沈陽(yáng)鞋業(yè)以質(zhì)量說(shuō)話，做自己品牌

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月03日訊，古香古色的高雅氛圍，杯杯盞盞茶香氤氳，妙語(yǔ)奇思滿(mǎn)堂匯聚。10月29日下午，在高雅古典的北方傳媒大廈29層的中匯博古會(huì)所內(nèi)，沈陽(yáng)市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)做客本報(bào)金領(lǐng)俱樂(lè)部，為我們?nèi)�景展示了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的痛楚與輝煌，沈陽(yáng)市鞋業(yè)商會(huì)的企業(yè)家們所走過(guò)的道路，正像我們每個(gè)人腳下穿的鞋子，踏實(shí)而堅(jiān)毅，不積跬步，無(wú)以致千里。不知不覺(jué)中，沈陽(yáng)鞋業(yè)已經(jīng)走出了很長(zhǎng)的道路，期待他們的未來(lái)更加美好！

　　【突圍之路】

　　業(yè)態(tài)升級(jí)迫在眉睫

　　在沈陽(yáng)鞋業(yè)打拼多年的沈陽(yáng)市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳成允表示，首先鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)與國(guó)際接軌。近年來(lái)，與美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家的接軌讓這一行業(yè)不斷發(fā)展、完善。現(xiàn)在的鞋城業(yè)態(tài)在硬件條件、營(yíng)銷(xiāo)手段和服務(wù)方式上要有大動(dòng)作的改變。

　　其次，沈陽(yáng)市鞋業(yè)已發(fā)展起來(lái)，老板們正逐漸改變經(jīng)營(yíng)方式。目前沈陽(yáng)鞋業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)這塊，存在客流分散、業(yè)戶(hù)分散和業(yè)態(tài)重復(fù)問(wèn)題，這樣無(wú)形中給經(jīng)營(yíng)者增添了很多經(jīng)營(yíng)成本，舉個(gè)例子，假如以前開(kāi)個(gè)店，需要5萬(wàn)元，現(xiàn)在卻需要30萬(wàn)左右，但是銷(xiāo)售額還是跟以前差不多。這就意味著批發(fā)商利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠家和終端銷(xiāo)售渠道都把壓力給了批發(fā)商，所以批發(fā)商一定得有自營(yíng)店。

　　正好借助報(bào)紙媒體平臺(tái)把鞋企的心聲傳達(dá)出去。因此，鞋企有必要把同行組織起來(lái)，因?yàn)槲覀兠恳粋�(gè)人只是一葉小舟，而聯(lián)合起來(lái)就是航空母艦。

　　財(cái)富路上遇“潛規(guī)則”

　　提到經(jīng)營(yíng)，老板們深有感觸。因?yàn)樯虝?huì)的老板們無(wú)不是以賣(mài)鞋起家，而在場(chǎng)的唯一一位女老板——溫州巨鴻鞋業(yè)遼寧總經(jīng)銷(xiāo)總經(jīng)理林香計(jì)倒出了一肚子苦水。

　　林香計(jì)從小在溫州制鞋世家長(zhǎng)大，后來(lái)弟弟到沈陽(yáng)開(kāi)廠。在弟弟的百般勸說(shuō)下，林香計(jì)也來(lái)到了沈陽(yáng)�！罢f(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)就是不想來(lái)東北，覺(jué)得人生地不熟。頭幾年，我們的生意很好，可生意越好就越害怕。誰(shuí)生意好就整垮誰(shuí)，‘爭(zhēng)線’、‘搶貨’這些是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。業(yè)主看誰(shuí)生意好就眼紅。就這樣過(guò)了兩年，后來(lái)情況才有好轉(zhuǎn)�！�

　　“其實(shí)我覺(jué)得做生意最重要的是把自己的牌子賣(mài)開(kāi)，而不是把別人的牌子搶走。”林總來(lái)到沈陽(yáng)做鞋生意已有8年了，她認(rèn)為良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制仍有必要貫徹下去，而沈陽(yáng)市鞋業(yè)商會(huì)的成立無(wú)疑對(duì)于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向良好方向發(fā)展起到很大助力。

　　以質(zhì)量說(shuō)話，做自己

　　“以質(zhì)量說(shuō)話，做自己品牌”一直是沈陽(yáng)咖啡女人鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理程偉的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。這位年僅30出頭的老總在業(yè)內(nèi)頗有名氣，以極度活躍的創(chuàng)新思維打造出一雙雙品牌鞋。6年前，還是個(gè)血?dú)夥絼傂』镒拥乃�就已�?jīng)推出自己的女鞋牌子�！爸�所以叫牌子，而不是品牌，是因?yàn)榕谱邮亲约涸O(shè)計(jì)自己推出，那個(gè)時(shí)候是探索期，而經(jīng)過(guò)摸索之后，從產(chǎn)品定位到款式開(kāi)發(fā)逐步定型。只有經(jīng)過(guò)日臻成熟、被大眾認(rèn)可的牌子，才可稱(chēng)之為品牌�！背炭傉f(shuō)得頭頭是道。

　　沈陽(yáng)鞋業(yè)在品牌的路上，走了太多彎路。沈陽(yáng)市總商會(huì)業(yè)商會(huì)辦公室主任錢(qián)友認(rèn)為，這都是一些企業(yè)只注重眼前利益，追求立竿見(jiàn)影的回報(bào)所導(dǎo)致的。對(duì)于一個(gè)品牌沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，甚至近期發(fā)展目標(biāo)都沒(méi)有，對(duì)品牌的培養(yǎng)缺乏耐心。程偉說(shuō)對(duì)于品牌一定要像自己的孩子一樣愛(ài)護(hù)，傾注愛(ài)心進(jìn)行培養(yǎng)，沈陽(yáng)鞋業(yè)也唯有在品牌之路上堅(jiān)定地走下去，才能有長(zhǎng)足發(fā)展。

　　【針?shù)h相對(duì)】

　　為何沈陽(yáng)是銷(xiāo)售旺地卻不是生產(chǎn)基地？

　　“為什么沈陽(yáng)鞋業(yè)銷(xiāo)售旺盛卻幾乎沒(méi)有生產(chǎn)？”這一問(wèn)題一經(jīng)拋出，老總們暢所欲言。

　　有人說(shuō)：“其實(shí)沈陽(yáng)作為生產(chǎn)基地基礎(chǔ)挺好，只是品牌意識(shí)還沒(méi)上升到一定程度�！鄙蜿�(yáng)咖啡女人鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理程偉認(rèn)為，這一問(wèn)題與國(guó)家的宏觀調(diào)控不無(wú)關(guān)聯(lián)。中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)由最初的上海轉(zhuǎn)移到溫州再轉(zhuǎn)移到成都，生產(chǎn)工業(yè)逐步由城市轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至更偏僻的地方，目前看來(lái)，沈陽(yáng)還沒(méi)有沾這個(gè)光。
沈陽(yáng)市鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳成允認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有形成。沈陽(yáng)的工廠產(chǎn)量少，沈陽(yáng)的生產(chǎn)工藝不差，工人水平也不差�？缮�產(chǎn)的材料成本比南方高，一些基本的底材要從溫州運(yùn)過(guò)來(lái)。與沈陽(yáng)的鞋企發(fā)展?fàn)顩r相比，南方重點(diǎn)制鞋地區(qū)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，完成了工廠的改建、擴(kuò)建，從管理上也完成了從家族企業(yè)向公司制的現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)能很大，因此無(wú)論從資金、品牌、管理、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和人才都是沈陽(yáng)鞋企無(wú)法追趕的。

　　童鞋價(jià)格虛高是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)普遍現(xiàn)象嗎？

　　童鞋銷(xiāo)售在鞋業(yè)中也占了很大比重。提起童鞋，市面上的童鞋價(jià)格普遍虛高。那么究竟童鞋之貴貴在何處？被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“童鞋大王”的福建小弟兒鞋業(yè)沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理戴世杰解釋道，童鞋貴的是人工，而不是材料。由于童鞋做工復(fù)雜，設(shè)計(jì)精益，打出的品牌一經(jīng)大眾認(rèn)可，價(jià)格自然就貴了。

　　“提到價(jià)格虛高，不光是童鞋、整個(gè)鞋業(yè)乃至服裝業(yè)都存在這種現(xiàn)象。目前還沒(méi)有更好的解決之道，也許沈陽(yáng)市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)的成立對(duì)此類(lèi)問(wèn)題的解決能有更好的推進(jìn)作用吧！”沈陽(yáng)市總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)辦公室主任錢(qián)友如是說(shuō)。

　　【冷眼旁觀】

　　從價(jià)格戰(zhàn)厄運(yùn)中跳出來(lái)

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的鞋業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)疑是慘烈的，帶給行業(yè)的只能是不好愈合的創(chuàng)傷。廣州鞋的品牌意識(shí)、溫州鞋的產(chǎn)業(yè)集群，到底哪個(gè)才是我們的發(fā)展良藥呢？我們要更新觀念，從家庭作坊的模式中跳出來(lái)，加快產(chǎn)品的研發(fā)資金投入，加快對(duì)品牌的培養(yǎng)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們還要改變機(jī)制，如何從家族式企業(yè)進(jìn)步到公司制企業(yè)，最值得反思的就是營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)市場(chǎng)的掌握如何從鞋城批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榇�理商，�?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步到零售終端。

　　想從價(jià)格戰(zhàn)的厄運(yùn)中跳出來(lái)，最重要的一點(diǎn)莫過(guò)于市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和消費(fèi)市場(chǎng)定位要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，突出區(qū)域特點(diǎn)和亮點(diǎn)，既要“一枝獨(dú)秀”，又要多元化。一個(gè)成熟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是中間市場(chǎng)份額比較大，有向下和向上擴(kuò)張的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未開(kāi)始，抓住機(jī)會(huì)，從低級(jí)市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的厄運(yùn)中跳出來(lái)。

　　在寒冷的冬日，腳下的鞋子與靴子帶給我們的是踏實(shí)的溫暖，我們也在這暖流中，感受到沈陽(yáng)鞋業(yè)改變的決心和勇氣：輕資產(chǎn)+重管理的新型制造鞋企出現(xiàn)了，商人聯(lián)合起來(lái)打造行業(yè)航母的行動(dòng)開(kāi)始了，商會(huì)在大家抱團(tuán)意識(shí)下高調(diào)誕生了……

　　面對(duì)著這一系列的行業(yè)利好消息，我們沒(méi)有理由不堅(jiān)信沈陽(yáng)將進(jìn)入一個(gè)嶄新的業(yè)態(tài)中去。