中國鞋業(yè)零售高峰論壇在溫舉行

　　中國鞋網8月22日訊  由中國百貨商業(yè)協會鞋服專業(yè)分會主辦的“中國鞋業(yè)零售高峰論壇”，昨天下午在溫州舉行。

　　論壇以發(fā)表主題演講的形式，邀請恒潤國際資本有限公司董事長倪忠森、日泰集團董事長金哲夫、大富豪鞋城有限公司總經理李力等6位嘉賓，對中國鞋業(yè)連鎖零售發(fā)展趨勢進行了探討。

　　中國百貨商業(yè)協會鞋服專業(yè)分會秘書長范艷茹認為，本次論壇為未來國內連鎖零售業(yè)的發(fā)展帶來了許多啟示，同時對以溫州為代表的鞋業(yè)品牌如何分析與把握國內零售業(yè)的趨勢，提供了具有參考性的答案。

　　嘉賓妙語

　　倪忠森(恒潤國際資本有限公司董事長)
　　隨著連鎖零售業(yè)魅力的不斷提高，連鎖零售業(yè)已經成為投資者關注的熱點行業(yè)。
　　連鎖零售業(yè)若要吸引到投資者，首先要建立歸屬清晰、權責明確、流轉順暢的現代產權制度；還要規(guī)范企業(yè)賬務，加強財務的監(jiān)督管理職能；樹立企業(yè)品牌，提高企業(yè)形象；完善培訓和激勵機制，吸引并留住人才。

　　戴春華(百川道管理咨詢有限公司高級顧問)
　　中國鞋服品牌要進入百貨商場，目前面臨兩大考驗：一是品牌商與代理商兩者間原有的渠道局限已經產生了變革；二是品牌的管理模式存在著問題，憑借龐大的店長、店員團隊對市場所做的調查，已經不能正確反應市場需求。解決這些矛盾的方法有：企業(yè)要趨于正規(guī)化，打出品牌真正的內涵；用精準和細線條的打法解決單店的盈利問題；實現管理終端控制，快捷把握百貨業(yè)市場的脈搏。

　　李力(大富豪鞋城有限公司總經理)
　　品牌的終端形象和產品營銷同樣至關重要。品牌的終端形象做得好，顧客就更容易接受。
　　另外，讓批發(fā)商進駐到大型鞋業(yè)品牌商廈也是品牌提高自身零售的好方法。批發(fā)商有雄厚的資金實力，直接進店經營，會達到“比批發(fā)還要跑量”的效益。

　　陳偉文(淇奧零售商學院副院長)
　　決定連鎖零售業(yè)單店業(yè)績的關鍵因素在于，門店的客流量的多少、顧客進店的概率、產品的成交率、顧客的平均購買金額，及顧客的回頭率。零售產品不僅需要有強大的營銷團隊，同時也應該具有豐富品種、新鮮式樣等不可或缺的因素。

　　沈一心(法儷爾鞋服連鎖公司董事長)
　　連鎖品牌要正確地鎖定客戶群體，建立高檔的硬件設施，延伸鞋品價值的一流服務，要注重品牌的質量及迎合大眾的消費觀念。采用專業(yè)的采購體系、專業(yè)的定價體系、專業(yè)的鞋品體系等來實現品牌的專業(yè)化路線。

　　金哲夫(日泰集團董事長)
　　單靠專賣店已經很難做出高額的銷售業(yè)績。企業(yè)應該考慮與全國各地的鞋城建立合作關系，實現共同盈利的良好局面。連鎖鞋城的做大做強離不開品牌商的加盟扶持。