童鞋專賣 三人行

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月25日訊：據(jù)權(quán)威人土統(tǒng)計(jì)。童鞋市場(chǎng)有將近300億的規(guī)模。恰逢80后生育高峰的到來，到明年將有近4億的新增兒兒童。隨著消費(fèi)水平的提高，一個(gè)家庭會(huì)把約40％的支出用于兒童消費(fèi)。相比其他行業(yè)。童鞋專賣店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�。ㄕ{(diào)查顯示，當(dāng)前）當(dāng)前兒童鞋服專賣店的投資成功率高達(dá)70%），投入少。童鞋市場(chǎng)的巨大潛力和發(fā)展前景。讓越來越多的商家把眼光投注在童鞋專賣店上。但就市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，某些知名兒童用品品牌的專賣店。憑借統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的售后服務(wù)等有利因素。在市場(chǎng)上擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的顧客來源。而大部分品牌，尤其是中低檔品牌由于存在運(yùn)營(yíng)成本高、物流不及時(shí)、品種款式單一、店面面積小、廠家缺少支持力度以及服務(wù)不到位等，導(dǎo)致專賣店經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)推廣不盡如人意。

    如何化“門可羅雀”為“門庭若市”成為當(dāng)前廠家、商家和終端管理者三方都要仔細(xì)琢磨掂量的緊要問題。

    廠家降低成本 持續(xù)發(fā)展

    提升童鞋專賣店的銷售額很關(guān)鍵的一個(gè)因素是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本得到有效的控制。過高的成本造成過反霸的價(jià)格使得一些商家望“產(chǎn)品”興嘆。這可能導(dǎo)致商家擠壓廠家，甚至?xí)�有大量�?kù)存出現(xiàn)。
   
    專賣店的盈利情況直接影響商家對(duì)該品牌的情已。更關(guān)乎廠家本身是否能持續(xù)發(fā)展。廠家有必要爭(zhēng)取把運(yùn)營(yíng)成本降到帷尉氏把實(shí)惠讓給商家和消費(fèi)者；加大對(duì)專賣店經(jīng)銷商的支持力度．設(shè)立更實(shí)在的加盟政策，這對(duì)于投資者尤其是小額投資者是強(qiáng)有力的支持。廠家還應(yīng)該提供更靈活的產(chǎn)品供應(yīng)保障和更為及時(shí)的補(bǔ)貨舉措以圖磚賣店開店的成本如后期拿貨時(shí)甚至無須經(jīng)過批發(fā)商，廠家直接向?qū)Ｙu店供貨。

    商家打造賣點(diǎn) 增值收益
 
    專賣店效益提升至多的取決于商家本身的做法，只有商家自身下足功夫才能夠讓產(chǎn)品不僅賣出去還賣得好、賣得快。

    商家要“大張旗鼓”地宣傳品牌童鞋的好處通過宣傳品牌的文化理念、獨(dú)有的款式、環(huán)保健康等方面來達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。商家根據(jù)市場(chǎng)定位選擇符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者情況的童鞋品牌。另外產(chǎn)品質(zhì)量是選擇品牌的最主要考慮因素，因?yàn)橥�鞋質(zhì)量直接關(guān)系著兒童的成長(zhǎng)健康，只有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品才有持續(xù)的市場(chǎng)生命力。

    銷售強(qiáng)化管理 營(yíng)造氛圍

    終端店鋪要把管理視作一項(xiàng)重任包括店鋪、店員和顧客在內(nèi)的管理都要加強(qiáng)。

    首先，店鋪外觀和裝飾，須站在兒童的角度以吸引兒童作為出發(fā)點(diǎn)。兒童天真、燦爛．新奇。對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心對(duì)產(chǎn)品的選擇也越來越有自己的要求和意見。要在眾多的品牌專賣店中凸顯自己的個(gè)性和特色要因地制宜打造專賣店迷你屋。貨架、吊燈和休閑椅等店內(nèi)物品的選擇要充分體現(xiàn)童趣和童真；在陳列上以童鞋為主輔以挎包、飾品等，既避免單調(diào)又能提高產(chǎn)品檔次。
 
   店內(nèi)銷售人員更要有愛心和童心。要正確引導(dǎo)家長(zhǎng)避免其陷入盲目購(gòu)買。甚至，可以在專賣店設(shè)置一些兒童國(guó)地，為兒童營(yíng)造一個(gè)快樂的購(gòu)物環(huán)境，提高終端的銷售業(yè)績(jī)。

    配套式經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化服務(wù)完美的終端展示，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。相信在多方努力下，童鞋專賣店必將在眾多同行中脫穎而出。同時(shí)也能很好地傳遞出品牌的形象和文化更完美地體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵。
 
    整個(gè)童鞋行業(yè)品牌化建設(shè)之路才剛剛起步。對(duì)于大家來說，機(jī)會(huì)是相等的，關(guān)鍵就看誰在細(xì)節(jié)上做得更完美。更能撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。巨大的市場(chǎng)容量，必然會(huì)驅(qū)動(dòng)大家蜂擁而至，但成功的永遠(yuǎn)是少數(shù)，而這少數(shù)的成功者必有一個(gè)共同的特點(diǎn)永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來看問題，只有將心跟消費(fèi)者貼近了，品牌的持續(xù)發(fā)展才有推動(dòng)力。