價(jià)格促銷仍是營(yíng)銷主要手段

  【中國(guó)鞋網(wǎng)】以報(bào)業(yè)房展為契機(jī)，珠海樓市隨著氣溫的升高進(jìn)入火紅的五月，成交量顯著提高。與此相伴的是，開(kāi)發(fā)商和代理商推出的各種營(yíng)銷手段，屢屢能吸引市民眼球，打動(dòng)消費(fèi)者入市夠房。

    在近期林林總總的營(yíng)銷策略中，哪種方式更能贏得市民認(rèn)可？業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在樓市出現(xiàn)階段性平衡，但尚處于震蕩筑底階段，“以時(shí)間換空間”是開(kāi)發(fā)商主要的營(yíng)銷基調(diào)，“以價(jià)換量”仍是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷主流手段。

   五一節(jié)點(diǎn)的各種營(yíng)銷策略

    珠海樓市開(kāi)春回暖，在五一這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，各開(kāi)發(fā)商和代理商使出渾身解數(shù)，向市民推介自己的靚盤(pán)。錦園、公園道作為初次亮相的項(xiàng)目，主打“環(huán)境牌”，都是以公園環(huán)境優(yōu)勢(shì)給人以深刻印象；華業(yè)臨海在五一期間推出的10套特價(jià)房，當(dāng)天就被搶購(gòu)一空；還有華南名宇二期海岸南山、中澳新城、誠(chéng)豐怡園等樓盤(pán)，營(yíng)銷推廣新穎別致，受到了廣大市民的追捧。

    ●營(yíng)銷主打溫情牌

    借著“五一”火爆的人氣，龍光·海悅城邦與珠海搜房網(wǎng)共同舉辦大型公關(guān)活動(dòng)：“說(shuō)出你的故事，給生活一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)——尋找最值得獎(jiǎng)勵(lì)的人”，面向珠海征集積極向上、勵(lì)志的真實(shí)故事。（參與活動(dòng)）

    記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，展位周圍立著多塊展板，里面記錄了不同行業(yè)奮斗者簡(jiǎn)短而精彩的故事，再配上真實(shí)的圖片，活動(dòng)氛圍溫馨動(dòng)人。展場(chǎng)內(nèi)更設(shè)有一塊大型的互動(dòng)展板 “最感動(dòng)你或你記憶最深刻的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是什么？”，空白處早已被填得密密麻麻，有的幽默，有的感人，有的另類，有的填“回家”，有的表示是“第一次牽起女朋友的手”還有稱 “過(guò)年時(shí)媽媽教我包餃子”，在一眾都市故事里，許多市民駐足良久。

    龍光此次活動(dòng)主打溫情牌，贏得廣泛的贊譽(yù)，記者采訪期間，許多市民對(duì)該樓盤(pán)產(chǎn)生了濃厚的興趣，認(rèn)為活動(dòng)契合該樓盤(pán)本身的定位，引人眼球。

    ●品質(zhì)營(yíng)銷說(shuō)服力強(qiáng)

    嶺南世家有著另外一種營(yíng)銷策略，企劃部經(jīng)理陳海英認(rèn)為，對(duì)于樓市來(lái)說(shuō)，講究品質(zhì)，體驗(yàn)式營(yíng)銷更有說(shuō)服力，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體，站在消費(fèi)者的感官 （Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個(gè)方面，去重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

    她以嶺南世家為例，“針對(duì)改善性住房和投資性需求的人群，我們?cè)谕剖燮诎颜麄�(gè)小區(qū)的園林及會(huì)所提前做好，為的是讓更多消費(fèi)者能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)親身感受，去體驗(yàn)嶺南文化的園林特色和氛圍，起到了良好的效果”。據(jù)介紹，嶺南世推出的三期項(xiàng)目，自5月1日至今已銷售近60多套，四期銷售達(dá)120多套。

    ●藝術(shù)路線契合樓盤(pán)定位

    時(shí)代廊橋現(xiàn)在都是現(xiàn)樓銷售，許多營(yíng)銷活動(dòng)都可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，五一前后，時(shí)代地產(chǎn)結(jié)合自己“生活藝術(shù)家”的定位，舉辦了一些藝術(shù)活動(dòng)，好評(píng)如潮。

    據(jù)介紹，今年4月份，時(shí)代地產(chǎn)協(xié)助古元美術(shù)館舉辦 “2009年現(xiàn)代藝術(shù)展”，許多市民前去參觀。而進(jìn)入5月后，該展覽轉(zhuǎn)移到時(shí)代廊橋內(nèi)進(jìn)行，業(yè)主可以近距離接觸現(xiàn)代藝術(shù)，平添了小區(qū)的藝術(shù)氣質(zhì)。

    據(jù)悉，除此以外，時(shí)代廊橋還特別注意小區(qū)藝術(shù)氛圍培養(yǎng)，除了開(kāi)發(fā)商在小區(qū)內(nèi)收藏了許多雕塑外，他們平日就鼓勵(lì)業(yè)主積極參與小區(qū)進(jìn)行的各種藝術(shù)活動(dòng)。

    “以價(jià)換量”仍是營(yíng)銷主流手段

    開(kāi)發(fā)商各種公關(guān)營(yíng)銷策略令人眼花繚亂，那么，近期哪種策略更能讓市民認(rèn)可，業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格仍是現(xiàn)階段供需雙方最敏感的方面，開(kāi)發(fā)商在前景并不明朗的當(dāng)下，“以價(jià)換量”仍是其最主要的營(yíng)銷策略，打折促銷也最容易出手眼下的存量房。

    珠海天澤地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理范斌認(rèn)為，近期成交量回暖，是長(zhǎng)時(shí)期剛性需求的釋放，近期開(kāi)發(fā)商都在 “以時(shí)間換空間”，樓市仍在反復(fù)震蕩筑底，營(yíng)銷的核心還是圍繞價(jià)格做文章，“以價(jià)換量”仍是營(yíng)銷主流手段，追求性價(jià)比的平衡和最大化，最容易打動(dòng)市民入市購(gòu)房。諸如廣告文案、送家私家電等營(yíng)銷手段，都只是輔助營(yíng)銷方式。

    珠海紅館房地產(chǎn)策劃有限公司總經(jīng)理劉崢嶸也有類似的看法。他表示，現(xiàn)在樓市供需雙方都比較務(wù)實(shí)，他主張開(kāi)發(fā)商繼續(xù)“均衡銷售”，不主張盲目提價(jià)，甚至是捂盤(pán)惜售。

    樓市營(yíng)銷不能透支未來(lái)

    劉崢嶸認(rèn)為，目前樓市營(yíng)銷很多都是在透支未來(lái)，臨時(shí)抱佛腳的手段很多，但忽略了一些營(yíng)銷基礎(chǔ)性的東西。“很多樓盤(pán)都忽略了和客戶關(guān)系的維護(hù)，對(duì)于滿意度的提升等最根本的營(yíng)銷手段不太注意，這些都需要業(yè)內(nèi)注意�！�