家紡營(yíng)銷(xiāo)的“５＋１”黃金法則

    安徽合肥華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)“家紡如何改變生活”高峰論壇上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的演講讓在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商對(duì)從事多年的行當(dāng)有了煥然一新的理解，艾可家紡有限公司的董事長(zhǎng)項(xiàng)舒文先生和上海圣夫島家紡的執(zhí)行總經(jīng)理李勇平先生則現(xiàn)身說(shuō)法，從企業(yè)角度，為與會(huì)人士介紹了自身的品牌心經(jīng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

    艾可家紡有限公司向來(lái)以產(chǎn)品的個(gè)性化和差異性著稱(chēng)，項(xiàng)舒文先生認(rèn)為，家紡產(chǎn)品的定位是日常消費(fèi)品，而不是奢侈品，家紡產(chǎn)品只能以個(gè)性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品取勝，走高品質(zhì)低價(jià)位的路線(xiàn)。

    從事家紡營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)１３年的李勇平用大浪淘沙、剩者為王來(lái)形容家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商在實(shí)際工作中遭遇的瓶頸問(wèn)題，他推薦了“５＋１”的黃金法則。所謂“５”，是指導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購(gòu)員了解產(chǎn)品、熱愛(ài)產(chǎn)品，才能與顧客需求無(wú)縫對(duì)接；產(chǎn)品６０％的價(jià)值來(lái)自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同；定價(jià)定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提煉附加價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn)；促銷(xiāo)是把雙刃劍，促銷(xiāo)的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷(xiāo)量。所謂“１”，即品牌的力量，這是該法則的核心之處。一個(gè)好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營(yíng)，是成功的重要保證。

    在演講的過(guò)程中，有一句話(huà)被頻頻提及－－選擇比努力更重要。是貪圖短期利益，還是著眼于長(zhǎng)期發(fā)展；是對(duì)品牌精耕細(xì)作，還是追求多品牌差異化；是打大眾牌，還是著眼奢侈品？這些選擇時(shí)刻考驗(yàn)著紡織服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。而在紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的今天，一直在一線(xiàn)沖鋒陷陣的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商群體將在品牌塑造中必將發(fā)揮愈加顯著的作用。