兒童足下有黃金 童鞋品牌應崛起

　　中國鞋網(wǎng)12月21日訊， 隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。不少商家看重了這塊奶酪，競相運籌帷幄的突圍、圍巢造鳳。顯然， 少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例另不少商家垂涎三尺，而在這諸侯混戰(zhàn)的兒童用品領域，誰將最終笑傲江湖？    

　　近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進入國內，說明國內童鞋行業(yè)進入了品牌消費的細分時代。因為多層次的消費能力與現(xiàn)代消費觀念的碰撞會產生不同的細分市場。而目前我國兒童品牌領域還處于產業(yè)發(fā)展初期，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時機，這對國內童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機遇。米奇、SNOOPY、Dr.kong等國外知名童鞋品牌用料考究，做工精細，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點及天真爛漫的天性，或活潑動感，或大方可愛；外觀富于變化，個性鮮明突出，每個小細節(jié)都讓人感受到人性化設計的獨具匠心。我們鞋商不妨試著借鑒國外兒童品牌發(fā)展特點自主研發(fā)屬于自己的品牌。

　　在市場上，巴布豆品牌的樹立是一個很好的例子。巴布豆品牌通過大量市場調研和分析，選擇了童鞋專家的價值定位；采用天才小贏家的形象與消費者進行溝通。廠家將巴布豆品牌塑造成一個帶有傳奇色彩的充滿活力及人性化的兒童形象。高品質個性化的產品與趣味多彩的人物形象完美融合，創(chuàng)造了一個充滿生命力的品牌，頗受市場歡迎。

　　業(yè)內人士稱，整個行業(yè)啟用了“童星+廣告”的營銷戰(zhàn)略，在品牌推廣方面起到了很關鍵的作用。日前，由奧運小童星———林妙可引起的童鞋行業(yè)代言人爭奪戰(zhàn)，在泉州永高體育用品有限公司以7位數(shù)的重金邀請下，暫時告一段落。從李宇春代言七波輝、劉璇代言幫登、張一山和尤浩然代言小兔哥、阿爾法代言紅蜻蜓、楊紫代言卡西龍、孔瑩代言ABC、潘陽代言劍橋、史磊代言韓國健哥……明星代言童鞋品牌達到了一個前所未有的熱度。

　　相比之下，溫州很多童企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認為童鞋產品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒有想到這其實是與客戶建立良好長期合作關系的開端，也是樹立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽和品質的保證必將會贏得更多的顧客，也可能由此產生新的利潤增長點。合作初期交一點學費、吃一點“虧”又何妨?過于計較眼前得失就意味著失去更大的市場。對于并非專業(yè)生產童鞋的企業(yè)來說，產品的多元化與專業(yè)化并不矛盾，生產成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點。鞋業(yè)外貿，包括童鞋在內實際上是企業(yè)檢視自身實力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機會。它不僅讓企業(yè)認識和改進自己的不足，進而縮小差距，也由此帶動上游相關產品品質的提升，從而促進整個行業(yè)的產業(yè)升級。目前， 溫州童鞋相對來說處在絕對以低成本擴張的階段。童鞋不僅未形成規(guī)模，更無法奢談個性品牌。

　　誠然，若能抓住機會，取長補短、去粗取精，致力于這一領域的開拓，假以時日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場的金字招牌。這正說明了，兒童用品產業(yè)潛力無限，未來一定大有可為。

　　童鞋市場是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產業(yè)。對于現(xiàn)有的童鞋市場格局，任何一個精于運作的品牌大鱷的出現(xiàn)，都必然會讓整個市場遭遇震動，品牌之路還很漫長，但立志要改變童鞋市場格局的品牌，堅持不懈地打造自主品牌，通過持續(xù)品牌運作，將品牌建立的社會會影響力轉化為品牌附加值。