三四線運(yùn)動鞋品牌的未來之路

    中國鞋網(wǎng)12月13日訊：縱觀國內(nèi)一二線運(yùn)動品牌，在一二級市場基本是采取直營的方式經(jīng)營．而在三四級市場則采用加盟的方式進(jìn)行。二級市場歷來是各大品牌的兵家必爭之地．大家蜂擁而至，競爭格局已經(jīng)非常明朗。國內(nèi)一二線運(yùn)動品牌在二級市場大多由當(dāng)?shù)胤止�司采取直營方式來拓展，活動的力度非常大，相對而言，其他一些運(yùn)動品牌加盟商的生存狀態(tài)則并不樂觀。因?yàn)樗麄儫o力與一二線品牌的分公司相抗衡，所以激烈的市場競爭、高昂的生存成本導(dǎo)致一些品牌加盟商逐漸退出二級市場，剩下的就是一二線品牌的直營分公司。當(dāng)然．隨之而來的競爭會更加激烈。

    三四級市場，基本是加盟商競相角逐的戰(zhàn)場，靠著品牌的知名度和附加值，一些國內(nèi)一二線品牌加盟商在三四級市場的生存狀況則相對較好。三四線品牌要想發(fā)展好，要想做強(qiáng)做大區(qū)域市場，就應(yīng)該把自己的重心放到三級市場，在三級市場做直營。三四線品牌在二級市場沒有自己的發(fā)展空間，因?yàn)楦鶕?jù)自身的情況，是很難與一二線品牌在同一個(gè)平臺上一爭高下的。而且根據(jù)目前的情況。三四線品牌的代理商在二級市場和三級市場的招商難度也越來越大．一些加盟商也在悄無聲息地淡出市場。雖然空白市場很快由新的加盟商來填補(bǔ)，但數(shù)量上基本持平，所以光靠加盟來增加網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、提升市場占有率不會有顯著的效果。要想有一個(gè)大的飛躍，據(jù)筆者看來，在縣城做直營應(yīng)該是條不錯(cuò)的出路。

    在縣城開直營需要一定的資金實(shí)力．另外，還需要廠家或品牌商的強(qiáng)力支持，包括貨品、資金等等。俗話說“開店容易．營店推”。在縣城搞直營的另一個(gè)重大問題就是要完善團(tuán)隊(duì)組建、管理及培訓(xùn)體系。

    作為三四線運(yùn)動鞋品牌而言．在三級市場的主要競爭對手就是國內(nèi)一二線運(yùn)動品牌加盟店。在現(xiàn)在的市場競爭中，比拼的是實(shí)力和操作模式。操作模式都是既定的，那么剩下的就是實(shí)力的比排。在縣城開店初期，打壓競爭對手占有市場份額，價(jià)格是個(gè)致命的因素。對消費(fèi)者也有絕對的殺傷力。代理商在縣城開宣營店，初期可以挑起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然這是一種手段，也是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)．主要是封殺競爭對手。國內(nèi)的一二線運(yùn)動鞋品牌的拿貨價(jià)格是比較高的，這是三、四線品牌代理商操作直營的絕對優(yōu)勢。在價(jià)格戰(zhàn)方面．競爭對手能撐過半年．絕對不會撐過一年，能撐過一年．絕對不會熬過兩年。為什么這樣說？因?yàn)樵诙�級市場的運(yùn)動鞋市場中，已經(jīng)有這樣的案例，他們以價(jià)格優(yōu)勢成功地打亂了一、二線品牌的市場格局。在三級市場，初期可以以一家店的形式進(jìn)行市場探路，然后適時(shí)開第二家、第三家。在縣城有三家店基本上可以讓這個(gè)市場飽和，而且這三家店也可以等同于地級市的一家店，但是地級市的一家店完全沒有可能實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略目的。從長遠(yuǎn)考慮，縣城的數(shù)量非常龐大，把縣城直營做出來，量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比地級市的大，到了后期可以采用縣城包圍地級市的戰(zhàn)略來考慮。把縣城做起來，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌加盟也有很大的拉動，但不能把重心放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模雖然龐大，但目前大部分市場卻不成熟．鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑不起量，這對代理商手里的資源也是一種積壓，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，資金的回收周期是最慢的。

    所以，在縣城走直營路線對國內(nèi)的三四線運(yùn)動鞋品牌來說具有戰(zhàn)略意義。因?yàn)槲覀円�根�?jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定自己的出路和未來的發(fā)展之路，從目前的二級市場情況來看．除了少數(shù)品牌是盈利的。大部分運(yùn)動鞋品牌在二級市場的直營店卻是虧損的。他們的收入來源主要是來自縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟商。如果三四線運(yùn)動鞋品牌在縣城的直營路線展開．在三年之內(nèi)，國內(nèi)的一二線品牌就會發(fā)現(xiàn)他們的后院起火，雖然渠道重心會隨之下沉，但那個(gè)時(shí)候在“天時(shí)”方面已處于下風(fēng)。