外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“攔路虎”

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，加上歐盟對(duì)中國(guó)鞋子的反傾銷法案出臺(tái)及人民幣升值、鞋類出口退稅率下調(diào)，中國(guó)鞋類外貿(mào)生產(chǎn)廠家從2008年開始就面臨著生死攸關(guān)的局面。雖然國(guó)家采取了一系列措施，但2008年還是有很多的中小型外貿(mào)生產(chǎn)鞋廠無法生存，紛紛關(guān)門停產(chǎn)；還有一部分鞋企加入內(nèi)銷陣營(yíng)，試圖從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中找到生存之路。
 
   然而，綜觀這幾年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外銷鞋企轉(zhuǎn)型來做內(nèi)銷的，成功者有之，更多的卻或失敗、或失利、或以繼續(xù)掙扎的形式勉強(qiáng)存活。外銷型鞋企轉(zhuǎn)做內(nèi)銷還存在以下幾個(gè)方面的障礙：

    研發(fā)設(shè)計(jì)

    通常情況下，外銷型鞋企在做外單時(shí)，由客戶提供板型，自己的設(shè)計(jì)師仿板，所以外銷型企業(yè)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力有限，難以在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、殘酷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提供更好、更有競(jìng)爭(zhēng)力的款式。另外，因?yàn)橹袊?guó)人與外國(guó)人人種不同，腳型也存在很大的差異，這讓做慣了適合國(guó)外人種腳型鞋款的外銷型鞋企，在開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)難以適應(yīng)中國(guó)人的腳型，無法達(dá)到很好的穿著舒適度。

    因此，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存，產(chǎn)品是最重要的因素，如果無法在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上作出較大突破，是無法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存的。

    資金鏈

    如今，一些內(nèi)銷鞋企的資金鏈都是以段結(jié)為主。也就是說，鞋企一方面跟原料供應(yīng)商約定好一個(gè)結(jié)賬日期，在結(jié)賬日期前由原材料供應(yīng)商隨時(shí)供應(yīng)原料；另一方面也跟代理商約定好一個(gè)還款日期（一般這個(gè)日期均比企業(yè)與原料供應(yīng)商的約定日期提前），代理商在每季下單時(shí)，先預(yù)交一部分款項(xiàng)，余款在季末或者約定好的還款日期時(shí)結(jié)清。
 
   對(duì)于主打內(nèi)銷市場(chǎng)的鞋企而言，這樣的操作模式能很好的保證企業(yè)資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但一般外銷型鞋企在剛轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，對(duì)這些操作模式很難適應(yīng)。因?yàn)橥怃N型鞋企做慣了發(fā)貨后就回款的資金回籠模式。如果操作不當(dāng)，很可能會(huì)導(dǎo)致鞋企的資金鏈?zhǔn)Э�，從而制約了鞋企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

    生產(chǎn)模式

    很多外銷鞋企轉(zhuǎn)做內(nèi)銷時(shí)，往往以自己的生產(chǎn)能力較強(qiáng)而沾沾自喜，殊不知外銷生產(chǎn)和內(nèi)銷生產(chǎn)存在著很大差異。比如，外貿(mào)生產(chǎn)往往是以一大單為基礎(chǔ)，大批量生產(chǎn)為主，而內(nèi)銷鞋企的生產(chǎn)一般以少而精；內(nèi)銷型鞋企在每季中旬，往往會(huì)有補(bǔ)單的生產(chǎn)，且補(bǔ)單一般都是以幾件貨為主。一般外銷型鞋企在從事內(nèi)銷生產(chǎn)時(shí)，很難適應(yīng)這種生產(chǎn)模式，在安排生產(chǎn)的過程中，無法將生產(chǎn)量最大化，造成不必要的損失。

    銷售渠道

    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多內(nèi)銷鞋企為了使自己的產(chǎn)品能得到更好的銷售，樂意在終端建設(shè)上投入巨資。對(duì)于轉(zhuǎn)型的外銷鞋企，沒有成熟的營(yíng)銷渠道，這無疑是與品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌繁多，好的終端店鋪資源幾乎被搶占一空：百貨商場(chǎng)全部被國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌所占據(jù)，商圈最好的位置也被眾多有實(shí)力的品牌瓜分殆盡。由于一些外銷鞋企多是貼牌生產(chǎn)，在轉(zhuǎn)型時(shí)沒有自己的品牌，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上生存，并且占據(jù)最繁華、最有實(shí)力的商圈，只能摸著石頭過河。
 
   另外，若想要快速發(fā)展，最直接、最快捷的方法就是區(qū)域加盟，但現(xiàn)在各區(qū)域?qū)嵙�較強(qiáng)的代理商均被各大品牌牢牢抓在手中，而相對(duì)較差的一些代理商，其資金實(shí)力等有所欠缺，無法使品牌快速發(fā)展壯大。這也是外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的一大障礙，也是最大的一個(gè)障礙。

    綜上所述，一個(gè)外銷型的企業(yè)想要轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，還有很長(zhǎng)的一段路要走，還有很多工作要做。但是，外銷鞋企也應(yīng)該看到自己在管理方式、經(jīng)營(yíng)思路等方面的優(yōu)勢(shì)，積極動(dòng)作，戰(zhàn)勝開拓內(nèi)銷市場(chǎng)上的“攔路虎”，將國(guó)際通行的經(jīng)銷、代理方式、品類管理等經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及國(guó)際規(guī)則引人國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。