鞋類品牌營(yíng)銷不拒絕山寨

    中國(guó)鞋網(wǎng)09月02日訊 經(jīng)典場(chǎng)面：“那個(gè)夢(mèng)太可怕了，不能說(shuō)夢(mèng)話呀�！庇鄤t成無(wú)厘頭的話，提點(diǎn)了翠平，兩人復(fù)制了前人傳遞信息的方式，把重要的情報(bào)送到左藍(lán)處。
 
　　成功關(guān)鍵：在這一件事上，余則成與翠平有很深的理解和很好的默契，有了長(zhǎng)期積累的了解，才讓他們有效地復(fù)制了一個(gè)成功的案例。
 
　　職場(chǎng)解讀：復(fù)制就是把學(xué)習(xí)用于行動(dòng)，它不僅能讓企業(yè)享受別人的成功經(jīng)驗(yàn)，而且往往能節(jié)約很多成本，當(dāng)然，關(guān)鍵就是你要對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)很了解。喜得狼體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)余進(jìn)杰正是此道的奉行者。

    學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的余進(jìn)杰，大學(xué)一畢業(yè)就開(kāi)始做銷售工作。一開(kāi)始，他被老家莆田的金威世家派到北京當(dāng)銷售經(jīng)理，獨(dú)當(dāng)一面和大都市的環(huán)境讓他學(xué)到不少商場(chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

    2001年，他來(lái)到晉江，進(jìn)的是晉江鞋服企業(yè)———愛(ài)樂(lè)。他當(dāng)時(shí)的職位是大區(qū)經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)什么總監(jiān)之類的，大區(qū)經(jīng)理足以決定公司的很多經(jīng)營(yíng)策略。此時(shí)，他便把在北京學(xué)到的大企業(yè)里正流行的“扁平化”管理在愛(ài)樂(lè)中推行，通過(guò)直營(yíng)模式，減少了中間渠道商，縮短了銷售鏈，使得公司對(duì)銷售終端的掌控能力大大增強(qiáng)。
 
　　2006年，他跳槽到喜得狼，此時(shí)的新形勢(shì)是，各大企業(yè)都在做品牌化運(yùn)營(yíng)，外貿(mào)開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。作為營(yíng)銷總監(jiān)，他一上任就毫不客氣地把這些營(yíng)銷理念一套套地復(fù)制過(guò)來(lái)。原來(lái)的代理商被他大刀闊斧地砍得只剩5個(gè)，老化的營(yíng)銷鏈上無(wú)力的枝節(jié)都被修剪得差不多。然后，他學(xué)人家開(kāi)訂貨會(huì)，當(dāng)年的一場(chǎng)訂貨會(huì)讓他發(fā)展了20多家新的渠道商。

    在喜得狼3年，他辦過(guò)許多場(chǎng)服裝秀，但絕大部分都由他自己參照專業(yè)公司的操作模式，利用手中資源整合而成。他在晉江近十年，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)非常了解，模特出場(chǎng)多少錢(qián)、設(shè)備哪里最便宜、費(fèi)用哪些可以節(jié)省，他都了如指掌。一場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)5萬(wàn)元的時(shí)裝秀，他往往用3.5萬(wàn)元便可以搞掂。

    喜得狼的品牌化運(yùn)作策略，他依舊用復(fù)制的方式，即請(qǐng)明星當(dāng)代言人。他請(qǐng)的人很特別，是當(dāng)時(shí)剛在快男比賽中勝出的張杰，有點(diǎn)名氣但很草根的一個(gè)歌手。這樣還算不上明星的歌手能帶動(dòng)企業(yè)的名氣嗎？余進(jìn)杰的想法就是，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)張杰如同炒股時(shí)逢低買(mǎi)進(jìn)，價(jià)格不用太高，但隨著張杰名氣上漲，企業(yè)的名氣也就被帶動(dòng)起來(lái)了，是真正的物超所值。

    “營(yíng)銷就是燒錢(qián)，有錢(qián)當(dāng)然好辦大事。但在一般規(guī)模的企業(yè)里，哪有那么多的錢(qián)去砸�！庇噙M(jìn)杰說(shuō)，要把中小企業(yè)做大，就要盯著大企業(yè)學(xué)習(xí)，用最省錢(qián)的方式復(fù)制，花最小的本錢(qián)，去實(shí)現(xiàn)最大的利益。