東莞鞋企領(lǐng)銜鞋業(yè)集群 分享內(nèi)銷盛宴

    【中國鞋網(wǎng)】作為國際金融風暴沖擊“重災區(qū)”的東莞鞋業(yè),在產(chǎn)業(yè)環(huán)境急劇變化之際,積極求新謀變。依托世界鞋業(yè)總部基地,借助廣東省首屆“外博會”在東莞舉行的主場優(yōu)勢,東莞鞋業(yè)謀求集體突圍。6月18日至20日由廣東省人民政府主辦,廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、省經(jīng)貿(mào)委、東莞市人民政府承辦的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會在東莞厚街成功舉行。來自國家相關(guān)部委、省市相關(guān)部門領(lǐng)導和來自全國各地的采購商數(shù)千人參展采購。廣東外資企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否成功?有哪些創(chuàng)新舉措?再次引起社會各界關(guān)注。

    6月18日成為“外博會”倍受關(guān)注的一天,中共中央政治局委員、廣東省書記汪洋和省長黃華華等省市領(lǐng)導親臨“外博會”各展位視察,并希望世界鞋業(yè)總部基地成為外博會的常設服務中心和交易中心。6月19日晚在嘉華大酒店舉行了東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟啟動儀式暨對接采購商洽談會,300多家鞋業(yè)供應商和各地采購商進行了深度洽談和交流。

    政府助力:東莞鞋業(yè)抱團亮相

    受國際金融危機的影響,不少加工貿(mào)易企業(yè)失去訂單,生存困難,東莞鞋企抱團升級的愿望越來越強烈。在過去2年中,總部基地的構(gòu)想,讓廣大商家翹首期盼其在2009年能有突出表現(xiàn),嫁接“外博會”的設想應運而生�！巴獠�會”就是要打通“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的“關(guān)卡”,做大做強東莞鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,幫助加工貿(mào)易企業(yè)渡過難關(guān),促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    據(jù)了解,本屆“外博會”安排了近2500個國際標準展位,組織廣東省超過1200多家外商投資企業(yè)進行產(chǎn)品展銷,主要包括家電、消費電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類,參展企業(yè)將免收標準攤位費。本屆展會上,重點客商及專業(yè)采購商可享免費住宿,現(xiàn)場可辦理有關(guān)內(nèi)銷業(yè)務,受到來自全國的5000家采購客商的熱情歡迎和好評。

    在本屆“外博會”期間,在被譽為世界鞋都的東莞厚街,由世界鞋業(yè)總部基地這一產(chǎn)業(yè)航母領(lǐng)銜組織東莞鞋業(yè)品牌集體參展,并舉行盛大的了鞋業(yè)品牌聯(lián)盟啟動大會以及與國內(nèi)大型采購商群對接洽談會。本次“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟對接采購洽談會”由“外博會”組委會主辦,華瑞·世界鞋業(yè)總部基地承辦,集群參展商18家54個展位,并有33家準備轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)參加了首批品牌聯(lián)盟簽約儀式,這些企業(yè)中已有10多家已經(jīng)開始在做內(nèi)銷,做得比較好的如卡佛兒在全國有200多家店了, 巴巴兒童,貝家鞋業(yè)各有門店60-70家,優(yōu)秀鞋業(yè)有門店100家。在19日舉辦的采購洽談會更有70多家供應商和50家采購商踴躍參加,成為本屆外博會的最大亮點之一。

    領(lǐng)銜鞋業(yè)集群:分享“內(nèi)銷市場”大蛋糕

    據(jù)了解,植根世界最大規(guī)模鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群東莞鞋都,全力搭建全球外貿(mào)采購商、全國內(nèi)銷采購群、東莞國際品牌鞋業(yè)供應商對接互動平臺近3年,繼舉辦兩屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇之后,“華瑞·世界鞋業(yè)總部基地”再現(xiàn)行業(yè)龍頭的領(lǐng)袖風范。攜手以外貿(mào)和制造揚名20年的“世界鞋業(yè)之都”,聯(lián)盟眾多品牌鞋企集體亮相,聯(lián)袂展示世界級產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)實力;與“德國GDS鞋展”簽署“攜手開拓采購渠道,共建供銷平衡體系”的協(xié)議,助力鞋企自創(chuàng)品牌;30余品牌企業(yè)集體聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)航母,世界鞋業(yè)總部基地首現(xiàn)超強行業(yè)號召力,領(lǐng)銜啟動“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”,共同拓展內(nèi)銷市場,東莞鞋業(yè)總部經(jīng)濟效應即將形成;50家內(nèi)銷采購大鱷聚首厚街,喜借“外博會-總部基地”直接聯(lián)親東莞鞋企,共享千億高端品牌鞋業(yè)的內(nèi)銷盛宴,無不具有強烈的全國性、跨行業(yè)示范意義。

    與會的專家認為,東莞鞋業(yè)品牌集群對接內(nèi)銷市場的聯(lián)盟活動,也啟發(fā)我們從另一個角度看“外博會”商機。此次外博會由廣東省人民政府主辦,在舉辦前先后在北京、上海、沈陽、成都、武漢等內(nèi)銷市場的集散中心舉辦了多個專場推介會。顯示出政府旨在應對金融危機對實體經(jīng)濟的影響,推動外商投資企業(yè)的市場由國際市場為主,向國際、國內(nèi)兩個市場并舉轉(zhuǎn)型的決心與努力。這對于集中了我國50%以上大型外資制鞋企業(yè)的東莞來說,本屆外博會非常及時,其深遠意義不言而喻。

    影響力:行業(yè)“產(chǎn)-供-銷”新平臺

    對于一個即將動工建設的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟航母,“華瑞·世界鞋業(yè)總部基地”為什么能夠發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用,組織眾多長期依賴外貿(mào)訂單的品牌鞋企抱團參展呢?華瑞公司高層表示,總部基地項目雖然要到今年7月才能正式動工興建,但就在項目的定位、規(guī)劃和平臺搭建等籌備過程中,總部基地的運營團隊花了2年多的時間在了解企業(yè)、了解客戶,并通過07、08年兩屆“世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”的成功舉辦,通過率先與歐洲最先進的鞋業(yè)技術(shù)服務機構(gòu)、東南亞和歐美鞋業(yè)采購商聯(lián)誼會的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的搭建,早已經(jīng)作為客戶與政府、行業(yè)的橋梁,發(fā)揮無形的紐帶作用,并且獲得多方認同——政府認可、企業(yè)認可和行業(yè)支持。

    對于組織舉辦東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟與國內(nèi)大型采購商群的對接洽談會,則是總部基地從誕生之日起就立定要為行業(yè)服務的初衷,它的核心價值就是要打造一個產(chǎn)供銷平臺�！拔覀儾皇亲錾虡I(yè)地產(chǎn),不僅僅要招商引資,更重要的是要真正促成供需雙方的成交,真正實現(xiàn)‘世界鞋業(yè)科技進入中國升級承接平臺’和‘中國鞋業(yè)走向世界的進出口貿(mào)易平臺’的作用�！�

    對此,與會專家和企業(yè)家們認為,東莞是全球鞋業(yè)制造中心,世界上65%的中高檔成品鞋產(chǎn)自這里。近年來,受各類要素成本上漲等影響,東莞鞋業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn),特別是2008年的全球金融危機向我們發(fā)出了強烈的警示信號:東莞的鞋廠不能再只顧埋頭接單不抬頭看路了,拓展國內(nèi)市場已刻不容緩。

    東莞鞋業(yè)憑借 “一流品質(zhì)、一流服務、高信用交期”的特色,可以非常順利地通過國際貿(mào)易商進入世界各地市場,沒有顯著的生存壓力。但正是這種“優(yōu)越”的生存環(huán)境,在扶助鞋業(yè)企業(yè)快速掌握國際先進制鞋技術(shù)的同時,為東莞鞋業(yè)“雙自”產(chǎn)品缺失的發(fā)展狀態(tài)埋下了伏筆。在市政府的“名牌帶動戰(zhàn)略”及“鼓勵和幫助外商投資企業(yè)創(chuàng)建品牌開展內(nèi)銷”等政策指引下,以世界鞋業(yè)總部基地為首的鞋業(yè)公共服務平臺積極配合政府的行動,召開兩屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇,整合行業(yè)資源,積極開拓內(nèi)銷渠道,為東莞鞋企對接國際國內(nèi)采購商搭建溝通交流平臺,并取得了可喜的成績。

    百企盛會:“借船出�！毙律虣C

    本屆“外博會”成為全國大型內(nèi)銷采購商團聚焦淘寶的盛會,眾多內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)紛紛設法爭相參與。既能組團參加“外博會”,又把握更多商機,利用“外博會”的采購商把文章做深做透是許多企業(yè)的愿望。因此東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟通過組織采購洽談會,讓更多的企業(yè)參與進來,創(chuàng)造了借船出海,借機登陸的商機。

    當然,“外博會”的意義在于帶動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,帶動更多的國內(nèi)采購商巨頭積極轉(zhuǎn)向高品質(zhì)“外貿(mào)產(chǎn)品”銷往內(nèi)地,以滿足消費力日漸強大的國內(nèi)消費者需求。而要打開內(nèi)需市場,轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,必須要轉(zhuǎn)改思想觀念和經(jīng)營思路,企業(yè)應該積極響應政府或行業(yè)的帶動號召,共同進步。行業(yè)協(xié)會或行業(yè)主導者應該主動接上去,真正起到平臺嫁接作用。本次在鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的示范效應下,占盡地主之便、有著八大支柱產(chǎn)業(yè)的東莞,更應該將這種近緣效應充分發(fā)揮出來。

    品牌聯(lián)盟:“價格”到“價值”助推器

    據(jù)悉,首屆外博會舉辦之際,全國各地陸續(xù)有5000多家專業(yè)采購商來莞采購。為加速產(chǎn)品流通,有效對接采購商,由世界鞋業(yè)總部基地發(fā)起組建“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”,攜手合作,積極探索,做大做強東莞鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,促使東莞鞋業(yè)從“東莞制造”向“東莞創(chuàng)造”邁進,爭取用3-8年時間內(nèi)孵化出一批在國內(nèi)享有盛名的知名品牌。東莞鞋業(yè)30年來的雄厚積累是賴以生存的基礎(chǔ),促進東莞鞋業(yè)升級、健康發(fā)展,是界業(yè)共同的責任,也是東莞鞋業(yè)發(fā)展的重要任務。

    據(jù)了解,本次東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的組建,目的就是為了促進經(jīng)營模式改變。激發(fā)外銷轉(zhuǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的激情和沖動,帶動東莞鞋業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式的改變,由單一的外銷模式向復合型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型,是帶動產(chǎn)業(yè)升級的核心源動力。通過聯(lián)盟方式,提升東莞鞋業(yè)形象,塑造東莞厚街---世界中高檔鞋業(yè)采購天堂的品牌形象,豐富產(chǎn)品的種類及檔次,增強與大型采購商議價的能力,將東莞鞋業(yè)的各自分散優(yōu)勢凝聚成綜合優(yōu)勢,增強采購商購買信心。同時通過品牌聯(lián)盟約束作用,促使東莞鞋業(yè)產(chǎn)品及整體服務質(zhì)量得到提升,最終拉動銷售。并且通過組織平臺的作用,宣傳推廣品牌企業(yè),為孵化一批鞋業(yè)品牌奠定基礎(chǔ),聯(lián)盟組織作為世界鞋業(yè)總部基地的重要聯(lián)合體,在日后任何重大宣傳活動中都將集體亮相,統(tǒng)一宣傳,統(tǒng)一推廣,這個聯(lián)盟就代表東莞鞋業(yè)新的希望,將成為東莞鞋業(yè)史上一個標志性的里程碑。

    自主創(chuàng)新:中國鞋業(yè)永遠有春天

    根據(jù)發(fā)起單位領(lǐng)導的介紹,在接下來的時間里,聯(lián)盟發(fā)揮聯(lián)盟面向國內(nèi)市場,對接國際國內(nèi)采購商的集體議價能力,形成社會化、市場化、開放式、全方位、多功能交流合作平臺。聯(lián)盟成員可以享受世界鞋業(yè)總部基地提供的最新資訊,并可以與華瑞.世界鞋業(yè)總部基地任何活動鏈接,實現(xiàn)信息互通。總部基地協(xié)調(diào)統(tǒng)籌資源,對接采購商資源,幫助轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)積極擴大業(yè)務聯(lián)系與合作,提高集體議價能力。聯(lián)盟成員與總部基地一同完成調(diào)查研究,互相提供相關(guān)資料,共同探討市場規(guī)律,共享研究成果。聯(lián)盟成員可在開拓內(nèi)銷市場、融資、運營和監(jiān)管服務等方面創(chuàng)造的經(jīng)驗,開展交流。

    30個春秋筑就東莞鞋業(yè)“金質(zhì)招牌”!數(shù)千家鞋企奠定東莞鞋業(yè)的千秋根基!然而,當今世界鞋業(yè)風云際會,以傳統(tǒng)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式步履維艱,東莞鞋業(yè)亟需破繭而出!升級、轉(zhuǎn)型、發(fā)展成為當今時代的最強音!品牌、聯(lián)合、內(nèi)銷成為鞋業(yè)行業(yè)共同的心聲!東莞鞋業(yè)永遠有春天!