三四線品牌鞋如何運(yùn)作直營分公司

　　【中國鞋網(wǎng)】三四線要運(yùn)作直營分公司難度更大。運(yùn)動(dòng)的附加值、利潤率雖較其他鞋品類高，但是處于產(chǎn)業(yè)鏈底層的利低端品牌要取得成功，只能獨(dú)辟跟徑。從該品牌湖北分公司的運(yùn)作可以得到一點(diǎn)啟示：

　　其一大品牌如的策略是在一線城市多開店，在二三線城市開大店。而作為三四線，該品牌選擇在三四線城市駐扎”農(nóng)村包圍城市”。這樣，既避免與一線品牌正面競爭。同時(shí)結(jié)合在營店在產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)。在三四線城市站穩(wěn)腳跟。順利發(fā)展。該品牌劍走偏經(jīng)，選擇與超市、咖啡廳合作推廣品牌。在營銷上做了創(chuàng)新。如在荊州、松滋等人口比較多、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)群定位在中高檔的地級(jí)市和縣級(jí)市。其通過與市區(qū)的咖啡廳、超市等簽訂合作協(xié)議，承諾凡是品牌專賣店的VIP會(huì)員在合作的咖啡廳或超市消費(fèi)消費(fèi)一律享受折扣優(yōu)惠，反過來凡是合作咖啡廳或超市的VIP會(huì)員均可在品牌專賣店消費(fèi)時(shí)享受折扣優(yōu)惠；且品牌專賣店的會(huì)員均可在生日期間收到公司的生日禮物。

　　通過在三四線城市的布局，在發(fā)展前期控制投資額、風(fēng)險(xiǎn)，可以加快品牌發(fā)展擴(kuò)張的步伐；營運(yùn)中，再利用超市的促銷渠道，與品牌的推廣聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。確保投資人的收益，更為以后開發(fā)一二級(jí)市場(chǎng)提供了準(zhǔn)確的終端數(shù)據(jù)。

　　其二在走好自營這條道的同時(shí)，發(fā)展加盟。為了能夠更快更好地發(fā)展。該品牌湖北分公司在做好自營的同時(shí)，與各經(jīng)銷商積極、廣泛地溝通，以了解各方信息溝通合作理念推廣品牌內(nèi)涵，介紹品牌發(fā)展方向，尋找合作的共鳴點(diǎn)。由于區(qū)域內(nèi)品牌直營店比例有限，該品牌直營分公司為7吸引更多的加盟客戶。在政策上扶持力度很大。

　　對(duì)于三四線品牌而言，直營店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要擴(kuò)張更多的還需指向加盟店，做到“在營為主，規(guī)范加盟”。直管體系的建立。旨在開啟區(qū)域運(yùn)營管理的‘模板’。以此供各代理商長
期學(xué)習(xí)與借鑒，以點(diǎn)帶面地進(jìn)一步提高各區(qū)域代理商的運(yùn)營管理水平。

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　　不同時(shí)期企業(yè)對(duì)渠道與終端的態(tài)度：

　　A、產(chǎn)品導(dǎo)人期渠道為王；即搭建產(chǎn)品銷售渠道。這時(shí)企業(yè)的費(fèi)用、資源、政策．廣告?zhèn)鞑ザ紘�著渠歐D招商轉(zhuǎn)，如何快速開發(fā)經(jīng)銷商和收到回款未和定單才是第一要?jiǎng)?wù)。這個(gè)階段回款比銷售更重要；企業(yè)更多考慮是是對(duì)渠道商及零售商的激勵(lì)。

　　B、產(chǎn)品成長期渠道與終端并重：企業(yè)既要用足夠的利潤政策吸引經(jīng)銷商，推動(dòng)市場(chǎng)深度都e；又要提升終端鋪市率及搞好終端維護(hù)，同時(shí)在品牌傳播上做好消費(fèi)者引導(dǎo)。此時(shí)，渠道琴p終端費(fèi)用的分配及平衡是營銷決策重點(diǎn)，需要管控的是渠道沖貨、降低渠道成本、加大終端投入。

　　C、產(chǎn)品成熟期終端致月生：渠道建設(shè)相對(duì)穩(wěn)波與成熟，企業(yè)的重心轉(zhuǎn)移至u終端，根據(jù)終端的需要會(huì)重新設(shè)計(jì)和調(diào)整渠道；比如重點(diǎn)系統(tǒng)公司立營等。終端營銷的關(guān)鍵在于資源整合，如何做至ued生動(dòng)化？如何提高終端陳列面積？如何做好客情鬧ffe營成本？如何最大化地采用終端資源打擊競品？如何搞好對(duì)抗往促銷提升量？如何提升導(dǎo)購員的賣貨力…