企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3道關(guān)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】 談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)老板就頭痛，其中最關(guān)鍵的原因就是不知從何處著手。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及的范圍大、技術(shù)性強(qiáng)，象一永遠(yuǎn)解不了的謎。其實(shí)，并非那么復(fù)雜，只要我們抓住其主脈，其它問(wèn)題就自然通了。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主脈是什么？曾經(jīng)有人詮釋為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三道關(guān)。無(wú)論是主脈，還是三道關(guān)，其內(nèi)容就是：營(yíng)銷定位、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

    營(yíng)銷定位

    營(yíng)銷先定位是每個(gè)企業(yè)必須確定的，無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都離不開(kāi)這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位首先必須處理好三層關(guān)系：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)總營(yíng)銷策劃的關(guān)系；二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系；三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系。也就是必須做好定位價(jià)值分析，尤其是抓住網(wǎng)絡(luò)之特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位的五大策略：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場(chǎng)、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶定位。

    產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　產(chǎn)品營(yíng)銷策略指得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇的概念，最實(shí)際的恐怕就是自身產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷售？有人說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有不適合營(yíng)銷的產(chǎn)品。理論上講沒(méi)錯(cuò)，但是從經(jīng)營(yíng)的角度看，就有一些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)效益。這是因?yàn)閮煞矫娴脑�因：一是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值與環(huán)境的不同。如：品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同。二是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客營(yíng)銷等。總之，不同的產(chǎn)品，選擇不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，其效果是完全不同的。所以，產(chǎn)品營(yíng)銷策略便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一道關(guān)。產(chǎn)品營(yíng)銷常見(jiàn)策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效是購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)機(jī)，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝)、價(jià)格杠桿策略(產(chǎn)品價(jià)格的定位)、源頭刺激策略(將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望)、個(gè)性推介策略(產(chǎn)品突出的訴求點(diǎn)，是這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌的個(gè)性)等。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

　　現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道很多，如：企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、搜索引擎、博客營(yíng)銷等。對(duì)于這些渠道運(yùn)用已成普遍，而關(guān)鍵是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的管理。如：傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系；狹義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與廣義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的操作過(guò)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效應(yīng)考核等等。至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道最多的是企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、搜索引擎。企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站是否做到了：營(yíng)銷型網(wǎng)站的價(jià)值鏈；基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站；以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)計(jì)、鼓勵(lì)潛在客戶購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。而搜索引擎主要是：潛在客戶搜索行為分析；如何讓網(wǎng)站排名靠前；獲得高投資回報(bào)率的搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理；BAIDU競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化與管理)； 搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術(shù)與SEO策略)；關(guān)鍵字策略(關(guān)鍵字定位、關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字工具)等。

　　我們之所以提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主脈，或稱企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三道關(guān)，目的是想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)或運(yùn)用，盡量簡(jiǎn)單化。尤其是對(duì)剛涉入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者提供其幫助。