鞋企渠道之爭 百貨商場成焦點(diǎn)

　　中國鞋網(wǎng)12月10日訊， 據(jù)悉，“第98屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會暨名品進(jìn)名店對接展會”即將在上海隆重舉行，此次展會受到不少鞋企的高度關(guān)注，包括來自泉州等國內(nèi)外的鞋企都正積極籌備參加。目前有意向前往參加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、萬泰盛、索力、雷速、ABC等十幾個(gè)品牌，中國百貨業(yè)商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹表示，希望借此展會為泉州運(yùn)動、休閑類鞋業(yè)品牌創(chuàng)造一個(gè)與百貨商場業(yè)零距離溝通、交流的機(jī)會，為鞋業(yè)名品走進(jìn)國內(nèi)高端商場、名店“搭橋牽線”。這次的展會不僅有利于擴(kuò)大鞋企品牌的影響力外，而且也有助于接觸國內(nèi)百貨渠道資源。

　　如今越來越多的鞋企品牌通過建立直營店、專賣店等終端，占據(jù)了國內(nèi)大中城市的市場，隨著店鋪資源的飽和、品牌價(jià)值的成長以及消費(fèi)者心理的變化，品牌的終端銷售渠道日益緊縮，因此鞋企的渠道之爭在所難免。鞋企只有在終端渠道方面尋求新突破，才能拓寬發(fā)展空間，而百貨商場渠道在一方面的確可以為品牌解決銷售渠道的問題。許多在區(qū)域市場贏得品牌和資本優(yōu)勢的鞋企，都不約而同地向百貨商場渠道進(jìn)軍。通過借力高端百貨商場可以提高品牌的知名度和影響力，樹立起企良好的形象，為獲得更多的市場占有率奠定基礎(chǔ)。

　　近年來，整個(gè)中國消費(fèi)快速升級，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，百貨商場店中店逐漸成為主流渠道，成為眾多優(yōu)勢品牌的最佳形象展示平臺，以及最受主流消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)場所，并開始影響城市居民的消費(fèi)潮流。因此，鞋企要做大做強(qiáng)，百貨商場渠道是企業(yè)發(fā)展和品牌升級的一個(gè)必然選擇，它擁有充足的消費(fèi)者數(shù)量，可以為鞋企帶來超過其他渠道數(shù)倍的銷售量，以實(shí)現(xiàn)既定的利潤和目標(biāo)。

    但在這一片看似前景廣闊的領(lǐng)域里，一切并沒有想象中的那么簡單。在選擇進(jìn)駐百貨商場前，包括鞋企在內(nèi)的每個(gè)行業(yè)都需要面對一個(gè)問題，那就是成本高。百貨商場扣點(diǎn)多，進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等多種費(fèi)用，而且促銷力度或者行銷行為也很高，這些累計(jì)起來高昂的商業(yè)成本讓一些渴望在百貨商場里大展拳腳的鞋企望而卻步，這在一定程度上阻礙了品牌前進(jìn)的方向。也有一些鞋企品牌頂著這種壓力進(jìn)入百貨商場后，卻沒有能力持續(xù)地投入，最后只能忍痛退出。事實(shí)上，在鞋企品牌的發(fā)展過程中，合理的商業(yè)成本是必須付出的，鞋企應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，百貨商場的市場環(huán)境和競爭者狀況，權(quán)衡進(jìn)入這一渠道的利弊。百貨商場渠道前期開拓很難，至少需要3至5年的市場培育期，但只要打開了百貨商場渠道，后期維護(hù)就比較容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行，充分地做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好每一個(gè)行動策略，唯有十足的把握才能有打勝仗的機(jī)會。

　　另一方面，百貨商場也設(shè)置了進(jìn)入壁壘，一些百貨商場對企業(yè)能力的要求非常高的，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，品牌的形象聲譽(yù)等因素都在考慮范圍內(nèi)，因此這也增加了企業(yè)的壓力。對于國內(nèi)的鞋企而言，大多的品牌都處于中低端市場，有些百貨商場對此甚至不屑一顧，將其拒之門外，而即使有實(shí)力進(jìn)駐的國內(nèi)鞋企品牌，在高端百貨資源的競爭中也不敵國外的知名品牌。因此，鞋企品牌當(dāng)務(wù)之急是做好產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升的工作，穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道，不斷滿足目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)高忠誠度的消費(fèi)者，通過口碑相傳，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和影響力，讓自己有足夠的實(shí)力和能力開拓新的渠道。同時(shí)，鞋企也應(yīng)積極參加類似“名品進(jìn)名店對接展會”的活動，通過這類平臺，使品牌與高端百貨商場渠道擁有零距離溝通與交流的機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)對接與合作。在兩者的相互作用下，鞋企的競爭綜合實(shí)力得以提高，品牌的價(jià)值也會隨之提升，百貨商場也將通過鞋企的力量，吸引更多的消費(fèi)者和進(jìn)駐商，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　鞋企品牌的渠道之爭仍在持續(xù)升溫，百貨商場渠道的搶奪也日益激烈。好的終端銷售渠道固然重要，但鞋企只有踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地為每一位消費(fèi)者獻(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌才會家喻戶曉、名聲大震，而銷售渠道也才會發(fā)揮出真正的作用�。ㄎ恼略瓌�(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）