鞋服企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很重要

    【中國鞋網(wǎng)】 核心提示：外銷只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列；而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購。然而達(dá)到這一條件，離產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位還有很長的距離。      

    產(chǎn)品形成金字塔結(jié)構(gòu)

    “公司涉足內(nèi)銷兩年來，從男女內(nèi)衣到男女休閑衣，有了幾個系列的產(chǎn)品，每年還對未來一年各系列產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行市場預(yù)估，可是工作做得這么細(xì)，內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是不成功”，市區(qū)一家內(nèi)衣企業(yè)副總用親身經(jīng)歷告訴記者。

　　特步迪斯尼營銷總監(jiān)葉雙全介紹說，通常情況下，內(nèi)銷企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系應(yīng)該包括四類產(chǎn)品。第一類是“應(yīng)季”產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也許需要投入50%的研發(fā)資金，但銷量可能只占總銷量的20%，主要是維持品牌的優(yōu)秀形象，并不期望獲利或占領(lǐng)市場份額，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的最高端；第二類是“主打”產(chǎn)品，通過高溢價能力獲取超額利潤，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的次高位；第三類是“四季”產(chǎn)品，利用價格競爭力或性價比占領(lǐng)的市場份額，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的基礎(chǔ)位；第四類是阻擊類產(chǎn)品，主要是對競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品或特色產(chǎn)品進(jìn)行銷售阻擊，削弱其優(yōu)勢，位于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔的兩側(cè)。

　　改進(jìn)或研制因人而異

　　一家曾經(jīng)從事服裝外銷的企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，從法國找到一家服裝的繡花工藝和一家襪子款式，進(jìn)行模仿和組合創(chuàng)新，率先在國內(nèi)推出具有4重繡花工藝的全黑套裙。因?yàn)榭钍叫路f，而且符合中老年女性審美標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)市場大受歡迎，銷售額從300萬元很快提升到4000多萬元。

　　就像企業(yè)進(jìn)行外銷生產(chǎn)時需要模仿一樣，初涉國內(nèi)市場，企業(yè)同樣也需要模仿，361度公司副總侯朝輝認(rèn)為，“這種方式比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。選擇模仿的企業(yè)和產(chǎn)品，不一定是本行業(yè)的，相關(guān)性的行業(yè)或許更有借鑒意義；另外，跨行業(yè)的模仿或許能帶來更好的發(fā)展�！�

　　改進(jìn)式創(chuàng)新對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行某些功能、操作、外形等方面的改進(jìn)，使之更能滿足消費(fèi)者需求，比較適合外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)初期運(yùn)作。外銷企業(yè)對國內(nèi)市場、消費(fèi)者、渠道等一切都是陌生的，若一切重新開始，成功的概率會很低；從借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)入手，可以達(dá)到事半功倍的效果。

　　全新產(chǎn)品研制式創(chuàng)新則需要研究開發(fā)和生產(chǎn)不曾有過的產(chǎn)品。外銷企業(yè)進(jìn)行研制式產(chǎn)品創(chuàng)新，有兩個可利用的工具：一是通過已掌握的國內(nèi)外市場新潮流，將高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)用性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)新穎、與眾不同的創(chuàng)新產(chǎn)品，如納米系列產(chǎn)品等實(shí)用性產(chǎn)品，都是依賴于新技術(shù)而研發(fā)的新產(chǎn)品；二是從現(xiàn)實(shí)市場和日常生活中發(fā)現(xiàn)普遍存在的卻又被人忽視的需求去研究開發(fā)新產(chǎn)品。這種創(chuàng)新方式適用于一些新型行業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和競爭激烈行業(yè)的企業(yè)。