微軟營銷：我是“口紅”我怕誰

　　【中國鞋網(wǎng)】微軟的這則廣告活動大聲地告訴消費者:我是口紅!也許,這一吶喊會給蘋果帶來重重一擊。最新的數(shù)據(jù)顯示, pc的銷售量增加了22%,而蘋果則下降了16.7%。

　　一位名叫勞倫(lauren)的女士有1000美元的預(yù)算,她想要購買一款顯示屏至少為17英寸,并且鍵盤非常舒服的筆記本電腦。她先去了蘋果零售商店,但那里最便宜的筆記本電腦也要999美元,而且顯示屏只有13英寸,所以勞倫失望地離開了,她還自嘲地說:我可能還不夠酷,不能使用mac。隨后,她去了百思買(bestbuy),那里有很多pc可供選擇。勞倫最后選擇了惠普的pavilion筆記本電腦,這款電腦顯示屏有17英寸,銷售稅前售價僅為699.99美元,勞倫說:我買了pc,我得到了自己想要的。

　　這是微軟近期在美國的一則廣告,以最直接的方式告訴消費者,pc比蘋果更便宜。當(dāng)然,pc是使用windows的,這點無須多言。這則廣告特殊的一點在于:它并不是一般的由廣告公司找演員按照編好的劇本來拍攝的,而是調(diào)查實錄的結(jié)果。

　　為微軟服務(wù)的廣告公司crispinporter+boguksy招募了一些潛在電腦購買者,給他們每個人700美元~2000美元去買新電腦。但據(jù)微軟windows消費者產(chǎn)品營銷副總裁布拉德·布魯克斯稱,這些潛在的購買者并不知道crispinporter+boguksy是為微軟服務(wù)的,他們認為這是一家調(diào)查公司在做市場調(diào)查,而廣告中的勞倫就是第一個潛在電腦購買者。同時,她還買了一臺打印機,一共花了900美元。

　　微軟稱,在他們所選擇的十幾個電腦買家中,最后沒有一個人選擇蘋果mac。這些電腦買家的購買過程被廣告公司拍攝下來,成為我們所看到的以勞倫為主角的那樣的廣告。針對是否有特定引導(dǎo)的疑問,布魯克斯說,他以圣經(jīng)起誓,并沒有引導(dǎo)買家購買特定品牌或者特定操作系統(tǒng)的電腦。他說:在當(dāng)前我們所處的經(jīng)濟環(huán)境中,價格是每個人最關(guān)心的問題。

　　據(jù)了解,微軟這款新廣告正在cbs電視臺的ncaa籃球賽期間播出。從廣告本身來看,沒有美輪美奐的場景,沒有什么大牌明星,更沒有令人拍案叫絕的創(chuàng)意,但從之前播出效果來看,目標受眾的認同度非常高。

　　微軟在這則廣告中直擊蘋果軟肋:價格。而這正是現(xiàn)在的消費敏感詞。

　　如今,金融危機仍然肆虐,而口紅效應(yīng)則成為營銷人熱議的話題�？诩t效應(yīng)是美國化妝品集團雅詩蘭黛創(chuàng)辦人之子李奧納多·蘭黛提出的,他根據(jù)雅詩蘭黛實際的營收數(shù)字做分析,發(fā)現(xiàn)口紅的銷售量在上世紀90年代美國經(jīng)濟衰退期和911恐怖襲擊事件中,逆勢熱銷。這說明:越是經(jīng)濟不好,人們越需要購買廉價的消費物讓自己活得開心。于是,口紅、領(lǐng)帶等口紅類的產(chǎn)品成為危機之下的寵兒,而微軟的這種廣告活動則在大聲地告訴消費者:我是口紅!最新的數(shù)據(jù)顯示,pc的銷售量增加了22%,而蘋果則下降了16.7%。根據(jù)npd的數(shù)據(jù),去年購買一臺pc的平均花費是873美元,而現(xiàn)在則只需要689美元。

　　事實上,很多品牌的產(chǎn)品都具有一定程度的口紅特質(zhì),但是企業(yè)本身并沒有能夠深入挖掘,就更不用說能夠得到廣大消費者的認同了。微軟此次的活動無疑是做了一個很好的示范,以最簡單的方式揭示了自己的優(yōu)勢。向微軟學(xué)習(xí)吧,如果你是口紅,那么千萬不要捂著,大聲地喊出來;如果你以往不是口紅,那么想一想該怎樣做一支口紅吧。