外貿鞋企轉內銷遭遇“攔路虎”

    【中國鞋網(wǎng)】隨著金融危機的爆發(fā)，加上歐盟對中國鞋子的反傾銷法案出臺及人民幣升值、鞋類出口退稅率下調，中國鞋類外貿生產廠家從2008年開始就面臨著生死攸關的局面。雖然國家采取了一系列措施，但2008年還是有很多的中小型外貿生產鞋廠無法生存，紛紛關門停產；還有一部分鞋企加入內銷陣營，試圖從國內市場中找到生存之路。
 
   然而，綜觀這幾年的國內市場，外銷鞋企轉型來做內銷的，成功者有之，更多的卻或失敗、或失利、或以繼續(xù)掙扎的形式勉強存活。外銷型鞋企轉做內銷還存在以下幾個方面的障礙：

    研發(fā)設計

    通常情況下，外銷型鞋企在做外單時，由客戶提供板型，自己的設計師仿板，所以外銷型企業(yè)的開發(fā)設計能力有限，難以在競爭更加激烈、殘酷的國內市場，提供更好、更有競爭力的款式。另外，因為中國人與外國人人種不同，腳型也存在很大的差異，這讓做慣了適合國外人種腳型鞋款的外銷型鞋企，在開發(fā)設計時難以適應中國人的腳型，無法達到很好的穿著舒適度。

    因此，要想在國內市場生存，產品是最重要的因素，如果無法在產品設計上作出較大突破，是無法在國內市場生存的。

    資金鏈

    如今，一些內銷鞋企的資金鏈都是以段結為主。也就是說，鞋企一方面跟原料供應商約定好一個結賬日期，在結賬日期前由原材料供應商隨時供應原料；另一方面也跟代理商約定好一個還款日期（一般這個日期均比企業(yè)與原料供應商的約定日期提前），代理商在每季下單時，先預交一部分款項，余款在季末或者約定好的還款日期時結清。
 
   對于主打內銷市場的鞋企而言，這樣的操作模式能很好的保證企業(yè)資金鏈的正常運轉，但一般外銷型鞋企在剛轉入內銷市場時，對這些操作模式很難適應。因為外銷型鞋企做慣了發(fā)貨后就回款的資金回籠模式。如果操作不當，很可能會導致鞋企的資金鏈失控，從而制約了鞋企在國內市場的發(fā)展。

    生產模式

    很多外銷鞋企轉做內銷時，往往以自己的生產能力較強而沾沾自喜，殊不知外銷生產和內銷生產存在著很大差異。比如，外貿生產往往是以一大單為基礎，大批量生產為主，而內銷鞋企的生產一般以少而精；內銷型鞋企在每季中旬，往往會有補單的生產，且補單一般都是以幾件貨為主。一般外銷型鞋企在從事內銷生產時，很難適應這種生產模式，在安排生產的過程中，無法將生產量最大化，造成不必要的損失。

    銷售渠道

    目前在國內市場，許多內銷鞋企為了使自己的產品能得到更好的銷售，樂意在終端建設上投入巨資。對于轉型的外銷鞋企，沒有成熟的營銷渠道，這無疑是與品牌企業(yè)競爭的最大劣勢。但現(xiàn)在國內品牌繁多，好的終端店鋪資源幾乎被搶占一空：百貨商場全部被國際品牌和國內知名品牌所占據(jù)，商圈最好的位置也被眾多有實力的品牌瓜分殆盡。由于一些外銷鞋企多是貼牌生產，在轉型時沒有自己的品牌，要想在國內市場上生存，并且占據(jù)最繁華、最有實力的商圈，只能摸著石頭過河。
 
   另外，若想要快速發(fā)展，最直接、最快捷的方法就是區(qū)域加盟，但現(xiàn)在各區(qū)域實力較強的代理商均被各大品牌牢牢抓在手中，而相對較差的一些代理商，其資金實力等有所欠缺，無法使品牌快速發(fā)展壯大。這也是外銷型企業(yè)轉做內銷的一大障礙，也是最大的一個障礙。

    綜上所述，一個外銷型的企業(yè)想要轉做內銷，還有很長的一段路要走，還有很多工作要做。但是，外銷鞋企也應該看到自己在管理方式、經營思路等方面的優(yōu)勢，積極動作，戰(zhàn)勝開拓內銷市場上的“攔路虎”，將國際通行的經銷、代理方式、品類管理等經營方式、經營技術及國際規(guī)則引人國內市場，為產品進入內銷渠道提供便利。