營銷和銷售的區(qū)別

    中國鞋網(wǎng)12月24日訊， 一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當(dāng)然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。

    營銷與銷售的區(qū)別

    1、包含的內(nèi)容不同：

    營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。

    營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

    2、思考的角度不同：

    銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

    營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

    3、結(jié)果的訴求不同：

    銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

    營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目

    的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣

    商場如戰(zhàn)場

    銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地

    營銷如打仗：

    政治部——市場定位

    參謀部——市場調(diào)研和策劃

    后勤部——市場推進(jìn)支持

    裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良

    陸軍——陣地占領(lǐng)銷售推進(jìn)

    海軍——作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持

    空軍——市場突破溝通造勢

    你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算？？？

    兩者格局的差異

    營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。

    因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

    本質(zhì)的差異

    總結(jié)：

    銷售和營銷的差異在于：

    銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

    營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。

    從銷售到營銷的跨越其實就是從：

    戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

    眼前到未來

    短利到長利

    生存到永續(xù)