的促銷活動(dòng)，都讓消費(fèi)者買得喜笑顏開(kāi)，也讓商家賺的不亦樂(lè)乎。為了獲得更為可觀的利潤(rùn)，一些商家則推出了充滿創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，力圖營(yíng)造更為熱烈的促銷氛圍，例如奧康今年就和騰訊網(wǎng)合作開(kāi)展“奧康1+1，折扣由你打”活動(dòng)，由網(wǎng)友點(diǎn)擊數(shù)決定購(gòu)買奧康第三雙鞋的折扣，每增加20萬(wàn)名用戶參與點(diǎn)擊，折扣就降低一個(gè)檔次。在短短幾天內(nèi)，網(wǎng)友參與活動(dòng)的熱情讓點(diǎn)擊率突破了200萬(wàn)，將折扣逼至“0”折，而奧康也將履行活動(dòng)承諾，使此次的促銷活動(dòng)圓滿完成。

　　誠(chéng)然，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只是一味地向市場(chǎng)提供企業(yè)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即便產(chǎn)品有多么華麗的外觀或者實(shí)用的功能，始終決定消費(fèi)者是否購(gòu)買的依然是價(jià)格因素。因此，企業(yè)除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和暢通的渠道之外，還要制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)地采用各種靈活的促銷策略，讓利給消費(fèi)者，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在琳瑯滿目的鞋類品牌中，鞋企若想要獨(dú)樹(shù)一幟，在短時(shí)間吸引消費(fèi)者的目光，引發(fā)消費(fèi)者的欲望，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)最大化，選擇促銷方式不失為一種很好的途徑。促銷可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)或創(chuàng)造消費(fèi)者的潛在需求和派生需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。在紛繁復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者往往很難發(fā)現(xiàn)各大企品牌類似產(chǎn)品的細(xì)微差別，品牌鞋企可以通過(guò)促銷宣傳自身產(chǎn)品的與眾不同，在給廣大消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，獲得消費(fèi)者滿意的同時(shí)，還能使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品以及品牌的情況，培養(yǎng)信任感和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為或?qū)ζ放七M(jìn)行宣傳，這樣有利于品牌鞋企樹(shù)立良好的形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　無(wú)論是初出茅廬的新興鞋企，或是久經(jīng)沙場(chǎng)的老牌企，對(duì)于促銷這一策略都屢試不爽。每隔一段時(shí)間就會(huì)聲勢(shì)浩大地進(jìn)行促銷宣傳，特別是在節(jié)假日期間，各大品牌鞋企的促銷大戰(zhàn)更是打得火熱，進(jìn)入了白熱化階段。不僅促銷的品牌百花齊放，促銷的方式也是多種多樣，而營(yíng)業(yè)推廣以見(jiàn)效迅速的特點(diǎn)被許多鞋企不厭其煩地使用，營(yíng)業(yè)推廣可以使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈、及時(shí)的反應(yīng)，特別是對(duì)那些想用最低價(jià)格買到好產(chǎn)品的消費(fèi)者具有特殊的吸引力，創(chuàng)造一種機(jī)不可失的緊迫感，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，這樣一來(lái)產(chǎn)品的銷量就提高了，企業(yè)就能在短時(shí)間贏利。其實(shí)，任何一種促銷方式都是為了更好地拉近與消費(fèi)者的距離，創(chuàng)造市場(chǎng)交易的機(jī)會(huì)，但如果這種方式頻繁使用或使用不當(dāng)，不僅會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，影響產(chǎn)品的銷售，還會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)和地位，甚至損害品牌的形象。因此，適逢年底促銷熱潮，品牌鞋企在準(zhǔn)備進(jìn)入這場(chǎng)大戰(zhàn)之時(shí)，必須要制定完整的計(jì)劃，遵循適當(dāng)原則并且要對(duì)整個(gè)過(guò)程謹(jǐn)慎監(jiān)督，才能保證一切順利進(jìn)行。

　　首先，品牌應(yīng)該在開(kāi)展促銷活動(dòng)前做好策劃工作，將促銷的時(shí)間限定在合理的范圍內(nèi)，這對(duì)鞋企是否能取得預(yù)期的促銷效果十分關(guān)鍵。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者的新鮮感消退，失去了刺激需求的作用，甚至?xí)��?duì)促銷活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑；時(shí)間過(guò)短會(huì)使消費(fèi)者來(lái)不及接觸到促銷的信息，無(wú)法從中獲得利益，那么也將失去促銷的最佳效果。其次，品牌鞋企在活動(dòng)的過(guò)程中要堅(jiān)決杜絕徇私舞弊的短視行為發(fā)生，信譽(yù)對(duì)于一個(gè)鞋企來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，本來(lái)促銷就有貶低產(chǎn)品之意，若鞋企再做出弄虛作假的行為，那么消費(fèi)者將對(duì)品牌乃至鞋企的印象大打折扣，陷入信任危機(jī)。最后，品牌鞋企在注重促銷前期宣傳的同時(shí)，也不能忽略促銷中后期的宣傳，對(duì)于促銷中所承諾的服務(wù)內(nèi)容要全部?jī)冬F(xiàn)，這樣有利于取得消費(fèi)者的信任，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，通過(guò)口碑相傳，為品牌積累更多消費(fèi)者市場(chǎng)的支持。

　　品牌鞋企只有重視這些問(wèn)題，謹(jǐn)慎地考慮并做好活動(dòng)的每一個(gè)流程環(huán)節(jié)，才能在備戰(zhàn)年底促銷熱潮中擁有十足的把握，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，在年末為鞋企的發(fā)展劃上一個(gè)完美的句號(hào)。（文章來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）