解讀危機下鞋都晉江的戰(zhàn)略創(chuàng)新

1998年晉江市提出“品牌立市”戰(zhàn)略，2003年推出品牌培育獎勵政策，至今已累計兌現(xiàn)獎勵1億多元

　　1998年，恒安國際在香港上市，首開大陸民營企業(yè)登陸香港聯(lián)交所先例。目前，晉江已有上市公司19家，60家企業(yè)正在籌備上市當中．

　　中國鞋網(wǎng)12月21日訊，12月17日，《中國青年報》刊發(fā)長篇通訊《金融危機驗出“晉江模式”成色》，報道了晉江政企一心應(yīng)對金融危機，在全球金融危機仍未結(jié)束的情況下實現(xiàn)經(jīng)濟回暖的作為和成效。本報今日特全文轉(zhuǎn)載該篇文章。

　　11月24日，福建省晉江市人事局副局長洪榮塔帶領(lǐng)一路人馬匆匆趕往湖北、河南。那里是中國的腹地，傳統(tǒng)的勞動力輸出大省。洪榮塔此行的任務(wù)是提前“踩點”，為晉江企業(yè)明年的用工需求做準備。

　　晉江市人事局另外一路人馬到的是廣西和云南�！捌髽I(yè)明年用工需求明顯加大，需要未雨綢繆�！焙闃s塔說。統(tǒng)計顯示，明年晉江總體用工缺口近3萬人。

　　企業(yè)用工需求是一地經(jīng)濟活躍程度的重要風(fēng)向標。來自晉江市勞動和社會保障局的統(tǒng)計顯示，在2008年年底見底之后，晉江企業(yè)用工需求一直穩(wěn)步回升，用工缺口也在加大�！斑@表明，晉江經(jīng)濟率先回升。‘晉江模式’表現(xiàn)出了對國際金融危機超強的抗壓能力�！薄皶x江模式”的跟蹤研究者、廈門大學(xué)管理學(xué)院教授趙蓓說。

　　日前，中國青年報記者專程赴晉江，遍訪企業(yè)，探尋晉江的經(jīng)濟復(fù)蘇和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之路。

　　企業(yè)自救

　　陳埭鎮(zhèn)洋埭村的道路，在一家挨一家的鞋廠里蜿蜒。記者走進一家名叫“加來盟”的制鞋公司，公司就在一戶村民的院子里。

　　三面都是五層樓高的廠房，站在院子里，能聽到樓上轟鳴的機器聲。一樓停著幾輛貨車，工人正往車上裝貨�！斑@是我們自己家的宅基地。”36歲的加來盟鞋塑有限公司總經(jīng)理林耿煜說，“我們的鞋主要出口東南亞、南非。”

　　“今年訂單沒有減少，還略有增長，不過，做得比往年辛苦�！闭勂饑�際金融危機的影響，林耿煜說。加來盟去年產(chǎn)鞋500萬雙，今年大約為520萬至530萬雙。

　　林耿煜告訴記者，今年春節(jié)后，傳統(tǒng)的歐盟市場訂單驟然下滑20％，公司轉(zhuǎn)而開拓東南亞和南非市場，不僅彌補了下滑部分，還略有增長。擁有1500名工人的加來盟，今年春節(jié)以來一直正常開工。不過，由于訂單更分散，單筆訂單較小，利潤跟往年比，薄了許多。金融危機讓境外采購商變得格外謹慎。

　　“利潤薄一點沒關(guān)系，能拿到訂單，保證企業(yè)正常運作，就已經(jīng)很好了。”林耿煜說。2008年，外部需求大幅萎縮、人民幣升值、原材料和勞動力價格上漲，多種因素疊加，讓很多以出口加工為主的中小企業(yè)面臨從未有過的壓力。

　　來自深圳的外貿(mào)商馬潤峰說，去年以來，他在東莞、浙江等地的客戶，訂單普遍下滑20％以上，一些企業(yè)因資金鏈斷裂而關(guān)閉，東莞不少老板因此“跑路”。在他看來，加來盟的情況“算是相當不錯的”，因為鞋子質(zhì)量有保證，能保住相當一部分訂單，進而能夠增加開發(fā)、設(shè)計費用。多一些款式，提高質(zhì)量和功能，能讓采購商有更多的選擇。加來盟今年銷售額預(yù)計為1．5億元，設(shè)計、開發(fā)費用接近400萬元，這部分投入比往年增加了50％。

　　“如果危機再持續(xù)三五年，我們會更辛苦。不過，鞋子是生活必需品，需求無論怎么下滑都會有個底。只要做好自己的事情，不至于出現(xiàn)太糟的情況。”林耿煜說。

　　位于泉州灣畔的陳埭鎮(zhèn)，面積僅38.4平方公里,卻密布著3000多家企業(yè)，其中85％以上為制鞋和相關(guān)配套企業(yè)。這里幾乎每家每戶都從事著與生產(chǎn)運動鞋有關(guān)的生意。對于加來盟這樣以代工、外銷為主的中小型鞋企來說，應(yīng)對危機的辦法有限，無非是大力開拓新市場和節(jié)約成本。

　　“撐到第四天”

　　“只要能撐，晉江的企業(yè)家一定會想辦法撐下去�！敝泄踩�州市委常委、晉江市委書記楊益民接受中國青年報記者專訪時說。

　　得益于30年前改革開放打開國門，200多萬晉江籍僑胞、港澳臺同胞匯回家鄉(xiāng)的外匯，和本地的“閑地、閑房”結(jié)合，催生了一批聯(lián)戶集資入股、“前店后廠”式的家庭作坊。如今全市一萬多家企業(yè)中的大多數(shù)，均脫胎于這樣的家庭作坊，其中很多已傳至第二代。以陳埭鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)95％左右的企業(yè)均為本地人開辦，土地用的是自家的宅基地，廠房和機器設(shè)備也是自家購置。這些草根企業(yè)之間，有著錯綜復(fù)雜的股權(quán)和借貸關(guān)系。

　　“這就決定了一旦企業(yè)倒下，就在當?shù)貑适Я寺曌u和信用，很難再爬起來。再一個，這些企業(yè)是家族人畢生心血所系，關(guān)閉在情感上也過不去。”楊益民說。

　　這與東莞、青島等地外向型經(jīng)濟的形態(tài)有極大差別。這些地方多集中土地，修建廠房，外來投資者拎著錢袋子來就可以開工廠，有的甚至機器設(shè)備都是租賃而來。一旦陷入困境，外來投資者即可拎包走人。在楊益民看來，正是高昂的“倒閉成本”，讓晉江企業(yè)家不敢輕言放棄。企業(yè)股東多半有自己的生意，這也幫助陷入困境的企業(yè)得以融通資金，渡過難關(guān)。

　　去年6月，網(wǎng)上一則“中國鞋都晉江出現(xiàn)倒閉潮”的傳聞掀起軒然大波，甚至驚動中央。商務(wù)部等部門派員至?xí)x江調(diào)研。調(diào)研的結(jié)果是，危機之前，晉江每年新開辦企業(yè)500家左右，關(guān)閉企業(yè)大約300家。危機沖擊下，兩個數(shù)字恰好顛倒過來，新開辦大約300家，關(guān)閉500家左右。晉江總共有企業(yè)1．3萬多家，就比例而言，晉江顯然談不上出現(xiàn)企業(yè)倒閉潮。

　　“他們在陳埭并沒有看到企業(yè)紛紛倒閉的情況，晉江的經(jīng)濟表現(xiàn)大大出乎調(diào)研人員的意料�！眳⑴c過座談的陳埭鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心主任洪志強告訴記者，去年底陳埭雖有少數(shù)企業(yè)關(guān)閉，但多為外地人在陳埭租廠房所開的小工廠和小作坊。

　　去年，時任福建省委書記的盧展工到晉江調(diào)研，有感于此，他寄語晉江企業(yè)家：“別人只能撐三天，我能撐到第四天，說不定就柳暗花明又一村了�！睏钜婷窀嬖V記者，最典型的是化纖業(yè)，去年前三季度非常困難，外地相當一批化纖企業(yè)倒閉，但第四季度行業(yè)突然回暖，苦扛下來的晉江化纖企業(yè)突然迎來大批訂單，包括自倒閉企業(yè)轉(zhuǎn)移過來的訂單，一個季度就彌補了前三季度的虧損。

　　前三季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)出爐，“撐到第四天”的效應(yīng)明顯顯露出來。福建省乃至全國出口仍處于負增長，但晉江出口增長超過10％，預(yù)計全年增速為15％。即便與危機前比，增速也只降低了3個百分點。

　　危中之機

　　晉江東石鎮(zhèn)被譽為“中國傘都”。東石鎮(zhèn)人最引以為傲的說法是，全世界每30個人中，就有一個人打的是東石傘。近300家制傘企業(yè)密布在這個面積僅65平方公里的小鎮(zhèn)上。集成傘業(yè)有限公司，是其中唯一敢給苛刻的日本人代工的企業(yè)。

　　上午10時，忙碌的廠房里準時響起節(jié)奏強勁的兔子舞舞曲。有年輕工人一邊干活，一邊隨著強勁的音樂搖擺�！肮と藙趧訌姸却螅�音樂可以幫助他們舒緩情緒�！奔�成傘業(yè)有限公司董事長黃文集說。

　　自全球金融危機以來，中國絕大多數(shù)制傘企業(yè)受到不同程度的沖擊，集成的訂單卻不減反增，不得不在去年年底新增一條生產(chǎn)線。黃文集將之歸功于在日本采購商嚴苛要求下，不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　日本采購商在集成的車間安裝了攝像頭，遠程監(jiān)督生產(chǎn)流程，甚至要求工人包扎頭發(fā)，避免掉落的頭發(fā)混入貨品�！斑@幫助我們完善了質(zhì)量管理，積累了信譽。當別的廠家生產(chǎn)萎縮時，訂單流向了我們�！彼�說。今年集成向日本出口塑料雨傘近3500萬把，占日本塑料雨傘市場份額的一半以上。

　　集成幾年前就將研發(fā)、設(shè)計費用提升至銷售額的5％，開始自己生產(chǎn)環(huán)保的傘面材料，并在臨近的一個鎮(zhèn)上投資建立新的工廠。這家工廠以經(jīng)營內(nèi)銷品牌為主�！白鰞�(nèi)銷品牌肯定更操心，但雞蛋不能放在一個籃子里。何況，中國的市場比日本大得多�！秉S文集說。

　　黃文集的擴張趕上了好時候�！叭ツ晗掳肽暌詠�，競爭對手少了很多，工人更好招了，原材料和機器設(shè)備也便宜了不少。從這個角度來說，這次危機對我們是件好事�！彼�說。

　　全球經(jīng)濟危機以來，楊益民說得最多的卻是“危中之機”�！斑@是一次產(chǎn)業(yè)重新洗牌和整合的過程。對晉江經(jīng)濟而言，未必是一件壞事�！睏钜婷裾f，劣質(zhì)企業(yè)被洗出局，土地、勞動力等資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，給了這些企業(yè)進一步做大做強的良機，也有助于減少無序競爭和同質(zhì)化競爭。晉江用占福建省0．5％的土地，承載了全省10％的產(chǎn)值，近幾年的發(fā)展已開始受制于土地資源緊張的約束。

　　同樣感受到經(jīng)濟危機“好處”的還有三力機車的總經(jīng)理王更生。三力是國內(nèi)園林機械龍頭企業(yè)，但品牌在國際市場的影響力有限，只能算三流企業(yè)。一臺大型割草機，日本品牌的可以賣到1．5萬美元，三力才賣6000多美元。即便如此，三力在歐美主流市場所占份額仍然不大。出人意料的是，去年以來，三力大型割草機的訂單開始大幅增長。

　　“金融危機大幅削弱了歐美家庭的購買力，我們的大型割草機物美價廉，優(yōu)勢一下凸顯出來了。”王更生說。今年前10個月，三力機車的出口達2700萬美元，同比增長了30％。在澳大利亞，已有兩家園林機械企業(yè)因為三力的競爭，被迫退出市場。

　　“三力目前正準備收購一家法國園林機械企業(yè)，這將幫助公司一步跨入國際二流制造企業(yè)的行列。我們還打算在年底前增加50％的員工。對我們來說，眼下正是擴張的好機遇�！蓖醺�生告訴記者。

　　半壁江山

　　2009年4月，晉江舉辦一年一度的工商企業(yè)界千人大會。進入會場，企業(yè)家們驚訝地發(fā)現(xiàn)，以往坐在主席臺上的市領(lǐng)導(dǎo)，這回坐到了臺下，而不少企業(yè)家被請到主席臺“上座”。

　　讓納稅超千萬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人“享受市領(lǐng)導(dǎo)待遇”，是楊益民的主意，“我希望激發(fā)他們繼續(xù)創(chuàng)新的激情和信心。”

　　坐在臺上的82位企業(yè)家，其中相當一部分來自國人耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)：做運動鞋服的安踏、特步、361°、鴻星爾克、德爾惠、貴人鳥；生產(chǎn)“心相印”紙巾的恒安集團；服裝行業(yè)有利郎、柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王；拉鏈行業(yè)龍頭潯興SBS；食品行業(yè)的雅客、蠟筆小新、盼盼、親親；摩托車行業(yè)則有三力、耐特克……

　　晉江，小小一個縣級市，卻擁有中國馳名商標86個，中國名牌產(chǎn)品24種、中國出口名牌產(chǎn)品兩種。統(tǒng)計顯示，晉江內(nèi)銷企業(yè)在全國所開連鎖專賣店已達23萬家。其中多者如安踏，全國連鎖店已達6129家。

　　與東莞、昆山等地接近100％的外貿(mào)依存度相比，晉江這一數(shù)據(jù)僅為55％。也就是說，晉江經(jīng)濟增長只有55％依賴進出口，不僅低于東南沿海地區(qū)，也低于全國平均65％的外貿(mào)依存度。

　　全球金融危機對中國影響漸次加深，楊益民一度非常擔心晉江企業(yè)的抗壓能力。但內(nèi)銷品牌企業(yè)的表現(xiàn)讓他放了心。很多企業(yè)銷售不降反升，比如安踏、恒安集團和七匹狼，去年凈利同比上升3至6成，仍保持高速增長。

　　受益于擴大內(nèi)需的內(nèi)銷品牌企業(yè)，還為本地外向型企業(yè)提供了“抱團取暖”的庇護所。道琦制鞋有限公司雖是泉州市百強企業(yè)，卻因為完全外銷，訂單數(shù)量和價格下滑。“我們開始轉(zhuǎn)向為特步等內(nèi)銷品牌企業(yè)代工，不僅遏制了下滑，訂單還略有增長。”公司董事長林永燦告訴記者，為內(nèi)銷品牌代工，利潤率相對更高，成本更低。

　　晉江最早做品牌的運動鞋服企業(yè)是安踏。1986年，16歲的丁志忠?guī)е�父親資助的600雙鞋來到了舉目無親的北京，靠勇氣和韌性，將自家工廠生產(chǎn)的鞋擺上了王府井商場的柜臺。北京4年，不僅讓丁志忠掘到“第一桶金”，更為他開闊了眼界：為什么自家的鞋只能賣幾十元，而同樣質(zhì)量、貼上品牌的鞋卻能賣到幾百元？

　　對這個問題的思考引導(dǎo)著丁志忠，1994年將家庭代工廠改名為安踏，1999年以80萬元請到孔令輝代言。中央電視臺黃金廣告時間，孔令輝一句“我選擇，我喜歡”的廣告詞，讓全國人民開始熟悉安踏這個品牌。

　　當絕大多數(shù)出口加工企業(yè)滿足于為國際品牌代工，安于掙“容易錢”的時候，安踏開晉江企業(yè)品牌營銷先河，獲得巨大成功，引發(fā)當?shù)仄髽I(yè)爭相跟進，中央電視臺體育頻道大播晉江運動品牌廣告，一時被戲稱為“晉江頻道”。

　　統(tǒng)計顯示，今年前三季度，全市僅85家品牌企業(yè)就實現(xiàn)產(chǎn)值402.93億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的38.8％；合計納稅15.75億元，增長20％，占財政總收入的27.6％。“在外向型企業(yè)增速放緩的情況下，內(nèi)銷企業(yè)扛起了晉江經(jīng)濟的半壁江山�！睍x江市經(jīng)濟發(fā)展局副局長林永紅說。

　　在陳埭鎮(zhèn)鞋服人力資源市場，記者發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開始大量招聘市場營銷和品牌管理人員。一家企業(yè)甚至為“淘寶網(wǎng)”操作員開出高薪。

　　政企互動

　　利郎做品牌，被形容為“驚險一躍”。

　　2002年，在創(chuàng)業(yè)14年后，利郎碰到一道坎，幾乎彈盡糧絕。利郎董事長王良星決定孤注一擲，到這一年的北京服裝展會上做最后一搏。這一天，在北京昆侖飯店100平方米的豪華展位，代言人陳道明走秀轟動全場�！罢麄�服裝界的感覺是，一匹黑馬出現(xiàn)了，加盟商搶著要代理�！崩�郎副總裁胡誠初回憶說。

　　在代理商看來“非常有實力”的利郎，彼時實際狀況是，欠債已超3000萬元。放手一搏，展位需耗費近200萬元，簽下代言人陳道明需數(shù)百萬元，錢從哪里來？“請陳道明的錢是我到上海借的，還有王良星向朋友借的�！焙�誠初說。事實證明，這“驚險一躍”，讓利郎闖出了“商務(wù)男裝”的無限空間。

　　“三分天注定，七分靠打拼”，閩南人愛唱《愛拼才會贏》，有“下南洋”傳統(tǒng)的晉江人，似乎骨子里就有創(chuàng)新和冒險的基因。在趙蓓教授看來，“晉江模式”之所以表現(xiàn)出超強的活力，很重要的一點，是政府能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新，并加以大力保護和扶持——

　　改革開放初期，當時的晉江主政者以極大的政治勇氣，擱置下“姓社姓資”之爭，保護聯(lián)戶集資的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)萌芽，最后形成“以市場調(diào)節(jié)為主，以外向型經(jīng)濟為主，以股份合作制為主，多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展”的晉江模式。晉江與溫州、蘇南、珠三角一道，并稱為四大經(jīng)濟模式。

　　上世紀80年代，因飽受假冒偽劣聲名之苦，晉江市于1995年開始實施“質(zhì)量立市”戰(zhàn)略，督促企業(yè)提高質(zhì)量，誠實守信。

　　1998年，安踏創(chuàng)品牌成功，晉江市及時提出“品牌立市”戰(zhàn)略，推出激勵政策，創(chuàng)中國馳名商標者，獎勵100萬元；對創(chuàng)國家出口免檢產(chǎn)品、福建省名牌產(chǎn)品的企業(yè)給予不同檔次獎勵。至今，晉江已累計兌現(xiàn)獎勵1億多元。

　　同年，恒安集團在香港上市，開內(nèi)地民營企業(yè)登陸香港聯(lián)交所先例，晉江市即于2001年成立“上市辦”，鼓勵并扶持夠條件的企業(yè)上市。企業(yè)成功上市可獲財政獎勵金330萬元。為幫助企業(yè)上市，晉江市政府還特聘經(jīng)濟學(xué)家和國家發(fā)改委官員，專設(shè)企業(yè)上市專家顧問組，甚至請來深交所駐福建首席代表掛職市長助理，用心良苦。

　　上市，不僅可打通直接融資的渠道，而且逼迫著企業(yè)改善公司治理。目前，晉江已有上市公司19家，并有60家企業(yè)正在籌備上市。整個過程，楊益民將政府的角色定位為“引導(dǎo)者”和“服務(wù)者”。

　　趙蓓認為，從“質(zhì)量立市”到“品牌立市”，再到“資本晉江”，一系列戰(zhàn)略的推出，極大拓展了“晉江模式”的外延和內(nèi)涵，顯示出晉江良好的政企互動關(guān)系，以及幾代領(lǐng)導(dǎo)班子超強的前瞻性�！皩τ诿耖g的各種有益嘗試，政府起到了引領(lǐng)、推動的作用，而不是阻礙其創(chuàng)新。”

　　“經(jīng)濟危機形勢越是嚴峻，越能體現(xiàn)晉江市長期經(jīng)濟戰(zhàn)略的前瞻效應(yīng)�！睏钜婷裾f，“這輪全球金融危機，是對‘晉江模式’的一次檢驗。”截至目前，這張“成績單”看起來相當不錯。統(tǒng)計顯示，晉江今年GDP增長有望達到11％，財稅增長預(yù)計超過13％。