家紡營銷的“５＋１”黃金法則

    安徽合肥華孚城隍廟商業(yè)廣場“家紡如何改變生活”高峰論壇上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營銷專家的演講讓在場的經(jīng)銷商、代理商對從事多年的行當(dāng)有了煥然一新的理解，艾可家紡有限公司的董事長項舒文先生和上海圣夫島家紡的執(zhí)行總經(jīng)理李勇平先生則現(xiàn)身說法，從企業(yè)角度，為與會人士介紹了自身的品牌心經(jīng)和實操經(jīng)驗。

    艾可家紡有限公司向來以產(chǎn)品的個性化和差異性著稱，項舒文先生認(rèn)為，家紡產(chǎn)品的定位是日常消費品，而不是奢侈品，家紡產(chǎn)品只能以個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品取勝，走高品質(zhì)低價位的路線。

    從事家紡營銷行業(yè)１３年的李勇平用大浪淘沙、剩者為王來形容家紡行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商所面臨的競爭態(tài)勢，面對經(jīng)銷商和代理商在實際工作中遭遇的瓶頸問題，他推薦了“５＋１”的黃金法則。所謂“５”，是指導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購員了解產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品，才能與顧客需求無縫對接；產(chǎn)品６０％的價值來自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同；定價定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣點，提煉附加價值，避免價格戰(zhàn)；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷量。所謂“１”，即品牌的力量，這是該法則的核心之處。一個好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營，是成功的重要保證。

    在演講的過程中，有一句話被頻頻提及－－選擇比努力更重要。是貪圖短期利益，還是著眼于長期發(fā)展；是對品牌精耕細(xì)作，還是追求多品牌差異化；是打大眾牌，還是著眼奢侈品？這些選擇時刻考驗著紡織服裝行業(yè)的經(jīng)銷商和代理商。而在紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級換代的今天，一直在一線沖鋒陷陣的經(jīng)銷商、代理商群體將在品牌塑造中必將發(fā)揮愈加顯著的作用。