企業(yè)網絡營銷3道關

　　【中國鞋網】 談到網絡營銷，許多企業(yè)老板就頭痛，其中最關鍵的原因就是不知從何處著手。網絡營銷涉及的范圍大、技術性強，象一永遠解不了的謎。其實，并非那么復雜，只要我們抓住其主脈，其它問題就自然通了。

　　企業(yè)網絡營銷的主脈是什么？曾經有人詮釋為企業(yè)網絡營銷的三道關。無論是主脈，還是三道關，其內容就是：營銷定位、產品營銷策略、網絡營銷渠道。

    營銷定位

    營銷先定位是每個企業(yè)必須確定的，無論是傳統(tǒng)營銷，還是網絡營銷都離不開這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網絡營銷的定位首先必須處理好三層關系：一是網絡營銷與企業(yè)總營銷策劃的關系；二是網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系；三網絡營銷與細分市場的關系。也就是必須做好定位價值分析，尤其是抓住網絡之特點，發(fā)揮其優(yōu)勢。對此，提出了網絡營銷定位的五大策略：市場發(fā)展趨勢、產品差異化、區(qū)域市場、企業(yè)自身優(yōu)勢、目標客戶定位。

    產品營銷策略

　　產品營銷策略指得網絡營銷范疇的概念，最實際的恐怕就是自身產品是否適合網上銷售？有人說：網絡上沒有不適合營銷的產品。理論上講沒錯，但是從經營的角度看，就有一些產品在網絡上無效益。這是因為兩方面的原因：一是企業(yè)內部產品價值與環(huán)境的不同。如：品牌企業(yè)與代理商網絡營銷的不同。二是選擇網絡營銷方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客營銷等�？傊�，不同的產品，選擇不同網絡營銷方式，其效果是完全不同的。所以，產品營銷策略便是網絡營銷的一道關。產品營銷常見策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產品的不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產品功效是購買的直接動機，而不是產品的價格和包裝)、價格杠桿策略(產品價格的定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產品突出的訴求點，是這一產品有別于它種產品牌的個性)等。

    網絡營銷渠道

　　現(xiàn)在企業(yè)運用網絡營銷渠道很多，如：企業(yè)營銷型網站、搜索引擎、博客營銷等。對于這些渠道運用已成普遍，而關鍵是如何做好網絡營銷渠道的管理。如：傳統(tǒng)營銷與網絡營銷關系；狹義網絡營銷與廣義網絡營銷；企業(yè)網絡營銷實施的操作過程；網絡營銷的效應考核等等。至于網絡營銷渠道最多的是企業(yè)營銷型網站、搜索引擎。企業(yè)營銷型網站是否做到了：營銷型網站的價值鏈；基于企業(yè)網絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃改造網站；以及網站布局、網站結構、網站導航系統(tǒng)設計、鼓勵潛在客戶購買系統(tǒng)設計等。而搜索引擎主要是：潛在客戶搜索行為分析；如何讓網站排名靠前；獲得高投資回報率的搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關鍵字廣告優(yōu)化與管理；BAIDU競價排名廣告優(yōu)化與管理)； 搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術與SEO策略)；關鍵字策略(關鍵字定位、關鍵字選擇、關鍵字工具)等。

　　我們之所以提出企業(yè)網絡營銷的主脈，或稱企業(yè)網絡營銷的三道關，目的是想對網絡營銷的認識或運用，盡量簡單化。尤其是對剛涉入網絡營銷者提供其幫助。