從荊軻刺秦看營(yíng)銷失敗

    “高漸離擊筑，荊軻和而歌，為變徵之聲，士皆垂淚涕泣。又前而為歌曰：風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返�！�
 
    對(duì)荊軻刺秦王這一幕千古絕唱，有人看到了俠道，有人看到了悲壯，有人看到了愛國(guó)，有人看到了大義，我獨(dú)獨(dú)看到了一場(chǎng)徹頭徹尾的營(yíng)銷失敗。只不過，這場(chǎng)發(fā)生在2000多年前的營(yíng)銷大事件，營(yíng)銷不是產(chǎn)品，不是文化，而是燕國(guó)本已風(fēng)雨飄搖的國(guó)家命運(yùn)。這次非同一般的國(guó)家營(yíng)銷，最終以轟轟烈烈的失敗告終，營(yíng)銷主體燕國(guó)也不可避免地成了秦國(guó)刀俎下的魚肉，瞬間灰飛煙滅。成功的營(yíng)銷都是相似的，而失敗的營(yíng)銷各有各的不幸。
    
    一、錯(cuò)誤的時(shí)間：迫于無(wú)奈的營(yíng)銷時(shí)機(jī)
 
    公元前228年，秦王嬴政派大將王翦攻趙，克邯鄲，虜趙王。隨后，舉虎狼之師兵臨易水，燕國(guó)處于朝不保夕的危險(xiǎn)境地。燕弱小，數(shù)困于兵，舉國(guó)不足以當(dāng)秦也。在這樣的大環(huán)境下，燕國(guó)的命運(yùn)已經(jīng)被掌握在秦人的手中，放手一搏還是束手就擒最終的結(jié)局都應(yīng)該是一樣的，已經(jīng)是一個(gè)無(wú)法選擇的選擇。在這樣的狀況下，對(duì)燕國(guó)而言，不管是與主動(dòng)出擊秦軍決戰(zhàn)，還是被動(dòng)等待獻(xiàn)城投降，抑或走出險(xiǎn)棋刺殺秦王等等國(guó)家營(yíng)銷的形式，都已經(jīng)錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)。天時(shí)盡失，非人力可為也。
 
    二、錯(cuò)誤的戰(zhàn)略：注定失敗的營(yíng)銷舉措
 
    燕國(guó)果斷地選擇了與秦國(guó)對(duì)抗到底。選擇與秦國(guó)的對(duì)抗，上策為聯(lián)合魏、楚、齊等其他當(dāng)時(shí)尚未為秦所滅的諸侯國(guó)，中策為舉全國(guó)之力全民皆兵拼死一戰(zhàn)，下策為派出刺客刺殺秦王。逃回燕國(guó)之前，太子丹曾經(jīng)長(zhǎng)期在秦國(guó)留為人質(zhì)，受到非人折磨，因此對(duì)秦王嬴政恨之入骨。國(guó)仇己恨一起迸發(fā)，大腦充血的太子丹選擇了刺殺秦王的下策。法乎上策尚不能保，法乎下策更是注定覆滅。刺殺秦王即使成功，也只是迫使秦國(guó)更立國(guó)君而已，并且更添多了對(duì)燕國(guó)的仇恨；刺殺不成功，非但“壯士一去兮不復(fù)返”，接下來(lái)等來(lái)的同樣是秦軍的大肆攻擊。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略的失誤，讓國(guó)家營(yíng)銷成為了一個(gè)必然失敗的無(wú)謂掙扎。
 
    三、錯(cuò)誤的地點(diǎn)：沒有選擇的營(yíng)銷區(qū)域
 
    本次營(yíng)銷的投入，表面上只是督亢地圖和樊於期的人頭，其實(shí)連帶的還有荊軻及助手的性命，不管刺殺成功與否，刺客都不可能生還；其實(shí)，背后更有燕國(guó)的整個(gè)河山和百姓作為本次營(yíng)銷的賭注。而要刺殺秦王，一定要爭(zhēng)取到刺客與之面對(duì)面的機(jī)會(huì)，這個(gè)地點(diǎn)也唯有在秦國(guó)，在都城咸陽(yáng)，在秦王王庭，別無(wú)他選。如此，勢(shì)必是異地營(yíng)銷，不熟悉環(huán)境，水土不服，地利盡失，亦非人力可為也。
 
    四、錯(cuò)誤并失誤的人：完全變味的營(yíng)銷執(zhí)行
 
    眾所周知，哪怕營(yíng)銷策略對(duì)路，如果執(zhí)行環(huán)節(jié)出了問題，同樣不能達(dá)到效果。而刺秦的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，原本是荊軻和他一位善于用劍的朋友，在太子丹的緊緊督促下，荊軻沒有等來(lái)這位劍客，只好接受了“十三歲殺人”的秦舞陽(yáng)作為助手。就是這個(gè)秦舞陽(yáng)，在秦王面前色變振恐，完全喪失了戰(zhàn)斗力。以至于荊軻與之“一人執(zhí)秦王，一人刺之”的計(jì)劃完全流產(chǎn)，最后造成了荊軻只抓到了秦王的袍袖，秦王又?jǐn)嗯鄱�脫的局面，再劇毒的匕首也沒能刺入秦王的胸膛。而荊軻本人左腿被砍斷，渾身八處受到重創(chuàng)。隨后，燕都薊城被秦軍攻破，太子丹被誅，燕王被俘，至此，意欲荊軻刺秦王救燕國(guó)于危難的營(yíng)銷嘎然而止，以徹底的失敗告終。
 
    荊軻刺秦的國(guó)家營(yíng)銷，天時(shí)，地利，人和一一失去，營(yíng)銷失敗是在所難免。這個(gè)悲壯的歷史典故，對(duì)我們的現(xiàn)代營(yíng)銷同樣有著積極的借鑒意義。時(shí)代不同，事件不同，但營(yíng)銷的本質(zhì)是相通的，希望我們成千上萬(wàn)的中國(guó)營(yíng)銷人能夠讀史省智，找準(zhǔn)營(yíng)銷規(guī)律，遵循營(yíng)銷規(guī)律，做好營(yíng)銷事業(yè)。